你想寫(xiě)爆款嗎？10萬(wàn)+誰(shuí)不想呢！

有捷徑嗎？有啊，天上偶爾會(huì)掉餡餅！

有套路嗎？你信，就有了！

最近，拜讀了《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，書(shū)中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫?休格曼提供了經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的指導(dǎo)和專家意見(jiàn)，告訴我們?nèi)绾螌?xiě)出誘惑消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者，并最終促使他們購(gòu)買產(chǎn)品的文案。其實(shí)，這套路同樣適合于新媒體，我將通過(guò)一個(gè)案例，來(lái)論證如何靠著書(shū)中的10條公理，打造爆款文章！

文案公理1：文案寫(xiě)作是一段精神旅程。成功的文案寫(xiě)作，會(huì)綜合反映你的全部經(jīng)歷、專業(yè)知識(shí)、你對(duì)這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們行程文字的能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)于新媒體的任何文章，一定要走心，而不是走形！帶著誠(chéng)意與思考寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容，引起共鳴的可能性就會(huì)大大提高！

文案公理2：一則廣告里的所有元素，首先是為了一個(gè)目的，使讀者閱讀這篇文案的第一句話！

對(duì)于新媒體來(lái)說(shuō)，就是標(biāo)題！讀者第一眼看到的是什么？是標(biāo)題！

我們的公眾號(hào)曾經(jīng)推送過(guò)一篇關(guān)于紹興傳統(tǒng)小吃南瓜花的文章，原標(biāo)題是這樣的：紹興“網(wǎng)紅”南瓜花，這就是童年記憶里幸福的味道！

你讀了有什么感覺(jué)？我想，你應(yīng)該只記得南瓜花，整個(gè)標(biāo)題沒(méi)有什么邏輯性，并不能激起讀者的興趣，那么，如果我換成以下標(biāo)題呢？

l  風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒(méi)吃過(guò)！

l  繼南瓜藤之后，“南瓜花”新吃法誕生，柯橋人太有才了！

l  吃一口南瓜花，好像吃下了紹興的春華秋實(shí)！

如果它們是你看到的第一句話，你愿意為了哪一句而去讀第二句呢？

文案公理3：廣告中的第一句話就是讓讀者去閱讀第二句話。

顯然，文章的第二句話雖然生硬地對(duì)應(yīng)了標(biāo)題，可是依然是一筆糊涂賬！南瓜花在紹興人的童年來(lái)說(shuō)，并不普及，且第一次幸福的味道，概念過(guò)大。如果這篇推文的第一句話是：風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒(méi)吃過(guò)！

那么，接下來(lái)，根據(jù)公理，我會(huì)這么寫(xiě)：聽(tīng)說(shuō)沒(méi)吃過(guò)南瓜花的不能算紹興人，這簡(jiǎn)單，去農(nóng)家田地里摘幾朵，油炸！可原來(lái)，此南瓜花非彼“南瓜花”……

文案公理4：必須創(chuàng)造吸引讀者的環(huán)境。

根據(jù)公理，接下來(lái)寫(xiě)作的走向，應(yīng)該是引導(dǎo)讀者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，想象南瓜花的場(chǎng)景?？稍谖宜f(shuō)的推文里，反而是寫(xiě)了制作南瓜花的人！

如果改成：一個(gè)老人，一輛三輪，一些食材，一口鍋……手起鍋落，刷刷幾刀，三元一個(gè)的南瓜花裝袋可食！

你的腦海里，是否會(huì)浮現(xiàn)老人擺攤賣南瓜花的場(chǎng)景呢？

文案公理5：讓你的讀者說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)與你產(chǎn)生共鳴。

我們先來(lái)看推文，你會(huì)說(shuō)“是”嗎？你關(guān)心這個(gè)問(wèn)題嗎？你想知道答案嗎？你都不認(rèn)識(shí)這個(gè)老人！

