上周四，我們非常榮幸的撩到深夜發(fā)媸的主編阿芙，首次對(duì)外分享她的獨(dú)家秘籍，「用 10 招寫(xiě)出讓用戶瘋傳的轉(zhuǎn)化型文案」?？紤]到后臺(tái)有很多人問(wèn)我們?cè)趺纯梢钥吹交胤牛晕覀兙桶逊窒淼膬?nèi)容碼出來(lái)咯，方便小伙伴們看~

halo 大家好，我是阿芙，非常感謝運(yùn)營(yíng)大神小賢的邀請(qǐng)，跟近萬(wàn)名小伙伴一起分享過(guò)去一年里，我對(duì)如何寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化文案的一些心得。

先來(lái)介紹下深夜發(fā)媸：

深夜發(fā)媸：以時(shí)尚、美妝、生活方式類內(nèi)容創(chuàng)作為主，擁有 220w 粉絲量。

公眾號(hào)切入垂直的細(xì)分領(lǐng)域，粉絲都具有比較強(qiáng)的共同屬性，以愛(ài)時(shí)尚、美妝這一類的年輕女性為主，當(dāng)然也有一些愛(ài)美的男生。

我們?cè)谌ツ甏蛟炝艘粋€(gè)爆款項(xiàng)目：直男改造。主要是邀請(qǐng)我們身邊一些很普通的男生，把他們改造成回頭率超高的小哥哥。

深夜發(fā)媸「直男改造」項(xiàng)目

目前一共做了 6 期，現(xiàn)在全網(wǎng)頁(yè)面瀏覽量超過(guò) 1 億，轉(zhuǎn)發(fā)過(guò) 10w+。

再來(lái)簡(jiǎn)單介紹下我自己：

我是深夜發(fā)媸的主編阿芙，兩年 IT 項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) ，一年時(shí)間從 0 基礎(chǔ)實(shí)習(xí)生做到賬號(hào)主編。

寫(xiě)過(guò) 200 多篇 10w+ 的文章。單片圖文最高閱讀 200w+。

接下來(lái)我們進(jìn)入正題。

·  正  ·  文  ·  來(lái)  ·  啦  ·

用 10 招寫(xiě)出讓用戶瘋傳的轉(zhuǎn)化型文案，也就是營(yíng)銷文案。為什么要分享這個(gè)話題呢？因?yàn)橹拔易鲆恍┚€下分享的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有小伙伴問(wèn)我：

“怎么辦？我們現(xiàn)在公眾號(hào)也開(kāi)始接一些推廣型的文案了，但是這個(gè)推廣型的文案很難寫(xiě)，客戶希望我們寫(xiě)成這個(gè)樣子，但是我們寫(xiě)成這個(gè)樣子之后粉絲又不愛(ài)看。

如果我們按照粉絲喜歡的東西去寫(xiě)，我的客戶又不喜歡，所以我現(xiàn)在夾在客戶和用戶之間，很難做出平衡。”

說(shuō)白了就是，一篇營(yíng)銷文案，很難做到讓客戶和用戶同時(shí)喜歡。

所以，我今天分享 10 個(gè)技巧，讓我們的推廣型文案，既讓金主爸爸滿意，又讓我們的粉絲喜歡看。

這 10 個(gè)技巧主要分為 3 個(gè)部分：

第一個(gè)部分是選題；

第二個(gè)部分是文案；

第三個(gè)部分是最核心的一個(gè)部分，價(jià)值觀。

先來(lái)看看選題，推廣型文案的選題類型，主要有 3 類：

1）神轉(zhuǎn)折

2）高度相關(guān)

3）深度測(cè)評(píng)

那么，這三種選題類型具體區(qū)別是什么？每種選題類型對(duì)應(yīng)什么賬號(hào)類型？

神轉(zhuǎn)折的文案，在微信公眾號(hào)發(fā)展早期比較常見(jiàn)，那個(gè)時(shí)候，很多賬號(hào)還搞不清自己的定位，什么類型的文章都寫(xiě)，比如情感、雞湯、職場(chǎng)。

