以上是參考個(gè)別人物法則對(duì)種子用戶的定義，但本文討論的主角不是他們，而是用效用戶。那有效用戶指的是什么呢？

他們是真正會(huì)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，包含種子用戶、潛水用戶、圍觀用戶，他們不是僵尸用戶以及非目標(biāo)用戶。所以，在弄清楚種子用戶與目標(biāo)用戶的區(qū)別基礎(chǔ)上，要想真實(shí)的獲取有效用戶，推廣開(kāi)始前我們需要目前產(chǎn)品定位，只有這樣你才懂的到哪些地方去獲取用戶。

初創(chuàng)產(chǎn)品的定位越精準(zhǔn)越好，一句話來(lái)說(shuō)就是用什么功能滿足什么用戶的什么場(chǎng)景下需求。比如你是做母嬰社區(qū)的，定義的產(chǎn)品為“用視頻方式指導(dǎo)媽媽們?nèi)绾巫屝殞毘缘媒】怠?。?jiǎn)短的一句話，不僅闡明了在推廣過(guò)程可以對(duì)外獲取用戶的賣(mài)點(diǎn)，也清晰了我們的目標(biāo)用戶屬性。

①  年齡：23-40歲

②  性別：女

③  收入：中高階層

④  興趣愛(ài)好：育兒

⑤  身份：母親

⑥  其他：嬰兒相關(guān)的飲食話題

（要想獲得更多的用戶屬性信息，可進(jìn)行目標(biāo)用戶的深入訪談?wù){(diào)研）

好了，什么概念都弄清楚了，終于可以開(kāi)始放肆粘貼研究社成員的研究成果 —–《21種方式幫你獲取前1000名有效用戶》?？紤]到方法有點(diǎn)多，我這里按照“0”成本和付費(fèi)進(jìn)行分類。

“0”成本

1.應(yīng)用商店首發(fā)

市場(chǎng)首發(fā)作為很重要的免費(fèi)推廣資源，一直受到廣大開(kāi)發(fā)者的追捧。國(guó)內(nèi)的各家安卓應(yīng)用商業(yè)也開(kāi)發(fā)了首發(fā)申請(qǐng)入口，它們會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)者所提交的產(chǎn)品在創(chuàng)意性、新版特性、功能特點(diǎn)、產(chǎn)品交互、界面UI、適配性等環(huán)節(jié)進(jìn)行審核評(píng)估，并根據(jù)審核結(jié)果對(duì)其首發(fā)時(shí)間和首發(fā)位置進(jìn)行分配。

2.創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道

隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)間的開(kāi)啟，創(chuàng)業(yè)媒體的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，他們就像是超級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖一樣能夠幫助你獲得更多的用戶、投資人以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)媒體有，36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)、最美應(yīng)用、鉛筆道、南極圈、獵云網(wǎng)、癮科技等。

3.QQ群

Q群，一般都是聚集著有某種共同愛(ài)好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很熱鬧，但是實(shí)則變現(xiàn)的難度很大，所以啊要想你的QQ群營(yíng)銷(xiāo)效果好，學(xué)會(huì)找到高質(zhì)量的QQ群則是一件非常重要的事情。（之后，我會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章關(guān)于QQ群營(yíng)銷(xiāo)的）

4.干貨資源引誘

方法大家都知道，就是先確定你要找的目標(biāo)流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量想要看，想要學(xué)習(xí)的視頻，圖片，書(shū)籍，音頻等等。整理好后，就是“誘餌”文件了。就像每次，我讓大家回復(fù)關(guān)鍵詞看其他干貨文章那樣，配合短小精悍的軟文，放到有大量目標(biāo)流量活躍的論壇中，開(kāi)貼，說(shuō)明共享。

5.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的核心是口碑營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)用戶在遇到問(wèn)題或是想要了解相關(guān)知識(shí)，看看某種產(chǎn)品好不好的時(shí)候，一般都會(huì)去到相關(guān)知識(shí)平臺(tái)去查，去提問(wèn)，這里的知識(shí)平臺(tái)包括知道、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、百科、知乎、360問(wèn)答、果殼、其他垂直論壇等。

6.熟人傳播

考驗(yàn)人品的時(shí)候到了，平時(shí)多參加各種會(huì)多換名片，多出去聚會(huì)到上品上線時(shí)就可以用好這個(gè)殺熟策略了，只有你的產(chǎn)品不讓人覺(jué)得掉價(jià)，發(fā)個(gè)微信群發(fā)，說(shuō)明你的產(chǎn)品功能跟服務(wù)，來(lái)一段煽情的話，即使是普通朋友也都會(huì)支持下。

7.限時(shí)免費(fèi)

限時(shí)免費(fèi)這個(gè)概念最早出現(xiàn)在2011年年初，App Store 蘋(píng)果應(yīng)用商店中一些收費(fèi)游戲或應(yīng)用工具的開(kāi)發(fā)者為了產(chǎn)品在上線的時(shí)候能有較好的下載量達(dá)到一定效果的推廣，而采取的一種限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，以達(dá)到一定數(shù)量的原始用戶積累。發(fā)展到現(xiàn)今階段，限時(shí)免費(fèi)已經(jīng)成為新產(chǎn)品（游戲、應(yīng)用、工具等）發(fā)布推廣所使用的最常見(jiàn)手段之一。目前市面上也有一些平臺(tái)專門(mén)推薦限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威鋒論壇等，為了獲得更好的獲客效果，在限免前可主動(dòng)與他們聯(lián)系申請(qǐng)資源位。

