保證以下文字為史上最爽社群解讀。

社群這個(gè)概念火很久了，今年尤甚。各路人馬悉數(shù)上場，有真刀真槍實(shí)干的，也有滿腦子意淫的評論家。還好，灑家參與過幾個(gè)社群的搭建恰好又愛滿嘴跑火車，于是大家有福了。

有時(shí)候人和人的差別比人和猩猩還大，俺就算泄露了一些門道，大部分人未必能消化吸收，哈哈哈哈哈。

收藏多看幾遍！灑家就不操你媽的心了，說正事。

一、啥是社群？

也許你認(rèn)為是一幫子人湊一塊組個(gè)群就是社群，確實(shí)社群表現(xiàn)為一伙人的集聚，但更重要的是為什么而聚，社群的“群”是成員圍繞一個(gè)價(jià)值點(diǎn)（凝結(jié)核）集聚的結(jié)果，而非社群本身。社群更強(qiáng)調(diào)的是以一個(gè)凝結(jié)核作為膠水聯(lián)結(jié)成員，有聯(lián)結(jié)就一定有潛在價(jià)值迸發(fā)，至于怎樣的社群能迸發(fā)能量，那是后面的話。凝結(jié)核可以是一個(gè)獨(dú)具風(fēng)騷的大咖，也可以是一款產(chǎn)品，也可以是共同的愛好，一句話，社群就是一伙人以某個(gè)凝結(jié)核形成的一個(gè)組織。

有一個(gè)凝結(jié)核就可以了，不需要三觀一致，共同愛好，全是億萬富翁這些條件齊備，灑家傾向于具備多個(gè)條件只是保證一個(gè)社群質(zhì)量高低的維度而非定義社群非缺不可的要素點(diǎn)。

為啥俺定義的社群這么干脆利索？你可以看看這篇帖子（這是一個(gè)搶錢的時(shí)代，你可準(zhǔn)備好了麻袋），文中我提過一個(gè)概念——只要有連接就算是靜默的也有法子激活用來變現(xiàn)，而變現(xiàn)多少則取決于你和多少人建立了關(guān)系。

二、社群不死社群永生

社群火的一塌糊涂，按下其好處端下表，這個(gè)點(diǎn)老徐給大家分析一下背后的需求。

人活在世，對外所求不外有三，一是物，二是服務(wù)，三情感認(rèn)同和歸宿。

物和服務(wù)都可以打包成一個(gè)概念那就是產(chǎn)品，對產(chǎn)品販?zhǔn)鄯絹碇v，通過社群運(yùn)維可以很便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達(dá)，售中答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié)，此外對受眾來講，豐富多彩的社群能夠滿足其多樣化需求，同時(shí)基于強(qiáng)信任，服務(wù)享受值易爆表。

情感方面，在大環(huán)境的虛偽鐵幕下，社會范圍內(nèi)信仰迷失、孤獨(dú)感泛濫，社群對不少群體來講簡直就是世外桃源般的庇護(hù)所。（這點(diǎn)很重要，其實(shí)歷來國人就愛抱團(tuán)，目前更需要）

三、社群是人人案板上的大精肉

首先，社群的凝結(jié)核極其廣泛。只要是個(gè)人就有自己在一個(gè)群體里相對擅長的板塊，舉個(gè)很simple的例子，打一款熱門游戲超拽，你就去收徒??；搞設(shè)計(jì)的，作品常常震撼大批凡夫俗子，你就去開培訓(xùn)班；你家有祖?zhèn)鞯蚓?，就去搞個(gè)終身無痛群；聊騷很強(qiáng)也可以搞個(gè)付費(fèi)情感咨詢?nèi)骸@個(gè)模式可以說及其容易復(fù)制又無法復(fù)制，容易的是套路，學(xué)不來的是凝結(jié)核的特質(zhì)，因此別擔(dān)心有人去抄搶飯碗，只要耕好自家一畝三分地，社群這個(gè)套路可以玩一輩子。

第二，這玩意兒來錢。出油的地方可以是會員門檻費(fèi)，增值服務(wù)（如咨詢）收費(fèi)，賣產(chǎn)品。圍繞出油的點(diǎn)，組合變現(xiàn)方案，在社群這個(gè)環(huán)境里那是相當(dāng)爽利。做過網(wǎng)賺的都知道，來錢無非是找到一個(gè)變現(xiàn)點(diǎn)然后導(dǎo)入流量放大收益。大多數(shù)情況有一個(gè)變現(xiàn)點(diǎn)就不錯(cuò)了，社群這東西竟然能兼容服務(wù)業(yè)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)，不管是你大羅神仙還是妖魔鬼怪都有一片廣闊天地。

第三，能夠極大拓展你的認(rèn)知實(shí)現(xiàn)自身邊界拓展。一個(gè)高質(zhì)量的社群對組織者來講，可以匯集多方信息，互通有無，天生比個(gè)體多上幾雙眼睛。其次，一個(gè)富有魅力的組織者能夠很輕松地調(diào)動成員的積極性，讓他成為左膀右臂處理應(yīng)付不來的事。隨話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，混社會單打獨(dú)斗太累，想紅就試試社群吧。

