本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

你覺(jué)得靠上門(mén)洗車(chē)，能實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)嗎？

前幾年互聯(lián)網(wǎng)洗車(chē)大火的時(shí)候，新用戶(hù)下單只要一分錢(qián)、一塊錢(qián)就能享受上門(mén)洗車(chē)的服務(wù)。而隨著O2O的泡沫，上門(mén)洗車(chē)的項(xiàng)目幾乎絕跡了。只有在一些到家服務(wù)平臺(tái)上，還有零星幾家店鋪提供這樣服務(wù)，一般的價(jià)格也主要集中在60-150左右。

而今天村長(zhǎng)要和你分享這個(gè)案例，特別適合個(gè)人來(lái)做。不需要自己的實(shí)體店，不要大型的設(shè)備，一個(gè)女孩子，靠發(fā)抖音短視頻就能實(shí)現(xiàn)洗車(chē)月入過(guò)萬(wàn)。

具體是怎么做的呢？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)村長(zhǎng)的拆解。

01

美女洗車(chē)形成強(qiáng)烈反差

在大部分男性車(chē)主的認(rèn)知里，洗車(chē)這種臟活累活及技術(shù)活應(yīng)該是由男性來(lái)做的。但是許多男性又對(duì)漂亮性感的女性提供洗車(chē)服務(wù)充滿(mǎn)了幻想。

而視頻的博主恰好滿(mǎn)足了這三點(diǎn)：

其一是年輕的女性，愿意洗車(chē)，不怕吃苦。

其二是漂亮的女性，擁有不錯(cuò)的身材和廚藝。

其三是洗車(chē)的技術(shù)、最終呈現(xiàn)的效果很不錯(cuò)，出乎大家的意料。

這種做法也比較符合他想要吸引的目標(biāo)的客戶(hù)，所以她的大部分男性車(chē)主都關(guān)注了她。

02

一輛小車(chē)就能

提供上門(mén)洗車(chē)服務(wù)？

洗車(chē)不是一件很麻煩的事情嗎？尤其是上門(mén)洗車(chē)。

需要儲(chǔ)備多少水？

需要占用多大的場(chǎng)地？

污水怎么排放？

真的能比在洗車(chē)店洗干凈嗎？

一個(gè)女孩子洗一輛車(chē)需要花多少時(shí)間呢？

諸如此類(lèi)的問(wèn)題是很多粉絲以及客戶(hù)比較在意的？

正式因?yàn)檫@些好奇，恰恰給視頻帶去了很多的播放量和評(píng)論。甚至激發(fā)了很多人想要和這個(gè)女孩子一樣，從事上門(mén)洗車(chē)的服務(wù)。

所以大家在拍短視頻的時(shí)候，一定要注意思考，你的內(nèi)容能給用戶(hù)帶去什么？是帶去知識(shí)、服務(wù)、產(chǎn)品還是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)？因?yàn)檫@些都是用戶(hù)關(guān)注你的理由。

03

精洗服務(wù)的打消顧慮

所有的粉絲既是被美女洗車(chē)吸引的，也是帶著疑慮看視頻的。而視頻博主的整個(gè)洗車(chē)的過(guò)程，都能讓有強(qiáng)迫癥、衛(wèi)生潔癖的人心服。博主會(huì)在視頻中把洗車(chē)的細(xì)節(jié)和前后的對(duì)比都拍出來(lái)，但又不會(huì)讓大家覺(jué)得是在賣(mài)慘。反而讓大家產(chǎn)生肯定、敬佩的之情。

因?yàn)閷?duì)于博主來(lái)說(shuō)，視頻細(xì)節(jié)拍的越到位，服務(wù)效果越好，就越能體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，就越能夠增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的可能性。因?yàn)榇蠹乙部梢钥吹皆u(píng)論區(qū)中，有大量的用戶(hù)留言咨詢(xún)，什么價(jià)格，服務(wù)范圍是多少，尤其是本地車(chē)主有很多。