讀者這個(gè)時(shí)候最關(guān)心什么？

南瓜花什么樣？

南瓜花好不好吃？

南瓜花哪里能買？

于是，寫(xiě)南瓜花的制作流程才順利成章：

普通的面粉，隨處可見(jiàn)的烏豇豆豆沙，為什么有人30年如一日都吃不膩呢？來(lái)，我們先看看南瓜花的制作流程吧：

打粉：面粉加水，打個(gè)3分鐘，等水和面粉均勻融合形成面糊刷油

涂油：在模具上涂上一層老人自家打的菜籽油，再倒入一層面糊，等面糊半熟加餡料 

填餡：再把豆沙餡放進(jìn)去，老人的豆沙是自己炒的烏豇豆，去殼蒸熟，細(xì)細(xì)研磨而成白糖提味

蒸烤：再放上一層厚厚的面糊，撒上白糖?？緜€(gè)十分鐘左右，“南瓜花”就外焦里嫩啦

但這里又有一個(gè)問(wèn)題，為了然讀者說(shuō)“是”，對(duì)加粗的關(guān)鍵詞應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)?shù)木?xì)描述，否則與其他的小吃又有何區(qū)別。

文案公理6：制造滑梯效應(yīng)，讓你的讀者無(wú)法停止的閱讀文案，就像從滑梯上滑下來(lái)一樣。

看過(guò)了制作流程，是不是要吃了呢？先看原文：

看了之后會(huì)有滑梯效應(yīng)嗎？小女孩的突兀出現(xiàn)，通俗地來(lái)講，只是增加了一些地氣！我們不妨把文字換成這樣：

一口咬下去，結(jié)實(shí)的豆沙彌漫著絲絲甘甜，不顯得膩味，反倒一股純天然的菜香豆香撲鼻而來(lái)~放學(xué)的小女孩纏著父親非要買個(gè)南瓜花吃，期待的小眼神，小心翼翼地捧著一顆南瓜花，直至入口，才展現(xiàn)童年所有的幸福！

再配上吃南瓜花，唇齒含香的圖，是不是更有誘惑力呢？

文案公理7：當(dāng)你試圖解決問(wèn)的時(shí)候，打破思維定式，突破自身的創(chuàng)意。

思維定式：南瓜花有多好吃，你吃了才知道！

突破自身：如果你是南瓜花的舊人，它必是你心心念念的風(fēng)月無(wú)邊；如果你是南瓜花的新人，即使廉價(jià)輾轉(zhuǎn)的幸福你無(wú)法感同身受，但至少你又獲得了一個(gè)未知的答案！

前者像拙劣的推銷，后者是平等的對(duì)話！

文案公理8：通過(guò)好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。

一篇文章結(jié)束后，留些懸念是慣用的手法，比如：南瓜花制作流程并不復(fù)雜，為什么只有蔣老虎（制作南瓜花的老人）堅(jiān)持了30年？且余生仍在堅(jiān)持？

為了不顯得推文篇幅過(guò)長(zhǎng)，并且掩蓋掉重點(diǎn)，你就可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)，比如回復(fù)關(guān)鍵詞“南瓜花”，獲得蔣老虎的故事！

文案公理9：文案需要有情感，是感性的。

情感原則1：每一個(gè)詞語(yǔ)都蘊(yùn)含著情感，每一個(gè)詞語(yǔ)都講述了一個(gè)故事。

情感原則2：每一個(gè)好廣告都是詞語(yǔ)、感受和印象的情感流露。

情感原則3：以感情來(lái)賣出產(chǎn)品，以理性來(lái)詮釋購(gòu)買。

這與公理1有異曲同工之妙，不帶感情色彩的文字，永遠(yuǎn)走不進(jìn)讀者的心里！

文案公理10：每次一的溝通都應(yīng)是私人化的溝通。

在寫(xiě)南瓜花的時(shí)候，我們是在與蔣老虎對(duì)話，與讀者對(duì)話，也在于南瓜花對(duì)話~而不是簡(jiǎn)單的描述！

好了，我要說(shuō)的都說(shuō)完了，大家不要誤會(huì)，我用同一篇推文做案例的目的是為了更好的理解，這10條文案公理，并不是說(shuō)要在同一篇文章里出現(xiàn)，我認(rèn)為，你只要摸透其中的幾條，就可以受益匪淺。我們常常問(wèn)，書(shū)里有沒(méi)有干貨，課堂有沒(méi)有干貨，其實(shí)干不干，要看你曬不曬，不然，再干的貨也會(huì)受潮的！

作者：花花小萌主

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記（niaoge8）