“我的目標(biāo)到年底存款3w，現(xiàn)在距離目標(biāo)只差5w了”

同行交流，總免不了聊聊工資那點(diǎn)事。通常都會(huì)有人說(shuō)，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)年薪四五十萬(wàn)，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)年薪剛百萬(wàn)…而已。然后問(wèn)我：你年薪多少?。?/span>

“容我月薪先算一下……”

其實(shí)，對(duì)于我這種直接的理科女來(lái)說(shuō)，說(shuō)出的數(shù)字就等于實(shí)際的數(shù)字。然后大部分人會(huì)驚訝，“怎么會(huì)那么少？”，那…..好吧……作為一個(gè)跟大多數(shù)人類似起點(diǎn)的人，也來(lái)聊聊工資那些事吧，畢竟那些吃土日子里的感受，我都懂，哈哈哈哈。

市場(chǎng)上對(duì)于人才的定價(jià)都離不開(kāi)供需的情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，各個(gè)階梯內(nèi)的收入基本上都是大同小異的，那些頭部的“土豪”還是少數(shù)的。

在招聘網(wǎng)站上看到的平均值是最接近現(xiàn)實(shí)情況的，當(dāng)然，你也會(huì)看到一些特別高的，但是別想太多，實(shí)際招聘的時(shí)候，最終的結(jié)果也是跟平均水平差不多，畢竟招人嘛，總需要包裝一下，或者顯示一下公司的“身價(jià)”，至于實(shí)際情況嘛……

所以，不必過(guò)于羨慕其他人口中說(shuō)的，也用不著愧疚的看著兜里有的，“卸妝”了，我們都差不多。在這里想聊一個(gè)大家可能不在意，但非常重要的事。

當(dāng)我們都特別在意馬上到手多少的時(shí)候，有沒(méi)有偶爾想想，自己未來(lái)1年，2年，5年，10年的收入會(huì)有多少呢？而你又通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？

我猜想，大多數(shù)人會(huì)通過(guò)這幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1、在一個(gè)公司做久一點(diǎn)，老板會(huì)給我加薪的；
2、不斷的跳槽，不斷的提出更高的工資要求；
3、多努力一下，多開(kāi)點(diǎn)夜車，把績(jī)效做上去；
4、等直屬上級(jí)離職了，我就可以升上去漲薪啦；
5、申請(qǐng)調(diào)到更高工資的部門和崗位；
6、在工作時(shí)間做點(diǎn)兼職，賺多一點(diǎn)點(diǎn)……

其實(shí)，這些方法我都試過(guò)，但是結(jié)果……

這里面有我的問(wèn)題，也有公司的問(wèn)題。工作久了不一定會(huì)被加薪，跳槽的話，類似崗位也差不多，過(guò)度開(kāi)夜車有什么危害，應(yīng)該也不用我重復(fù)了，而盲目的做兼職，大多只是賺著賣白菜的錢。

當(dāng)然，不排除有不一樣情況的。只是，作為一個(gè)普通運(yùn)營(yíng)，我的情況，應(yīng)該也是大多數(shù)人真實(shí)的情況。

當(dāng)我開(kāi)始步入職業(yè)生涯的中老年期，已經(jīng)沒(méi)有那么多的體力去透支來(lái)?yè)Q取更多的收入了，那，為了偷懶也行，力不從心也罷，我開(kāi)始思考的是：一個(gè)人的價(jià)值最大產(chǎn)出，持續(xù)的增值，到底該做點(diǎn)什么呢？

如果分析我們的收入，主要由3個(gè)部分組成（有正收入有負(fù)收入）：

1、等值輸出換來(lái)的收入
2、創(chuàng)造價(jià)值換來(lái)的收入
3、投資帶來(lái)的收入

對(duì)于剛開(kāi)始涉入運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，更多的是在做投資的付出，還有比較輕價(jià)值的等值輸出來(lái)?yè)Q取自己的收入。隨著工作的經(jīng)驗(yàn)值增長(zhǎng)，等值輸出換來(lái)的收入會(huì)增加，而一些能夠突破經(jīng)驗(yàn)瓶頸的運(yùn)營(yíng)會(huì)增加創(chuàng)造價(jià)值換來(lái)新的收入增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)涉及的范圍可以很廣，未來(lái)的可能性也非常大。但是收入組成因素的比例，往往就決定了未來(lái)的可能性。