這樣的賬號(hào)，它本身的屬性不是很明確（寫(xiě)的太雜，什么都寫(xiě)），如果接到了客戶的廣告，在產(chǎn)品和賬號(hào)關(guān)聯(lián)度不高的情況下，怎么寫(xiě)推廣型文案？很難。

所以，在這兩個(gè)者沒(méi)有辦法掛鉤的時(shí)候，很多人就會(huì)選擇去寫(xiě)神轉(zhuǎn)折的文案。

舉個(gè)例子，一個(gè)雞湯類型的賬號(hào)，接到了一個(gè)牙膏廣告。這兩個(gè)之間好像沒(méi)什么聯(lián)系，所以這個(gè)時(shí)候沒(méi)辦法直接寫(xiě)，只能用神轉(zhuǎn)折的文案，強(qiáng)行將兩者掛鉤。

因此，很多人認(rèn)為神轉(zhuǎn)折比較生硬，其實(shí)我認(rèn)為不是的。神轉(zhuǎn)折只是前面寫(xiě)的正文和結(jié)尾產(chǎn)品的廣告，相關(guān)度比較低。

這個(gè)時(shí)候，會(huì)有很多小伙伴認(rèn)為這樣的選題，貌似一無(wú)是處。

但神轉(zhuǎn)折文案有一個(gè)非常大的好處。通常情況正文部分是粉絲愛(ài)看的，可能就會(huì)有很多粉絲分享給自己的朋友，或者分享到朋友圈。

所以這種文章有利于提高產(chǎn)品的曝光度，因?yàn)樗亩蝹鞑ケ容^高。

但高傳播一定能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化嗎？這可不一定。

通常來(lái)說(shuō)，一些神級(jí)推廣文案確實(shí)能兼顧傳播和轉(zhuǎn)化，但對(duì)于絕大部分推廣文案來(lái)說(shuō)，兩者恐怕只能兼顧其一。

所以當(dāng)我們?nèi)タ紤]選題時(shí)，就要想清楚，究竟是為了追求高傳播來(lái)提升產(chǎn)品曝光，還是希望能提高轉(zhuǎn)化直接帶貨?

01 選題和產(chǎn)品本身高度相關(guān)

之前提過(guò)，神轉(zhuǎn)折的文案有利于曝光，但不利于轉(zhuǎn)化，如果金主爸爸想要我們帶貨，要寫(xiě)什么類型的選題呢？

1）高度相關(guān)

什么意思呢？就是正文內(nèi)容和結(jié)尾廣告（產(chǎn)品）的內(nèi)容，要高度相關(guān)。

舉個(gè)例子，深夜發(fā)媸之前接過(guò)「女神派」的廣告，一個(gè)租借衣服的 App，上面有很多新衣服，實(shí)時(shí)更新上架。

接到這個(gè)廣告后，我們內(nèi)部討論，要用什么類型的選題？討論后，我們提出用“真人示范”這個(gè)選題。

真人示范 | 過(guò)年必備的大紅色，怎么穿才好看？

為什么要選這個(gè)呢？

首先，我們分析金主爸爸「女神派 App」的定位。服裝穿搭，屬于時(shí)尚領(lǐng)域，和我們的定位相符，屬于同一個(gè)領(lǐng)域。所以我們選擇高度相關(guān)這個(gè)選題。

然后，正文內(nèi)容選擇真人測(cè)評(píng)（高度相關(guān)選題類型里的一種），讓粉絲相信我們不是隨便推薦的，有經(jīng)過(guò)測(cè)試。

最后，結(jié)尾部分正常過(guò)度到女神派 App。這樣一來(lái)，兩者之間關(guān)聯(lián)度就比較高了，提高了種草力度。

2）深度測(cè)評(píng)

像這類文章，幾乎從文章一開(kāi)始，就在安利產(chǎn)品。也就是說(shuō)，整篇文章都是廣告。

很多小編可能會(huì)認(rèn)為，粉絲看到這種通篇都是廣告的文章，可能會(huì)很排斥。我們一開(kāi)始也這么認(rèn)為，但后來(lái)我們自己操作過(guò)后發(fā)現(xiàn)，不是這樣的。

