做運營的有很多雜活，比如渠道合作、商務合作、項目推廣、BD等，其實些環(huán)節(jié)最終目的只有一個：與他人合作，將項目利益最大化。運營公眾號，就是漲粉數量效果最大化。

在商業(yè)社會里，只有兩種關系：

1、供需關系
2、合作關系

供需關系包括了：血緣關系，婚姻關系，雇傭關系。
合作關系包括了：朋友關系，利益關系。

比如父母從小養(yǎng)育你時，他們是供給者，你是需求者；父母老去時，他們是需求者，你是供給者。

比如男女戀愛時，男生是供給者，女生是需求者；結婚后，通常男生是需求者，女生是供給者。

談合作，做生意，一定要牢記這句話：

在現代商業(yè)社會，在以唯物主義主導的現實世界里，一切事物都可以交易。

做公眾號的，和別人談合作，這個過程和目的叫做：當事人之間為實現一定的經濟（漲粉、變現）目的，明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。

熟悉我的人都知道，我和國內幾十家新媒體第三方平臺都合作過，采訪過的大V也有幾十個，廣告也接到手軟……

我有非常高效率的商務合作能力，比如《研究了2000個公眾號排版，我發(fā)現這些秘密……》，閱讀量已經1萬多。它其實是一篇互推軟文，和對方只花了5分鐘就敲定合作，推送后給我漲了1000個粉絲。

運營除了做內容，還得會商務合作，接下來我分享幾個點：

1、怎么快速找到合適的公眾號，互推漲粉？

2、做運營時，成功的商業(yè)合作，過程是怎樣的？？

3、做運營時，托人幫忙找人脈資源要注意什么？

公眾號之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個核心點：

1、資本

你的公眾號頭條閱讀量是多少？粉絲數量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號合作過？和哪些同行合作過？有沒有成功案例？……

2、需求

你希望漲粉；你希望產品被大量曝光；你希望活動被大量曝光……

3、付出

對方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇互推文案；發(fā)一條原生廣告；發(fā)一條貼片廣告；非頭條發(fā)一篇互推文案等……

4、利益

對方能夠獲得什么利益？比如你也會幫他發(fā)一篇互推文案；能夠漲粉；提高知名度；解決當天的內容來源等……

做運營的，談公眾號合作時，必須完成這幾個步驟：

知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價
告知合作伙伴，對方需要付出什么代價
告知對方能夠獲得什么利益

比如《研究了2000個公眾號排版，我發(fā)現這些秘密……》這個互推案例：

對方負責人找我，希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章，給我單勾白名單。顯然我是虧的，因為會給他們導流，還推廣了他們的產品，我就說考慮考慮。

對方又說，給我雙勾白名單，內容可以修改成我的風格，只要回復的資料是他們的就行。我思考了下，以前我沒有寫過排版的干貨，這篇文章發(fā)出來閱讀量肯定很好。其次還解決了當天的內容來源。最后還能漲粉。

當即同意合作，并且要求對方的公眾號也幫我發(fā)一篇廣告。這個軟文漲了1000個粉絲，閱讀量1萬。下次有人找我合作，它就是一個成功案例，成了我新的談判資本。

一年賺100萬，不是寫文章寫出來的。

是每天需要審核10多個大大小小的合作項目，最終敲定1個，一年下來談365個以上的合作才能獲得那么高的收入。

接下來，跟我學習進階版的商務合作技巧。

1、選對目標

漲粉互推就找同類公眾號，推廣產品就找對方的商務人員，財經類項目就找財經網站，兩個點要能對應上。

確定合作伙伴和你沒有競爭關系，確定合作伙伴在某領域和你互補，確定合作伙伴流量，粉絲量比你大。

2、咖位相同

有一次，一個C輪新媒體公司的小編去采訪某個頂尖媒體人，問幾個內容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案。

這個媒體人說，讓你們老板來找我，免費的答案不是那么好問到的。潛臺詞是：你的級別不夠。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項目，咖位相同的人談判，才能最高效率完成合作。

3、籌碼和利益

商務談判時，你的籌碼（閱讀量、粉絲數、資源、成功案例等）需要直接曬給對方看，讓對方知道你牛逼，但是你的態(tài)度又很誠懇。

確定利益最大化，成本最小化，實現雙贏。

看的結果是有沒有實現一個個小目標，最后實現大目標。

4、主動合作與被動合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有誰得多，誰得少的問題。

舉個例子，馬云收購微博對新浪和阿里都有益，但是馬云找曹國偉談，還是曹國偉找馬云談，結果絕對不一樣。

這個主動被動的差異，在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作，關系不大；戰(zhàn)略合作，被動一點，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不應先發(fā)起會談，而應想辦法讓對方先發(fā)起邀約。

被找的一方處上，占優(yōu)勢，找人的一方處下，占劣勢；選擇商談地點，在己方辦公室為上，公開場合為中，去對方辦公室為下。

被動合作獲得的利益＞主動合作獲得的利益

5、ABCD

所謂ABCD就是，你談A，對方就聽懂了B，你直接說C，對方回復你D。

這才是最高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。

比如經常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運營的廣告。我立馬讀懂了他的意思，直接說，我的朋友圈可以幫你轉發(fā)一下，100元。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包，我?guī)退D發(fā)到了朋友圈。這個過程只要幾分鐘。

比如聰明的甲方找我們合作，會直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例，預估我們會得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作，我們會幫他們做什么，最后效果如何。

也就是說，高效率的談判：不需要在A點上討論太多，權衡利弊后，直接討論B，或者放棄談判。

6、互補不足，利益交叉落點

談判就是在彌補雙方的不足之處。

比如我有粉絲，你有產品，我把你的產品放在我的公眾號上賣。這兩者之間必然產生交集，最終利益落在了不同的點上。

這個利益落點越多，說明合作越成功。

比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時擁有成功案例，獲得了談判資本。

這六個點，基本就是日常商務合作需要注意的環(huán)節(jié)。

最后，我們討論托人幫忙這件事。

經常有人很操蛋的，讓我?guī)兔ν扑]大V，讓我?guī)兔D發(fā)廣告，讓我免費回答問題。

比如有人找你幫忙，首先這個人的咖位得夠大，理所應當幫忙，這個人就欠你一個人情，或者發(fā)一個紅包給你，這就很正常。

找人幫忙，談合作，為人要有自知之明。

身份不夠，不能硬湊。