摔倒炫富、支付寶錦鯉、趙麗穎結(jié)婚...刷爆朋友圈時，你在做什么？

你是不是在想：

▲ 這波品牌秀厲害了！然后繼續(xù)調(diào)價~

▲ 哇靠，錦鯉為什么不是我，感覺錯過了一個億！算了還是繼續(xù)安穩(wěn)工作吧。

▲ 趙麗穎結(jié)婚了，對象還是他！我這么好的人怎么就沒人看上。然后繼續(xù)為轉(zhuǎn)化發(fā)愁...

各位看官，不要只局限于賬戶，你為什么不想想：這波刷屏，我有什么可以借勢的，讓我的產(chǎn)品也分一杯羹呢？

借勢，絕對是快速讓一個產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的最好辦法！

也許你會說：“我只是一個調(diào)價的，我只拿了3K工資。”

如果你這么想，那你永遠(yuǎn)只能拿3K。

來，在這個各大熱點群集的10月份，我們來聊一聊“借勢營銷”。

品牌為什么要蹭熱點？因為蹭熱點是品牌追求展現(xiàn)最好的方法。

我們先來看下：什么樣的事件才可以被稱之為熱點？

首先它要被很多人知道，而且還要被很多人關(guān)注。即必須要具備“高知曉度和高關(guān)注度”的屬性。

比如像支付寶的錦鯉活動，就是一個很火爆的熱點。單那天轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的微博就高達220萬，而且多次上熱搜，不僅帶來了幾十億的流量，網(wǎng)友們還在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了一波又一波的討論。

這是我們花多少錢才能帶來的流量??！

而通過蹭熱度，不僅可以獲取熱點本身的流量，最關(guān)鍵的是還可以將我們自身的產(chǎn)品和熱點相結(jié)合，使品牌傳播的更廣，更甚者還能帶來一定的知名度。

我們就拿“摔倒炫富”來說，品牌只需要隨便拍張照，費時間嗎？費成本嗎？但卻可以獲得大量的曝光和用戶的互動，何樂而不為呢？

借勢營銷，絕對要比我們付費推廣、天天熬夜調(diào)賬戶所帶來的效果巨大，最重要的是還免費啊~

但我就是一個調(diào)價的，不會借勢怎么辦？

來，接著往下看。

如何借勢？

借勢第一步：熱點分析

其實，借勢和我們做信息流推廣是一樣的。不是所有渠道都能推，也不是所有熱點都要追。

像摔倒炫富、錦鯉，是幾乎所有品牌都可以追，但像趙麗穎結(jié)婚就不一樣了。它更適合一些情感、娛樂類去追。否則，追好則已，追不好就會影響用戶對你產(chǎn)品的認(rèn)知度。

所以，在追熱點前，先分析下：這個熱點我能不能追。

1. 分析的內(nèi)容為：

▲ 熱點產(chǎn)生的根源是什么？

▲ 大家目前都在討論的話題是什么？

▲ 這個熱點都有哪些人群關(guān)注

2. 分析的工具為：

▲ 百度指數(shù)：可以查看目前這個熱點的搜索量，以及搜索人群的畫像

▲ 微熱點：微博旗下的平臺，可以了解目前這個熱點在微博上的熱度

▲ 頭條指數(shù)：它會幫你對這個熱點事件進行分析，且還可以查看到熱點事件的人群畫像

借勢第二步：分析產(chǎn)品與熱點的關(guān)聯(lián)度

這和第一步是相輔相成的。我了解了熱點事件的前因后果及人群畫像后，還需要分析下熱點與我的產(chǎn)品是否有關(guān)聯(lián)，或者是否會影響用戶對于品牌的認(rèn)知度。

比如我們公認(rèn)的借勢好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像優(yōu)衣庫事件就沒有，因為這很容易給用戶產(chǎn)生不好的認(rèn)知度。

那我們都要分析些什么呢？

1.熱點是否有和產(chǎn)品相連接的點？

2. 熱點本身性質(zhì)是否和我們品牌的理念及想向用戶傳達的認(rèn)知度相符？ 

借勢第三步：內(nèi)容制作方向

通過對熱點的詳細(xì)分析，我們了解到這個熱點可以蹭，那就需要抓緊時間制作素材。

但該往哪個方向蹭？這就需要我們進行“發(fā)散思維”。

1. 羅列出所有和熱點相關(guān)的點

我們以“趙麗穎和馮紹峰結(jié)婚”為例。

提到這個我們可以想到：

2. 篩選信息

將和熱點相關(guān)的信息羅列出來后，再結(jié)合自己的產(chǎn)品去篩選信息。

拿兔子前兩天寫的借勢文章來說：趙麗穎結(jié)婚刷爆屏！但我只想說：普通競價員該靠什么走上人生巔峰？

以下為思路：鉆戒、妝容都不適合我。那馮邵峰追到趙麗穎是不是可以用？他想追到趙麗穎需要技巧，而競價員想當(dāng)上主管需要掌握相關(guān)技能，我是做競價培訓(xùn)的，是不是可以結(jié)合這個去寫篇借勢文章，告訴我的受眾群體：你要如何當(dāng)上主管。

是不是很簡單。

其實，也不需要多大的技巧，前提是你要對自己的產(chǎn)品賣點極其熟悉。

發(fā)散出所有和熱點的相關(guān)信息——篩選出和產(chǎn)品相關(guān)的信息——從篩選出的信息中尋找借勢方向

借勢第四步：選擇渠道

既然蹭熱點的方向出來了，我們就需要思考：我應(yīng)該把這個蹭熱點信息放到哪些平臺上？

我們就拿那個人人都能蹭的錦鯉活動來說，你緊趕慢趕終于制作出了一個超長獎品單，于是把它放到了自己官網(wǎng)上。

但自己的官網(wǎng)每天就20個瀏覽量，最后8個人報名了，你覺得這個熱點蹭的有意義嗎？

熱點也需要曝光，那就需要選擇投放到正確的渠道上。

借勢第五步：物料制作

蹭熱點方向有了，渠道也有了，那就需要結(jié)合自己的渠道和熱點內(nèi)容進行制作物料。

比如我要投放微博，那我們可以制作成一張圖片；我要投放朋友圈，我們可以制作成一張圖片或一個H5...

在制作物料時，不必拘于最初的熱點形式，而是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和渠道進行變化。

但像摔倒炫富，我們只能是以圖片的形式展現(xiàn)。

以上五步，就是一個完整的借勢營銷步驟。但在借勢完之后，我們還要繼續(xù)進行效果跟進，很多好的借勢營銷都是前期失敗無數(shù)次所得來的。

最重要的是我們要查看消費者是否對品牌產(chǎn)生了正面的認(rèn)知，是否對品牌形象有利。

只有這樣，才可以稱之為是一個合格的借勢營銷。

借勢營銷，只是眾多營銷中的一種。在未來，各大平臺的流量分散化，市場會要求我們的營銷能力更加多元化。

如果你只是競價或信息流，那我們只能稱你為“臭調(diào)價的”；而不是營銷人！

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