為什么你的文案打動(dòng)了用戶，卻依然沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

隨著越來(lái)越多的走心文案出現(xiàn)在地鐵站、公交站臺(tái)、朋友圈等，歪歪扭扭的手寫體、文筆粗糙的文案卻能引起我們內(nèi)心的強(qiáng)烈共鳴，讓我們瞬間對(duì)它產(chǎn)生好感。這些能夠引起共鳴的文案叫做痛點(diǎn)文案。痛點(diǎn)文案往往可以引起用戶的強(qiáng)烈認(rèn)同，但是這些文案明明很痛就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率！為什么這些文案帶不來(lái)高轉(zhuǎn)化？高轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)文案又是怎樣的呢？

通常一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的痛點(diǎn)文案，需要滿足以下4個(gè)條件：1）明確產(chǎn)品賣點(diǎn)；2）加入用戶場(chǎng)景；3）連接用戶情感；4）用戶在此閱讀場(chǎng)景下能直接轉(zhuǎn)化（用戶的支付、決策成本，潛在閱讀時(shí)間）。

舉個(gè)例子，神州專車采用“專業(yè)車輛，專業(yè)司機(jī)”的B2C運(yùn)營(yíng)模式，車輛均為來(lái)自神州租車的正規(guī)租賃車輛，并和專業(yè)的駕駛員服務(wù)公司合作。定位中高端群體，主打中高端商務(wù)用車服務(wù)市場(chǎng)。賣點(diǎn)是專人專車，安全舒適。

為了讓產(chǎn)品跟用戶建立起聯(lián)系，神州專車通過(guò)海報(bào)描繪了用戶打車時(shí)遇到司機(jī)不會(huì)避險(xiǎn)、毒駕、酒駕、罪駕等問(wèn)題以及女性用戶在夜里被司機(jī)性騷擾等場(chǎng)景。將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶當(dāng)下場(chǎng)景下情感連接起來(lái)，引起共鳴。例如神州專車采用墻體廣告投放在地鐵站，在此閱讀場(chǎng)景下用戶潛在閱讀時(shí)間預(yù)計(jì)2-5分鐘（地鐵站墻體廣告所面向的用戶一般逗留時(shí)間一般在2-5分鐘左右），并且下載App不需要支付任何現(xiàn)金且操作簡(jiǎn)單。因此，在這種情況下極有可能會(huì)促使用戶下載神州專車App。

總之，在制作痛點(diǎn)文案時(shí)要注意以上四個(gè)條件，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行判斷和調(diào)整。只有符合以上條件才能真正吸引到目標(biāo)客戶并帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。