怎么提升產(chǎn)品的營收？文章主要從場(chǎng)景的搭建、品類的選擇、轉(zhuǎn)化的提升三個(gè)方面來講述，一起來看看吧~

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是增長，這對(duì)于產(chǎn)品同樣適用。產(chǎn)品增長，歸根結(jié)底，就是用戶數(shù)和營收的增長。一款產(chǎn)品唯有使用的人數(shù)越來越多，越來越頻繁，才能最大化自己的價(jià)值；獲取更多收入，才有資源投入到持續(xù)的迭代中，從而打通正循環(huán)，服務(wù)更多用戶，創(chuàng)造更大價(jià)值。

營收的增長是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都必須面對(duì)的問題。那么一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流的過程是怎樣的呢？首先開發(fā)者會(huì)投入人力、時(shí)間、服務(wù)器資源，做一個(gè)對(duì)用戶有用的產(chǎn)品。比如：一個(gè)可以搜到網(wǎng)上信息的網(wǎng)站，一個(gè)能和朋友聊天的工具。因?yàn)楹糜米匀粫?huì)吸引一部分用戶來訪問產(chǎn)品，在運(yùn)營和口碑傳播下訪問量慢慢變大。這時(shí)候我們就可以在界面上推薦合適的產(chǎn)品，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)順便看到星巴克一樣，在推薦合適商品后最基礎(chǔ)交易就產(chǎn)生了。

開發(fā)者肯定希望這樣的交易更多，并且會(huì)持續(xù)優(yōu)化交易細(xì)節(jié)、拓展產(chǎn)品品類以獲得更多營收。這就是產(chǎn)生現(xiàn)金流全過程。

具體到流量變現(xiàn)全過程中有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？

1. 場(chǎng)景搭建

有了產(chǎn)品、有了流量，并不代表營收就會(huì)自然而然地到來。墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產(chǎn)品，但單個(gè)流量價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類應(yīng)用程序。因?yàn)橛脩舻卿浤E天氣之后很難找到再次創(chuàng)造交易場(chǎng)景。

“只有能觸發(fā)用戶情緒的場(chǎng)景才是真正的流量入口”，深以為然?！叭?jí)火箭法”是一個(gè)經(jīng)典策略。例如：搜狗輸入法通過瀏覽器導(dǎo)入使得流量沉淀到瀏覽器上, 無論內(nèi)置搜索還是跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)址導(dǎo)航頁都使得流量得到了更好應(yīng)用；羅輯思維從微信公眾號(hào)向得到轉(zhuǎn)移也是一個(gè)很好案例。

2. 品類選擇

在選擇流量導(dǎo)入時(shí)需要具體分析該場(chǎng)景需要導(dǎo)入什么類型品類，并且頭部品類選擇影響變現(xiàn)效率非常重要?！澳澳啊鄙虡I(yè)化探索走過很多坑，在嘗試花費(fèi)大力氣做廣告和游戲之后發(fā)現(xiàn)沒有匹配度最后選擇直播對(duì)于營收增長提升很多；而另一款圖片社交類應(yīng)用程序IN則沒有找到合適品類導(dǎo)致其DAU雖高但沒有產(chǎn)生良好營收。

公司成長通常因主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁營收所帶來, 但市場(chǎng)總會(huì)遇見供需平衡, 這個(gè)時(shí)候就需要做品類拓展了, 可以進(jìn)行縱向或橫向拓展。

3. 轉(zhuǎn)化提升

當(dāng)場(chǎng)景和產(chǎn)品確定下來之后, 用戶購買路徑已經(jīng)基本確定, 下面要做微觀轉(zhuǎn)化了, 怎么才能讓一個(gè)用戶在某個(gè)場(chǎng)景下對(duì)某個(gè)產(chǎn)品購買達(dá)到最大化? 需要分步驟、分流程、提升每一步轉(zhuǎn)化率。例如: 得到上課已經(jīng)定位好了, 怎么把這門課更好地賣出去? 就需要千方百計(jì)地運(yùn)營活動(dòng)來思考。

同時(shí)復(fù)購率也非常重要涉及信任問題及推薦度問題, 讓買過店里商品再次購買能力非常重要。

無論怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都不可否認(rèn)它們正在不斷提供價(jià)值并獲取回報(bào)并且提供更多價(jià)值獲取更多回報(bào)只不過因?yàn)樾螒B(tài)不同價(jià)值在發(fā)生變化而已。

打造競(jìng)爭力強(qiáng)勁產(chǎn)品需要7個(gè)關(guān)鍵步驟:

1. 需求洞察與分析
2. 準(zhǔn)確定位
3. 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
4. 競(jìng)爭監(jiān)測(cè)與反擊
5. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
6. 持續(xù)迭代更新
7. 用戶與資本雙贏

以上步驟都需要緊密相連共同促進(jìn)競(jìng)爭力強(qiáng)勁型號(hào)創(chuàng)建.

第二季“增長策略”將重點(diǎn)討論用戶和營收增長歡迎持續(xù)關(guān)注!