忘掉自建網(wǎng)紅，把產(chǎn)品變成內(nèi)容

2016年，網(wǎng)紅、社群、社區(qū)等詞匯成為了最熱門的營(yíng)銷關(guān)鍵詞，而所有這些都與“內(nèi)容”有關(guān)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的SEO、SEM、CPM、CPC等已經(jīng)無法滿足創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷需求。在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容變得常見，而網(wǎng)紅卻不常見，大師更是稀缺。自從papi醬走紅之后，加上羅振宇等人融資事件的推波助瀾，各種網(wǎng)紅學(xué)院、網(wǎng)紅推手、網(wǎng)紅突擊營(yíng)、網(wǎng)紅培訓(xùn)班如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。但是為什么之前沒有看到他們呢？papi醬走紅之后，為什么突然冒出那么多自稱是幕后推手的人呢？?jī)?nèi)容雖然常見，但是真正能成為網(wǎng)紅的并不多。我相信papi醬背后的推手可能同時(shí)推廣了很多人或內(nèi)容，只是她才獲得了巨大成功而已。其他人呢？就像樂壇一樣，為什么李宗盛和羅大佑可以長(zhǎng)盛不衰呢？因?yàn)樗麄儙缀趺總€(gè)作品都能夠取得巨大成功。雖然不能說誰被推廣就會(huì)火起來，但至少被推廣的人中有很多確實(shí)取得了成功！但是在全中國(guó)甚至全世界又有幾個(gè)這樣的大師呢？所以我要告訴那些想要成為網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)公司以及冒充幕后推手的人或團(tuán)隊(duì)：早點(diǎn)死心吧！別再重蹈去年O2O行業(yè)覆滅的覆轍了，在臺(tái)風(fēng)過去之后再次摔倒在地上就再也爬不起來了。忘掉自己建立一個(gè)網(wǎng)紅形象吧，把產(chǎn)品變成內(nèi)容吧。

然而有一點(diǎn)我們都不能否認(rèn)：進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，內(nèi)容已經(jīng)成為最主要的流量來源。羅輯思維就不用多說了，它是一個(gè)老牌內(nèi)容社群。吳曉波頻道和秦朔朋友圈聚集了很多對(duì)財(cái)經(jīng)感興趣的粉絲；同道大叔則聚集了一批對(duì)星座感興趣的鐵粉；甚至我的微信公眾號(hào)“金同會(huì)客廳”也在不到3個(gè)月內(nèi)吸引了數(shù)十萬喜歡單位評(píng)論和案例分享的朋友們加入進(jìn)來。當(dāng)我們進(jìn)入這些公眾號(hào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外還設(shè)有“轉(zhuǎn)化按鈕”，比如吳曉波賣書籍,同道大叔賣星座周邊產(chǎn)品,而我因?yàn)閺氖买?yàn)光車上門配眼鏡服務(wù),所以給我的粉絲提供自己設(shè)計(jì)眼鏡......你可能會(huì)問這樣做是否能夠產(chǎn)生銷量?我只能告訴你如果沒有銷量,那么為什么還要生產(chǎn)那么多原創(chuàng)內(nèi)容呢?我的“金同會(huì)客廳”公眾號(hào)里面有些朋友開玩笑說:配金同設(shè)計(jì)眼鏡就相當(dāng)于給他繳稿費(fèi)......其實(shí)我想告訴大家一個(gè)秘密,我的“商業(yè)評(píng)論”并沒有給我的公眾號(hào)帶來很多粉絲,反而是我利用閑暇時(shí)間寫在“伊視可”頭條號(hào)里關(guān)于眼鏡方面文章給我?guī)砗芏嗪门笥?。“伊視可”的文章通俗易懂地介紹一些關(guān)于眼鏡方面鮮為人知信息,因此基本上都是抱著“不懂就問”的態(tài)度加入我的粉絲群體中。“伊視可”的粉絲看到許多商業(yè)評(píng)論文章之后認(rèn)定這是一個(gè)靠譜的眼鏡專家。”我并不知道這話是否屬實(shí),但通過類比邏輯思維、吳曉波頻道和同道大叔等微信公眾號(hào),我恍然意識(shí)到一個(gè)道理:他們所提供的內(nèi)容其實(shí)就是他們所賣出去的產(chǎn)品。

羅振宇每天60秒傳播知識(shí),而書籍則是知識(shí)傳播工具,因此內(nèi)容即產(chǎn)品; 吳曉波單位藍(lán)獅子出版社出版書籍,每天分享知識(shí)需要書籍作載體,因此賣書也順理成章; 同道大叔更不用說了,他們每天發(fā)布星座相關(guān)內(nèi)容同時(shí)也展示著他們正在銷售中周邊產(chǎn)品形象; 那如果你想進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,首先不要盲目追隨潮流去做網(wǎng)紅; 而應(yīng)該沉下心來思考如何將你自己公司或者產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成適合向用戶推送 的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容? 這件事情對(duì)于普通人可能并非易事!