8、精品推薦

很多應(yīng)用商店，包括非常高的appstore都會(huì)人為的推薦一些非常優(yōu)質(zhì)的app到首頁(yè)，他們會(huì)推薦一些應(yīng)景的符合當(dāng)下時(shí)效性的、用到最新技術(shù)的、沒(méi)有Gug的、UI設(shè)計(jì)的非常棒的、開(kāi)發(fā)者曾經(jīng)被推薦過(guò)的上的首頁(yè)。另外，很多人認(rèn)為App能否得到推薦是一個(gè)完全被動(dòng)等待的過(guò)程，卻不知道蘋(píng)果也有其處理推薦請(qǐng)求的郵件，開(kāi)發(fā)者們可以試試主動(dòng)發(fā)郵件給Appstorepromotion@apple.com，在郵件正文中描述產(chǎn)品特點(diǎn)、并說(shuō)明為什么蘋(píng)果應(yīng)該推薦你的應(yīng)用。新開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以附上自己的宣傳計(jì)劃，游戲類可以附上視頻。

9.意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦

依托自己的才華在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了信任他們粉絲，意見(jiàn)領(lǐng)袖就像推銷(xiāo)員能夠非常有效的讓目標(biāo)用戶下載并且使用產(chǎn)品。不僅要選擇與目標(biāo)用戶重合度高的，在推薦形式上建議是結(jié)合好的宣傳創(chuàng)意（類似漫畫(huà)，段子，魔性視頻），這樣可以形成用戶自傳播，達(dá)到幾倍于渠道的效果。

10.借勢(shì)推廣

俗稱抱大腿，可以抱的產(chǎn)品的上線游合作機(jī)構(gòu)，你是做美容美發(fā)app的就可以圍繞那些理發(fā)店進(jìn)行活動(dòng)推廣，雪橙金服做互聯(lián)網(wǎng)金融的可以跟資產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌合作宣傳。用稀缺的商品去借勢(shì)也是一種非常有效的方式，比如把即將上市的iphone7以及陳奕迅的演唱會(huì)門(mén)票作為下載互動(dòng)獎(jiǎng)品。

11.運(yùn)營(yíng)研究社

這是一個(gè)新的計(jì)劃，隨著研究社成員的增加，能量會(huì)越來(lái)越大，單純的話題討論不再能夠滿足社員的成長(zhǎng)需求時(shí)，會(huì)嘗試針對(duì)新產(chǎn)品的推廣需求進(jìn)行討論，并根據(jù)討論的方案組建實(shí)踐小組進(jìn)行落地。我的公眾號(hào)「產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯」成為你的一個(gè)渠道，研究社成員會(huì)成為傳播的種子用戶，而你只需要付出非常低費(fèi)用用于實(shí)踐成員的獎(jiǎng)勵(lì)。

案例分享：@華時(shí)雨

我是運(yùn)營(yíng)旅游app的，主要通過(guò)以下兩種方式獲取前1000位用戶。

公司有50人的員工基礎(chǔ)，達(dá)到中型創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模，可以考慮“讓員工先成為用戶”，通過(guò)內(nèi)部福利機(jī)制，激勵(lì)員工體驗(yàn)產(chǎn)品，分享，邀請(qǐng)更多的人，可以參考“小米”早期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)。

另外我們起初還沒(méi)有app，但是有旅游商品，我們就是先通過(guò)在窮游等平臺(tái)上先運(yùn)營(yíng)店鋪，然后上爆款商品，專題活動(dòng)來(lái)曝光，然后通過(guò)pv／uv等數(shù)據(jù)分析對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)這些用戶在服務(wù)等上下更多功夫，等app上線后勢(shì)必會(huì)對(duì)這些這批用戶有最好的福利回報(bào)，將核心用戶流量導(dǎo)到主站。

案例分享：@子木

我們做了一期線上的用戶調(diào)查問(wèn)卷（你愿意和你的閨蜜一起去逛街嗎？）在問(wèn)題的最下面留下了微信群的二維碼，通過(guò)文案和設(shè)置獎(jiǎng)品的方式吸引大家加入掃碼加入微信群。

因?yàn)槟繕?biāo)人群分為3種類型，所以當(dāng)時(shí)相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷做了3個(gè)版本。

①白領(lǐng)：公司所有女性同事在自己所有的社交平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)好友前來(lái)參與，并幫助轉(zhuǎn)發(fā)。

②大學(xué)生：公司的實(shí)習(xí)生分配任務(wù)，在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，以及邀請(qǐng)朋友參與。

③高中生：很多人都會(huì)在高中時(shí)期就就開(kāi)始玩貼吧，比如說(shuō)我。當(dāng)時(shí)我便和學(xué)校的貼吧吧主聯(lián)系發(fā)了一個(gè)主題帖，邀請(qǐng)大家前來(lái)參與。

活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是有限的，當(dāng)大家慢慢聚集在一個(gè)微信群的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以再通過(guò)微信紅包的功能，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。（200 人發(fā)多少紅包，300人發(fā)多少紅包，500人發(fā)多少紅包）微信群紅包的功能能夠達(dá)到一個(gè)聚集之后裂變的效果！

以上就是自己在產(chǎn)品初期獲得前1000名用戶的一些分享，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有APP。大家聚在一起就是瞎玩瞎聊，雖然后來(lái)慢慢的走了很多人，但是這個(gè)經(jīng)歷還是蠻有意思的。再后來(lái)有APP之后，我和大學(xué)貼吧的吧主，又在學(xué)習(xí)貼吧做了一期積分墻形式的活動(dòng)，效果也蠻不錯(cuò)的。

想要了解更多關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)的干貨，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注135運(yùn)營(yíng)。