04

提供獨(dú)一無(wú)二的餐飲服務(wù)

上門(mén)幫你洗車(chē)，除了看美女洗車(chē)，還能享受美食？這不僅是看點(diǎn)，也是討論點(diǎn)。

到底什么樣的價(jià)格才能享受到這樣的美食服務(wù)待遇？

許多視頻的用戶(hù)也開(kāi)始關(guān)注博主下一次給用戶(hù)提供什么的餐飲菜單了？而對(duì)被服務(wù)的車(chē)主來(lái)說(shuō)，也有了差異化的體驗(yàn)。

原本只是一次單調(diào)的上門(mén)洗車(chē)，還可以享受煎牛排、吃火鍋、抽雪茄、嗑瓜子、吃水果拼盤(pán)等等，而且博主還在不停的豐富自己的美食菜單。

其實(shí)這一點(diǎn)，不僅能夠?yàn)椴┲鞣?wù)提供差異化，更增加了用戶(hù)的記憶點(diǎn)、互動(dòng)點(diǎn)，甚至是下單的欲望。

05

不僅是洗車(chē)服務(wù)

當(dāng)粉絲以為博主只是提供洗車(chē)的時(shí)候，博主卻又在一次次打破用戶(hù)的認(rèn)知。比如最新幾期的視頻中，博主幫助客戶(hù)更換舊座椅、舊方向盤(pán)上的皮墊，并且是手工縫制。

那么以后是不是會(huì)延伸出其他的維修服務(wù)呢？其實(shí)這個(gè)早就在博主的規(guī)劃中了。博主在自己的介紹中更新了一條內(nèi)容：近期在籌備實(shí)體店。

所以大家思考一下，博主的目的真的是在洗車(chē)嗎？

有兩個(gè)點(diǎn)，可以幫助大家拓展思路和更深的了解博主的玩法：

其一博主已經(jīng)開(kāi)始嘗試在抖音做直播了，雖然場(chǎng)觀不足一千，但對(duì)于一個(gè)偏本地的服務(wù)號(hào)來(lái)說(shuō)，也算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。在博主的直播間里，已經(jīng)在售賣(mài)汽車(chē)玻璃水、吸塵器、輪胎光亮劑等產(chǎn)品，店鋪評(píng)分也高達(dá)4.88分。

其二已經(jīng)在籌備線(xiàn)下的實(shí)體店，目的就是為了承接更多線(xiàn)上的外溢流量，包括一些上門(mén)無(wú)法提供的檢、修、洗、換等服務(wù)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)洗車(chē)還真不一定特別賺錢(qián)。既要提供美食，還要洗車(chē)，還要拍攝等等，但是分享上門(mén)洗車(chē)的時(shí)候，是一個(gè)很好的服務(wù)呈現(xiàn)、宣傳的方式。如果是一家傳統(tǒng)的洗車(chē)店，只是分享在店里洗車(chē)的話(huà)，肯定沒(méi)有幾個(gè)男性愿意看的。

但如果反其道而行呢？

先分享上門(mén)洗車(chē)的視頻，既突出自己的服務(wù)質(zhì)量，又增加曝光為線(xiàn)下店鋪導(dǎo)流，效果是不是就好很多了。我覺(jué)得這是對(duì)所有線(xiàn)下服務(wù)門(mén)店的最大啟示。

隨便舉個(gè)例子，比如你是做本地家電維修的，電瓶車(chē)維修的甚至是做本地餐飲的。你是不是也可以做個(gè)賬號(hào)，上門(mén)炒菜、上門(mén)維修甚至是上門(mén)定制服裝，然后把這些內(nèi)容分享出來(lái)。

這絕對(duì)比你拍店鋪里的視頻具備可看性、更容易傳播，這才叫真正利用抖音做線(xiàn)上宣傳、線(xiàn)下引流的全域營(yíng)銷(xiāo)思維。

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