舉個(gè)例子，SKII 的神仙水，一款護(hù)膚精華，可能很多女生知道也用過(guò)。接到這個(gè)廣告后，我們提了這樣一個(gè)選題：

我用了四年的 SKII 神仙水，今天來(lái)跟大家分享最詳細(xì)的使用感受。

我們?yōu)槭裁刺徇@個(gè)選題？

首先，這個(gè)產(chǎn)品和我們的賬戶定位，相關(guān)度高（美妝）。如果是個(gè)雞湯類的賬號(hào)寫(xiě)，自己使用神仙水的感受就會(huì)很奇怪了。

然后，深夜發(fā)媸的粉絲本身就對(duì)神仙水這種熱門(mén)產(chǎn)品感興趣，所以看到我們寫(xiě)這類選題也不會(huì)感到違和。

尤其點(diǎn)開(kāi)文章的受眾通常都是對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的，所以當(dāng)她看完文章，會(huì)判斷自己是否合適，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

但是要注意的是，一定要真實(shí)使用過(guò)產(chǎn)品，不可以說(shuō)假話哦（我們有編輯用了 4 年這款產(chǎn)品）。

最后，我們這篇轉(zhuǎn)化率也是不錯(cuò)的。

做個(gè)小總結(jié)：

深度測(cè)評(píng)的這一類型的文案，更適合定位比較清晰的賬號(hào)使用，比如深夜發(fā)媸，定位時(shí)尚、美妝，就很適合做深度測(cè)評(píng)。

但深度測(cè)評(píng)類的文章，也要把握好度，否則很容易引起粉絲反感。那么究竟要如何操作呢？接下來(lái)我們會(huì)詳細(xì)講解。

02 真誠(chéng)的安利

說(shuō)完選題，接下來(lái)就要進(jìn)入到文案的部分了。在說(shuō)文案部分之前，我想先給大家明確 2 個(gè)觀點(diǎn)。

1）要嚴(yán)格刪選品牌

并不是說(shuō)一個(gè)客戶只要砸了錢(qián)，就能在我們這里投廣告，我們會(huì)非常嚴(yán)格的篩選，只選口碑好的。

因?yàn)?strong style="vertical-align: baseline;">一個(gè)產(chǎn)品，如果它本身的品質(zhì)過(guò)硬，就是最好的營(yíng)銷型文案。

我們只是把本身很 OK，或者很不錯(cuò)產(chǎn)品，推薦給我們的粉絲。而不是產(chǎn)品本身很差，我們還要硬推銷。真這樣的話，不管是對(duì)于我們的粉絲，還是對(duì)我們賬號(hào)本身，都是一種傷害。

2）使用，并且真誠(chéng)的安利

安利的產(chǎn)品，最好自己用過(guò)，按照自己真實(shí)的感受去寫(xiě)。如果沒(méi)有用過(guò)，要求客戶，一定要把產(chǎn)品寄給我們，使用后再安利。

不能憑空想象，或者在網(wǎng)上亂查資料，查完之后拼湊成一篇，這樣不走心的文案，粉絲一定能看出來(lái)。

篩選完品牌，試用過(guò)產(chǎn)品，接下來(lái)就是寫(xiě)文案了。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，一款產(chǎn)品會(huì)有亮點(diǎn)，但通常也會(huì)有短板。通篇都夸又太假，寫(xiě)缺點(diǎn)又怕客戶不買(mǎi)賬，怎么辦呢？

首先要實(shí)話實(shí)說(shuō)，把產(chǎn)品好的一面寫(xiě)出來(lái)，也要把產(chǎn)品可能做的沒(méi)有那么好的一面，真實(shí)地還原出來(lái)。不過(guò)要用中立的語(yǔ)言描述哦，不然客戶就撤資啦！

分享一個(gè)案例：我們之前測(cè)評(píng)過(guò)一款精華，這款精華含有硅。

它上臉之后，摸上去會(huì)有滑滑的感覺(jué)，我們叫它假滑感。也就是洗完臉之后，那種滑滑的感覺(jué)就沒(méi)有了。并不是用完皮膚會(huì)變滑，只是手感會(huì)發(fā)生一些變化！