從前的我，總是關(guān)注等值輸出的收入，然后不斷透支自己的經(jīng)驗(yàn)值，很少愿意投入時(shí)間精力之類的去做投資，或者大膽的承擔(dān)創(chuàng)造價(jià)值的挑戰(zhàn)。慢慢的也就碰上了收入瓶頸，只是想要突破的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)到各種缺失，缺失挑戰(zhàn)的勇氣，缺失過(guò)往應(yīng)該要投資的積累。

你沒(méi)有見(jiàn)過(guò)更高的，就不會(huì)知道更高是怎樣的存在，而所有的這些局限，其實(shí)就是個(gè)人收入組成比例的每一次選擇，赤裸裸的展現(xiàn)著，預(yù)示著，決定著。

那，到底用什么樣的比例，怎么去分配投入，才可以持續(xù)的創(chuàng)造更多的可能呢？

運(yùn)營(yíng)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)值相對(duì)是比較看重的，對(duì)于初入行的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)值不高，等值輸出的可能就是各種打雜，做一些重復(fù)枯燥的事來(lái)?yè)Q取收入。當(dāng)工作時(shí)間長(zhǎng)，接觸的項(xiàng)目豐富了，在特定運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有一定經(jīng)驗(yàn)的人，就可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值的多少，等值獲得更高的收入。

比如說(shuō)，新媒體運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，就可以獲得更高的等值輸出換來(lái)的收入，只是，很多人對(duì)于等值輸出的理解是很表面的，單純的等同于”做過(guò)了多少事”、“工作了多長(zhǎng)時(shí)間”……

然而價(jià)值并不只是這個(gè)維度，等值是在于個(gè)人的綜合價(jià)值，不能因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間足夠長(zhǎng)或者某個(gè)項(xiàng)目做得特別好就可以放肆自大，也不用因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)成功項(xiàng)目而自卑。

清晰的判斷等值的程度，這是一個(gè)理性的課題，是建立在對(duì)自己過(guò)往經(jīng)歷的客觀分析，不要以為經(jīng)歷過(guò)就一定掌握，掌握的深淺也是和個(gè)人情況有關(guān)的。這個(gè)分析是為了定向了解自己的差異化價(jià)值，如果隨著市場(chǎng)偏好情況而流動(dòng)選擇，這只會(huì)讓自己碰上跟自己價(jià)值不匹配的工作。

現(xiàn)在自己價(jià)值的，個(gè)性化，適配的交換，這會(huì)影響到個(gè)人的未來(lái)。因?yàn)榈戎递敵龅氖杖雽?huì)占據(jù)一個(gè)人工作時(shí)間、精力的極大比例，如果選擇了一個(gè)價(jià)值輸出很低，跟自己個(gè)人價(jià)值方向不一樣的，這個(gè)試錯(cuò)的成本又是多高呢？

清晰了解自己目前最大的價(jià)值，找到最適合的位置，如果自己都不了解自己，那么，收入這個(gè)事，不都交給運(yùn)氣和幾率了嗎？

這類型的收入常表現(xiàn)在達(dá)成績(jī)效考核、對(duì)項(xiàng)目自負(fù)盈虧、個(gè)人創(chuàng)業(yè)這幾種選擇上。這部分的收入相對(duì)比較彈性，跟個(gè)人可以創(chuàng)造的價(jià)值多少來(lái)衡定。

其實(shí)呢，大多運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定KPI的考核，有一些公司的KPI是永遠(yuǎn)完成不了的，但大多公司的KPI都是可以實(shí)現(xiàn)的。只是，承擔(dān)KPI這個(gè)過(guò)程并不是那么輕松，所以，當(dāng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)被安排到一個(gè)KPI考核收入占大比例的項(xiàng)目中的時(shí)候，就是一個(gè)極大的考驗(yàn)個(gè)人選擇能力的時(shí)候了。

一方面，要有足夠的能力做出相對(duì)好的選擇判斷，另一方面，也是最重要的，就是有沒(méi)有這個(gè)信心，膽量去接受這種挑戰(zhàn)。當(dāng)“運(yùn)營(yíng)+銷售”、“運(yùn)營(yíng)+項(xiàng)目”、“運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷”、“運(yùn)營(yíng)+推廣”……這些創(chuàng)造價(jià)值的后綴增加之后，很多人會(huì)開(kāi)始慌，會(huì)開(kāi)始逃避。

