如何在0投放、0買量的情況下,獲取百萬精準用戶并實現(xiàn)推廣?

開始研究應用商店的評價評分和榜單規(guī)則。雖然規(guī)則沒有很明確研究出來,但引導好評的效果無疑是非常好,就提了需求把評價引導做到了產(chǎn)品功能上,減輕人工引導的成本和負擔。

然我們的推廣預算極其有限,但是通過精準定位目標群體、研究競品推廣策略和不斷嘗試新方法,我們成功地實現(xiàn)了低成本零投放零買量在線上精準獲客百萬用戶的目標。

在產(chǎn)品上線前,我們?nèi)氄衅噶藘擅\營人員,并儲備了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們清晰地定位了產(chǎn)品內(nèi)容為選出好內(nèi)容并幫助用戶理解和運用,這也是我們的優(yōu)勢所在。同時,在產(chǎn)品上線前,我們還做了一些免費的推廣活動,如在知乎等社區(qū)論壇寫軟廣、申請新應用首發(fā)和專題以及在App內(nèi)做促進用戶分享的活動。

冷啟動時期第一階段,我們重心不在App上,因此只簡單地做了三件事:在相關社區(qū)論壇如知乎寫軟廣、申請新應用首發(fā)和專題以及在App內(nèi)做促進用戶分享的活動。此外,持續(xù)儲備并輸出好內(nèi)容也是非常重要的。

第二階段,我們開始注重貼吧推廣,并跟用戶打感情牌,在App內(nèi)鼓勵良心用戶給予五星好評。同時,在知乎加大宣傳力度,并且開始把重心放在ASO優(yōu)化上。關鍵詞覆蓋和排名優(yōu)化以及用戶評價引導都是ASO優(yōu)化中非常有效的方法。

第三階段,在知乎加大宣傳力度、繼續(xù)打感情牌并加入實物獎勵以鼓勵愿意分享的用戶繼續(xù)分享App。同時,在ASO優(yōu)化方面保持一個月一次更新頻率,并且進行關鍵詞覆蓋和排名優(yōu)化以及用戶評價引導。此外,研究應用商店的評價評分和榜單規(guī)則也非常重要。

總之,在創(chuàng)業(yè)公司中低成本零投放零買量在線上精準獲客百萬用戶并不是難事。只要你熟悉自己目標群體、掌握競品推廣策略并不斷嘗試新方法,你也可以像我們一樣成功地實現(xiàn)這個目標!
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