這可算是一個(gè)缺點(diǎn)了，我們是怎么說(shuō)的呢？實(shí)話實(shí)說(shuō)：

“這款產(chǎn)品是含有硅的，上臉假滑感很強(qiáng)，我是能夠接受這種假滑感，但如果你很反感這種假滑感的話，那我就建議你不要買(mǎi)”。

用中立的評(píng)價(jià)，客戶能接受，粉絲也覺(jué)得可信度非常高。

也可以調(diào)侃這些產(chǎn)品。比如價(jià)格貴，當(dāng)你說(shuō)貴的時(shí)候，粉絲會(huì)認(rèn)為“原來(lái)你們也沒(méi)有那么高高在上，也覺(jué)得肉疼呀”，這個(gè)時(shí)候就拉近了跟粉絲的距離。

分享一個(gè)深夜發(fā)媸的例子：我們之前測(cè)評(píng)過(guò)一款眼霜，這款眼霜主打祛黑眼圈的功能。

但是，我們自己在使用的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，看不太出來(lái)效果（當(dāng)然也可能是因?yàn)槲覀兙陀昧税雮€(gè)月，祛黑眼圈本身就是長(zhǎng)期工作）。后來(lái)我們實(shí)話實(shí)說(shuō)：

“雖然沒(méi)有完全祛除我的黑眼圈，但真的變淡了”。

然后我們還調(diào)侃了下：

“當(dāng)然，完全去除黑眼圈的這種產(chǎn)品，市面上也是不存在的。另外，眼下的干性假紋是減少了，而且呢，除了貴一點(diǎn)也沒(méi)啥毛病”。

語(yǔ)氣很自然，就像在嘮嗑。不過(guò)要注意哦，要找比較準(zhǔn)點(diǎn)去調(diào)侃，如果調(diào)侃的點(diǎn)找的不準(zhǔn)的話，可能會(huì)使客戶反感！

03 強(qiáng)化亮點(diǎn)

接到客戶的需求后，我們一般會(huì)看一堆資料。這么多信息，我怎么知道哪些是粉絲愛(ài)看的呢？所以我們要分析這些資料，要把粉絲感興趣的那些點(diǎn)拎出來(lái)。

分享一個(gè)案例，深夜發(fā)媸之前和香邂格蕾合作（一個(gè)法國(guó)專門(mén)做香水的品牌），出了一個(gè)聯(lián)名款的禮盒。

這個(gè)禮盒里面有這些產(chǎn)品，一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他產(chǎn)品的小樣，深夜發(fā)媸自己做的一個(gè)燙金的面罩。

深夜發(fā)媸&香邂格蕾 橙花香水禮盒

對(duì)于這樣的一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們就要先去分析，產(chǎn)品的長(zhǎng)處和短板各在哪里。

長(zhǎng)處就是，這款香水真的很漂亮。當(dāng)時(shí)我拿到實(shí)物時(shí)，我被驚艷到了。這款香水特別好看，液體里有很多的亮晶晶的閃片，如果你晃動(dòng)瓶身，還會(huì)有波光粼粼的感覺(jué)。

香邂格蕾香水

其實(shí)，對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，她買(mǎi)東西，就是這樣的。就是腦子一熱，或者覺(jué)得“哇這東西好好看，然后又不是很貴，那我就買(mǎi)了吧”。所以我們就抓住了她的這種沖動(dòng)。

而且，當(dāng)你拎到了一個(gè)亮點(diǎn)之后，就要 360 度把這一個(gè)亮點(diǎn)全部都講清楚。所以我們就在這一點(diǎn)上不斷深耕，后續(xù)所有宣發(fā)的物料，包括文案，都集中在這一點(diǎn)上：

特別漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美。

注意哦，除了文案強(qiáng)化亮點(diǎn)，還要加強(qiáng)產(chǎn)品其他方面的包裝。包裝一個(gè)產(chǎn)品并不是寫(xiě)文案就夠了，還要包括周邊的很多東西，比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、后期宣發(fā)的物料。

所以這次活動(dòng)，除了文案包裝，產(chǎn)品圖片、后期宣發(fā)物料，也都是我們?nèi)轿话k的。

亮點(diǎn)的抓的好，后期包裝也很全面，所以這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)也賣(mài)的很好，一開(kāi)始我們準(zhǔn)備了 500 份禮盒，上線沒(méi)多久就賣(mài)光了。當(dāng)晚我們又緊急安排補(bǔ)貨，新上 500 份，又賣(mài)光了。