但是，運(yùn)營(yíng)的等值輸出的收入是固定的，甚至在發(fā)展更快的公司和項(xiàng)目中是持續(xù)貶值的，特別是當(dāng)年齡、能力等多種極限瓶頸開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候。而這時(shí)候，創(chuàng)造價(jià)值的收入，才可以從競(jìng)爭(zhēng)力上突圍而出，讓未來(lái)有更多的可能。

創(chuàng)造價(jià)值的收入，是突破個(gè)人收入瓶頸的一個(gè)大力量，只是大多數(shù)人在有所選擇的時(shí)候發(fā)放棄，想選擇的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

創(chuàng)造價(jià)值的收益，雖然有風(fēng)險(xiǎn)有難度，但是只有創(chuàng)造價(jià)值的選擇，收入增長(zhǎng)幅度才可以和常規(guī)水平拉開(kāi)距離，甚至對(duì)于等值輸出收入也有很大的拉動(dòng)作用，只是，承受風(fēng)險(xiǎn)壓力，耗費(fèi)更多時(shí)間精力，你真的可以嗎？

投資并不僅僅是學(xué)習(xí)積累本崗位上的技能，還可以是學(xué)習(xí)一種新的技能，把收入投入去理財(cái)，用心去經(jīng)營(yíng)人脈，把自己“伺候”得更好……投資，并非只有一種方式。

很多運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)消耗大量的時(shí)間在工作上，埋怨沒(méi)有自由時(shí)間卻又不想辦法優(yōu)化工作效率，忙忙碌碌了幾年，收入增長(zhǎng)幅度，經(jīng)濟(jì)條件都沒(méi)有特別變化，甚至比原來(lái)在同一起跑線上的人要落后很多。

大多數(shù)人認(rèn)為，只要拼盡全力去工作，一定會(huì)越來(lái)越好，收入會(huì)更高的。努力確實(shí)很重要，但是收入的幅度躍進(jìn)，需要其他的“神助攻”。促進(jìn)收入階段跨越提升的因素，更常見(jiàn)的是在“投資”。

投資了人脈，在某個(gè)時(shí)間突然介紹了一個(gè)很好的項(xiàng)目。投資了自己，在某個(gè)時(shí)間恰好把握了一個(gè)新機(jī)會(huì)。投資理財(cái)，然后額外的收益不斷在增長(zhǎng)。而投資帶來(lái)的收入并不僅僅是靠眼光，還要靠持續(xù)的投入，那你的收入構(gòu)成中，有投資付出的比例嗎？

你認(rèn)為，把等值輸出的收入做大，雖然艱難但是穩(wěn)定，不想“浪費(fèi)”額外的付出；你一心只想創(chuàng)造更大的收入可能，但是卻很少用投資的眼光去看待判斷一個(gè)新項(xiàng)目，萬(wàn)一失敗了，那也只能灑脫的“忘記那幾年吧”……

投資一點(diǎn)都不容易，或許是別人在聚餐的時(shí)候，你卻在線上結(jié)識(shí)新的同行；或許別人正在買買買的時(shí)候，你卻在選擇哪種基金更好；或許別人在北京癱王者農(nóng)藥的時(shí)候，你卻在喉嚨沙啞的做直播。

但是，某一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你的收入中，投資帶來(lái)的收入開(kāi)始出現(xiàn)，甚至比例在持續(xù)的增加。

運(yùn)營(yíng)，我們不斷在優(yōu)化公司和團(tuán)隊(duì)的效率和投入產(chǎn)出，篩選有潛力的項(xiàng)目或產(chǎn)品持續(xù)運(yùn)營(yíng)，但是，對(duì)于自己的收入的運(yùn)營(yíng)，很多人卻是迷迷糊糊的。

看著可憐的那么點(diǎn)收入，回想起過(guò)往對(duì)工作、生活的選擇。如果當(dāng)初能夠?qū)ψ约汉菪囊稽c(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持投入去做創(chuàng)造收益的事情，或許我收入中靈活且幅度更大的收入部分會(huì)增加很多；如果自己可以把閑余的時(shí)間刻意投資，或許我可以更有底氣的掌控自己的生活，而不至于被困在等值輸出換來(lái)的固化收入上。

或許，我可以把如果換成是現(xiàn)在。從現(xiàn)在開(kāi)始，我竟然默默的覺(jué)得，我會(huì)越來(lái)越好的。你呢？