真實(shí)案例操作！

在17年4月，我加入了一家現(xiàn)金貸公司，負(fù)責(zé)推廣該公司的app。在沒(méi)有進(jìn)行任何付費(fèi)優(yōu)化的情況下，我成功讓單個(gè)馬甲app在一個(gè)月內(nèi)新增了15萬(wàn)自然用戶。下面我將分享一些我的操作方法和優(yōu)化技巧。

元數(shù)據(jù)metadata是影響瀏覽量和轉(zhuǎn)化率的重要因素，包括logo、截圖、標(biāo)題、副標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和支持網(wǎng)址等。根據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉(zhuǎn)化率，我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉(zhuǎn)化率這兩點(diǎn)展開(kāi)。

1. Logo&截圖

Logo&截圖是APP給人的第一印象，對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大。因此讓UI設(shè)計(jì)一套符合產(chǎn)品特性并具有高轉(zhuǎn)化率的logo和截圖十分重要。建議底色選大紅或者大黃等暖色調(diào)，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調(diào)。截圖尺寸建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242*2208）拼接帶來(lái)的破碎感。

2. 標(biāo)題

標(biāo)題作用：實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋和后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞覆蓋可以通過(guò)關(guān)鍵詞組合來(lái)命中盡可能多的有效關(guān)鍵詞。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該是：產(chǎn)品名字-產(chǎn)品特點(diǎn)（關(guān)鍵詞覆蓋+介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，這個(gè)可以進(jìn)行一定程度的夸張宣傳）。

3. 副標(biāo)題

副標(biāo)題可以從對(duì)后綴文案進(jìn)一步補(bǔ)充和關(guān)鍵詞覆蓋這兩方面進(jìn)行考慮。

4. 描述

描述在上架后可以修改，并沒(méi)有鎖定，因此并不會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的覆蓋和排名產(chǎn)生影響。但現(xiàn)在描述被鎖定，在更新時(shí)進(jìn)行修改有助于增加關(guān)鍵詞覆蓋和排名。

5. 關(guān)鍵詞

圍繞關(guān)鍵詞展開(kāi)ASO優(yōu)化非常重要。關(guān)鍵詞設(shè)置要點(diǎn)包括：a、本地化選項(xiàng)；b、為了節(jié)省字符不要使用空格逗號(hào)等；c、積累和篩選自己的關(guān)鍵詞庫(kù)；d、計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值度公式考慮長(zhǎng)度、熱度以及搜索結(jié)果數(shù)等因素。

除了以上操作手法外，在競(jìng)品分析方面也需要注重獲取競(jìng)品app聯(lián)想推薦以及5000熱度以上的關(guān)鍵詞，并將其按行業(yè)分類管理自己的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件中。

除此之外，在某些情況下還可以通過(guò)蹭量或者漏洞營(yíng)銷來(lái)增加流量。例如利用競(jìng)品app品牌及效果推廣做出高價(jià)值度品牌關(guān)鍵詞及相似品牌關(guān)鍵詞排名靠前；或者被動(dòng)地漏洞營(yíng)銷利用KFC半價(jià)優(yōu)惠券事件獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

總之，在ASO優(yōu)化過(guò)程中需要注重細(xì)節(jié)，并且不斷學(xué)習(xí)探索新技術(shù)新手法擴(kuò)大流量來(lái)源渠道。