限量千份，上線即空

在抓亮點(diǎn)的時(shí)候，除了抓到產(chǎn)品顏值這部分，我們還能抓什么東西？

舉個(gè)例子：有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌叫「斐樂(lè)」

很多人聽(tīng)到這個(gè)品牌的時(shí)候，腦子里面并沒(méi)有印象，對(duì)他來(lái)說(shuō)，不知道顏值高不高、便不便宜。但是我們一定要拎出一個(gè)點(diǎn)，不然粉絲很難在第一時(shí)間 get 到她感興趣的信息，這也容易導(dǎo)致這篇文案的打開(kāi)率偏低。

所以后來(lái)，我們查過(guò)資料后，拎出性價(jià)比很高這個(gè)點(diǎn)：

FILA（斐樂(lè)）：

比 Supreme 便宜，比 PUMA 容易買(mǎi)，這個(gè)潮牌性價(jià)比超高。

04 巧用第一人稱

我們?cè)趯?xiě)一個(gè)推廣型文案的時(shí)候，其實(shí)就是把我們的產(chǎn)品，推銷給我們的粉絲。換個(gè)角度想，如果有一個(gè)人強(qiáng)行向你安利、語(yǔ)氣特別生硬，你會(huì)怎么想？當(dāng)然是馬上離開(kāi)。

所以，我希望我們編輯能站在用戶的角度，把粉絲當(dāng)作朋友，把寫(xiě)文章想象成和自己的朋友對(duì)話那樣，而不是寫(xiě)那種經(jīng)常在廣告里面看到的，像 Slogan 一樣，很硬的廣告語(yǔ)。

當(dāng)我們?cè)绞窍駥?duì)話一樣去寫(xiě)文章，我們的粉絲就會(huì)越放松，會(huì)感覺(jué)我們跟他之間是朋友般的交流，會(huì)更容易接受我們傳遞的信息。

05 多使用生活場(chǎng)景

我常常會(huì)對(duì)我們的編輯說(shuō)，要多使用場(chǎng)景，這一點(diǎn)對(duì)于寫(xiě)推廣文案來(lái)說(shuō)，非常重要。

如果我在一篇推廣文案中說(shuō)，我用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你信不信？相信大部分人是不信的。因?yàn)榉劢z知道你在宣傳產(chǎn)品，她們的戒心比較高，很難相信你說(shuō)的話。這時(shí)，我們可以試試這個(gè)辦法：

在文案中多使用生活場(chǎng)景。比如寫(xiě)深度測(cè)評(píng)這樣的文章，就可以在文案里面多放一些：自己使用時(shí)候的感受，或者是你周圍的朋友使用時(shí)，他們的反饋。

舉個(gè)例子，我之前寫(xiě)過(guò)赫蓮娜的面霜測(cè)評(píng)。我在接這個(gè)廣告之前，真的有在用，覺(jué)得它的保濕效果特別好。我出差的時(shí)候一定會(huì)把它帶上，不然我在飛機(jī)上的時(shí)候，我的臉就會(huì)干燥起皮。

于是，我就把這件事情就寫(xiě)到文案里面，再寫(xiě)出當(dāng)時(shí)最真實(shí)的感受。

這樣一來(lái)，粉絲就會(huì)更愿意相信我，覺(jué)得我真的有在用。而且文章也沒(méi)有那么空洞，不像自說(shuō)自話，有事實(shí)證明。

06 增加細(xì)節(jié)的描述

越細(xì)節(jié)其實(shí)越有說(shuō)服力。當(dāng)你泛泛而談一個(gè)東西的時(shí)候，其實(shí)很多人會(huì)質(zhì)疑你，覺(jué)得你是不是沒(méi)說(shuō)實(shí)話？這東西是不是你自己都沒(méi)用過(guò)？然后你就在那憑空想象？

