6個(gè)關(guān)于產(chǎn)品冷啟動的知識點(diǎn)

看電視時(shí),我喜歡看廣告,可能是做這行的原因,會下意識的去思考廣告背后產(chǎn)品的營銷策略。

作為一名從事廣告行業(yè)的人,我喜歡看電視上的廣告。這可能是因?yàn)槲蚁乱庾R地去思考廣告背后產(chǎn)品的營銷策略。今天,我想和大家分享一下如何在沒有任何用戶的情況下推出新產(chǎn)品并快速積累第一批用戶。

首先,讓我們來了解一下什么是冷啟動。簡單來說,冷啟動就是將你的產(chǎn)品直接推向新用戶而沒有任何現(xiàn)有用戶的情況。那么,如何快速積累出產(chǎn)品的第一批用戶呢?以下是具體流程:

1.創(chuàng)建產(chǎn)品

首先,你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品。這意味著你已經(jīng)找到了一部分垂直用戶的特定需求,并有解決這個(gè)需求的方法。你自己已經(jīng)腦補(bǔ)出了「產(chǎn)品為誰」「解決了什么問題」。冷啟動布局意味著你已經(jīng)找到了部分用戶的特定需求,需要把產(chǎn)品做出來,才能把這個(gè)需求驗(yàn)證。

舉個(gè)例子:如果我認(rèn)為大家需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、運(yùn)營、項(xiàng)目相關(guān)的知識,我會立即創(chuàng)建網(wǎng)站,并開始推廣它。這就是一個(gè)典型的冷啟動案例。

2.初定目標(biāo)用戶的可能性

積累第一批用戶之前,你需要確定目標(biāo)用戶是誰。在宣傳推廣之前,你需要選出幾類產(chǎn)品的特定人群身份。例如大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、寶媽等等。

舉個(gè)例子:當(dāng)我的公眾號關(guān)注者收到自動回復(fù)時(shí),他們會被要求填寫一個(gè)調(diào)查問卷,在問卷中填寫年齡和職業(yè)等信息以便于我初步確定目標(biāo)身份。

3.制作營銷內(nèi)容

用高質(zhì)量內(nèi)容吸引用戶對于吸引新客戶非常重要。內(nèi)容可以是文章、視頻或音頻等形式,并利用已有流量大的自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容。(干貨+理直氣壯地打廣告=精準(zhǔn)流量)

舉個(gè)例子:如果您完成了別人花費(fèi)很長時(shí)間才能完成的任務(wù),則說明您幫助別人節(jié)省了時(shí)間并提供了價(jià)值。此時(shí)他們不僅愿意關(guān)注您還會幫助您宣傳。

4.驗(yàn)證生意模型和目標(biāo)客戶

當(dāng)通過內(nèi)容帶來第一批潛在客戶時(shí),需要驗(yàn)證生意模型——也就是轉(zhuǎn)化路徑——可以是會員、社群、微課或其他形式,并確定多少人愿意付費(fèi)以及收益是否大于成本等因素。通過調(diào)查付費(fèi)客戶身份和年齡等信息進(jìn)一步確認(rèn)目標(biāo)客戶。

舉個(gè)例子:假設(shè)您開設(shè)了一個(gè)公眾號教別人如何制作簡歷和面試技巧,并開設(shè)微課程并撰寫文案掛在公眾號菜單欄上進(jìn)行推廣,在知乎上發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容以吸引初步分類身份客戶關(guān)注您并支付相應(yīng)費(fèi)用,則此時(shí)需要進(jìn)一步調(diào)查已經(jīng)為您課程付費(fèi)客戶身份以確認(rèn)主要宣傳對象。

5.再制作營銷內(nèi)容

通過對已付費(fèi)客戶進(jìn)行調(diào)查后我們更加明確了該產(chǎn)品所針對對象——例如50位付費(fèi)客戶中40位都是大學(xué)生,則大學(xué)生將成為主力顧客對象并需要針對性地制作相關(guān)內(nèi)容以吸引他們關(guān)注。

6.持續(xù)使用并分享

無論數(shù)字上有多少潛在顧客,在此階段中我們都擁有真正第一批種子顧客;同時(shí)也找到該產(chǎn)品所針對對象并使其持續(xù)使用及分享該產(chǎn)品從而產(chǎn)生盈利效果。

以上就是如何快速積累出新產(chǎn)品第一批潛在顧客流程介紹;其中涉及到市場調(diào)研、目標(biāo)受眾定義、營銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施等方面知識點(diǎn),請讀者結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用!
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