舉個(gè)例子：當(dāng)時(shí)我看到一款精華的測(cè)評(píng)，文案是這么寫(xiě)的：

“這個(gè)東西好潤(rùn)，摸起來(lái)軟軟的”。

你覺(jué)得怎么樣？這描述也太粗糙了！看起來(lái)像是沒(méi)有用過(guò)這款產(chǎn)品！

所以后來(lái)，我們寫(xiě)測(cè)評(píng)修麗可的紫米精華的文案，就寫(xiě)的很細(xì)：

瓶身的滴管設(shè)計(jì)能控制每次的用量，畢竟一滴管都要幾十塊錢(qián)。精華液偏紫色，質(zhì)地比較粘稠，不過(guò)上臉抹開(kāi)后吸收很快，不會(huì)粘手，這點(diǎn)可以說(shuō)是修麗可家精華的特色了。

修麗可紫米精華液

當(dāng)時(shí)我拿到精華的時(shí)候，看到它是滴管的設(shè)計(jì)。所以我在寫(xiě)文案的時(shí)候，就會(huì)告訴粉絲，為什么這個(gè)東西要弄成這種滴管設(shè)計(jì)，因?yàn)楹每刂朴昧?，要知道一滴管，可是要幾十塊錢(qián)（又調(diào)侃了這個(gè)東西有點(diǎn)貴）。

我還會(huì)告訴粉絲，它的顏色什么樣，它的質(zhì)地什么樣，上臉之后它吸收很快，又不會(huì)粘手。

所以我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候，要注意細(xì)節(jié)，然后在寫(xiě)文案的時(shí)候，把這些很細(xì)節(jié)的東西完全還原出來(lái)。

07 善用表情包

第七個(gè)技巧呢，是我平時(shí)用的最多的，這里給大家敲個(gè)黑板，畫(huà)個(gè)重點(diǎn)~~就是善用表情包。

不過(guò)是否使用表情包，這也跟你們的賬號(hào)屬性和賬號(hào)排版相關(guān)，對(duì)于大多數(shù)不那么嚴(yán)肅的推廣文案來(lái)說(shuō)，表情包是可以使用的。

而且現(xiàn)在絕大多數(shù)年輕人在聊天時(shí)都會(huì)使用表情包，表情包也能輔助我們，通過(guò)幽默的方式表達(dá)特定的情緒。

如果文案中出現(xiàn)表情包，粉絲可能就會(huì)覺(jué)得“哎呀，表情包好搞笑，你這人挺有意思”。所以，我自己在寫(xiě)文案時(shí)候，非常喜歡用表情包。

比如說(shuō)，我們之前接過(guò) OLAY 的美白精華，我是這么說(shuō)的：

“我這個(gè)大家眼中的路人黑再也不想黑下去了，我要去尋找一個(gè)美白神器，希望從同事們中的表情包中走出來(lái)?！?/span>

這其實(shí)是徐老師在自黑，尤其是加了她這張“路人黑”的表情包，自我調(diào)侃的成分就更重了，也會(huì)顯得文風(fēng)比較輕松搞怪。

08 善用明星效應(yīng)

這是增加商品權(quán)威性的一個(gè)小技巧。

舉個(gè)例子，之前說(shuō)過(guò)，我們要推廣香邂格蕾和深夜發(fā)媸的聯(lián)名禮盒。當(dāng)時(shí)，我們比較擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，很多的粉絲可能不知道香邂格蕾是什么。因?yàn)樗M(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比較短，沒(méi)啥名氣。

所以我們用了這么個(gè)小技巧。我們這樣告訴粉絲：的確很多人不知道這個(gè)牌子，但是劉詩(shī)詩(shī)在婚禮上，把香邂格蕾的香氛產(chǎn)品作為伴手禮。

這次聯(lián)名款的品牌是法國(guó)專業(yè)香水香邂格蕾，多數(shù)人知道它應(yīng)該是因?yàn)閯⒃?shī)詩(shī)的婚禮伴手禮吧。

這樣一來(lái)，可能粉絲就會(huì)覺(jué)得，這個(gè)東西不是一個(gè)完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也不知道從哪冒出來(lái)的小牌子！

09 圖片一定要美

圖片是文案非常核心的一個(gè)部分，圖片要美，誰(shuí)都知道，但是要美到什么程度？每個(gè)人的判斷標(biāo)準(zhǔn)可能不太一樣。

但是，先不管美不美,圖一定要非常的清晰。在清晰的基礎(chǔ)上，再保證這張圖片，要非常的好看！

非常的好看的標(biāo)準(zhǔn)是啥呢？就是看到這張圖片，要么有購(gòu)買(mǎi)的欲望，要么想長(zhǎng)按保存。

舉個(gè)例子，我們之前接了 TOM FORD 香水的廣告。文中要用到圖片怎么辦？網(wǎng)上隨便下一個(gè)，可以用也沒(méi)問(wèn)題，但是找到好看的圖片概率比較低。所以我們就選擇自己拍攝。

兩款不一樣的香水，它們的調(diào)性不一樣，所以給它們布置的拍攝場(chǎng)景、搭配的風(fēng)格也是不一樣的。

這樣才能做到，整篇文章排版出來(lái)之后，圖片都是好看的，而且圖片的整體風(fēng)格又都是統(tǒng)一的，在視覺(jué)呈現(xiàn)上會(huì)更有沖擊力。

TOM FORD香水

再來(lái)看看下面兩款口紅，左邊的歐萊雅的口紅，屬于魅惑系列，所以我給它曝光、布景，都是朝著那個(gè)方向走；

而嬌蘭口紅走的是 OL 優(yōu)雅風(fēng)，所以我給它營(yíng)造一種陽(yáng)光女神的感覺(jué)。

 所以產(chǎn)品不同時(shí)，我們要區(qū)分對(duì)待圖片處理。

10 生活方式和價(jià)值觀的認(rèn)同

其實(shí)就是在文案的基礎(chǔ)上，通過(guò)文案?jìng)鬟_(dá)自己的生活方式和價(jià)值觀。

我們跟粉絲通過(guò)文字也是一種交流，而交流最后要達(dá)到的目的是，希望能夠找到跟我們價(jià)值觀趨同的一些受眾人群，那樣，他可能才是粘性較高的粉絲。

而且，關(guān)于這種價(jià)值觀或者生活方式認(rèn)同類的選題，很多奢侈品大牌都非常喜歡。

我們之前接過(guò)像香奈兒的一款香水的廣告，他給我們提的要求就是，你一定要寫(xiě)這樣的選題，要體現(xiàn)香奈兒香水傳達(dá)“獨(dú)立、個(gè)性”的價(jià)值觀。

所以我們給客戶提了這樣的選題：徐老師不帶手機(jī)，然后去洛杉磯玩一天，去做一些自己一直想嘗試，卻沒(méi)時(shí)間完成的事。我負(fù)責(zé)去把這個(gè)整個(gè)過(guò)程記錄下來(lái)。

我們通過(guò)描述這件事情：

“現(xiàn)在很多人都被手機(jī)困住了，困在自己的生活圈子里，不知道自己還想要一些什么東西，沒(méi)有自己獨(dú)立的生活觀”。

傳達(dá)“獨(dú)立”的觀念；再通過(guò)徐老師，樹(shù)立獨(dú)立自主的女性形象，最后聯(lián)系到香奈兒的這一款香水。

香奈兒嘉柏麗爾香水

這樣一來(lái)，香奈兒的品牌形象就起來(lái)了。而且，認(rèn)同“女性應(yīng)該獨(dú)立自主”這個(gè)觀點(diǎn)的粉絲，自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率也就上去了。

好啦，今天的分享結(jié)束啦，我們一共分享了 10 個(gè)小技巧。

1）選題和產(chǎn)品，本身高度相關(guān)

2）真誠(chéng)的安利

3）強(qiáng)化亮點(diǎn)

4）巧用第一人稱

5）生活場(chǎng)景化

6）細(xì)節(jié)描述

7）善用表情包

8）明星效應(yīng)

9）圖片要美美美美

10）生活方式和價(jià)值觀的認(rèn)同

最后，還想跟大家分享我自己還蠻喜歡的一句話：套路很容易學(xué)，但還要足夠真誠(chéng)，才能寫(xiě)出真正高轉(zhuǎn)化的推廣型文案。