第四，社群是一個(gè)核聚變反應(yīng)堆。如果是一個(gè)大牛薈萃的精英群，隨便拋出一個(gè)技能點(diǎn)或信息的露出都能呈幾何級爆發(fā)能量，同時(shí)群成員可以基于深入了解進(jìn)行勾兌，資源對接，技能互補(bǔ)產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的收益。用句老掉牙的話來講，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群必定是多盈的，一個(gè)有格調(diào)的社群必定是緊緊抱團(tuán)形成聚合力向市場搶錢的。

社群好處太多，但是大方向就是上面這些，結(jié)合具體的行業(yè)，具體的人衍生的價(jià)值點(diǎn)幾乎無窮盡，此處可留言問詢。

四、哪些社群注定放光芒

社群五花八門，灑家刪繁就簡給大家重點(diǎn)介紹兩個(gè)富礦，一個(gè)是產(chǎn)品型社群，包括賣貨的搞培訓(xùn)的，典型特征就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”給你，有些架構(gòu)能力不行的“專家”會將這個(gè)概念強(qiáng)行解構(gòu)為微商和社群電商之流，個(gè)中會有很大的遺漏，譬如培訓(xùn)衍生出來的社群。

產(chǎn)品型社群除可以很便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達(dá)，售中的答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià)，以培訓(xùn)為例，開設(shè)分級的課程，貫穿職場人的整個(gè)職業(yè)生涯，一個(gè)人就可能消費(fèi)從初級到進(jìn)階到高階的所有課程。

另一個(gè)是人脈型社群，主要特征是以人為核心，主要賣自己，產(chǎn)品以及服務(wù)可能也有提供但是從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈上，雖然人脈這個(gè)詞被用臭了，灑家還是希望給它洗刷一次給大家?guī)c(diǎn)清新氣息。人脈型社群最有魅力的點(diǎn)在于群成員之間的資源對接，技能信息共享，人，錢，信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。

這兩款社群都極為有內(nèi)涵，灑家會另辟文章配合案例做精細(xì)化解讀。

今天就嘮叨到這，社群這個(gè)話題，俺至少會捯飭4篇文章進(jìn)行闡述，今天的是一些概念上的鋪墊，以后幾篇著重闡述社群具體的操作手法以及進(jìn)行典型社群的剖析。

以后幾篇會闡述的點(diǎn)，想知道其他的歡迎補(bǔ)充——

社群如何避免玩一把就死？

• 社群定位策略

• 社群變現(xiàn)策略

• 社群規(guī)章制度等架構(gòu)的搭建

• 社群運(yùn)營推廣策略

• 典型社群剖析案例講解

爽到了，記得點(diǎn)個(gè)贊鼓勵(lì)下~~~

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2016年6月19日更

引爆社群核彈，搞清定位不懵逼

上篇關(guān)于社群灑家已經(jīng)安插了一些機(jī)鋒，如不結(jié)合后續(xù)文章看，容易陷入費(fèi)解難得期間妙處。當(dāng)然，既然答應(yīng)要好好說說社群這個(gè)命題，俺就一定會將料在一個(gè)相對完整的框架內(nèi)抖到各位爺滿意。這篇主要給大家掰一掰社群的定位，用直白話來講就是知道自己搞的是啥社群，要往哪個(gè)方向豐滿這個(gè)社群，即解決“我是誰，我為什么是我”的問題。

這篇內(nèi)容是玩社群落地的核心章節(jié)。

一、盈利模式定位

任何一個(gè)社群都會有收成，可以是錢也可以是情感的滿足。因此運(yùn)營一個(gè)社群必須明白自己想要它結(jié)什么果，這是你去折騰這檔子事兒的動力源泉。

這段主講怎么通過社群生錢，其他形式的收益稍后各位依葫蘆畫瓢自行拓展，以此來滿足大伙兒可能存在的另類需求（這塊很有趣，炒完正菜會給大家嘮一嘮）。

不直接要錢拉流量的玩法

從盈利模式講，社群提供的場景，這意味著世面上已有的一些變現(xiàn)套路也能在這生根發(fā)芽，只不過有些招數(shù)用起來會格外順手罷了。 盈利模式主要可以分為收社群會員費(fèi)、賣服務(wù)、賣有形產(chǎn)品，其實(shí)會員費(fèi)本身就是服務(wù)盈利的變種，拿出來單練是為了凸顯在社群這個(gè)場景里面它的獨(dú)特地位。

孺婦皆知，要想從市場拿錢，就必須基于自由意愿的交換，因此從賣方角度來看，五古六怪的盈利模式都能還原為賣無形服務(wù)和售有形商品這兩大基礎(chǔ)樣式，其他各色“盈利模式”只是基于這兩個(gè)款式的勾兌。

l 賣有形產(chǎn)品盈利：產(chǎn)品型社群（微商社群，電商社群，都是其變種）

l 賣服務(wù)盈利：培訓(xùn)教育社群、人脈型社群

玩社群，根據(jù)自有資源定下主要盈利模式后，就能以此確立社群的基調(diào)，圍繞盈利模式搭建相應(yīng)的社群架構(gòu)。注意我這說了是主要盈利模式，意味著賣貨建立的社群照樣可以收代理費(fèi)，基于人脈的社群照樣可以賣土特產(chǎn)。之所以要有所側(cè)重，是為了方便你根據(jù)自己所長下第一口吃下社群這個(gè)餅。

盈利模式選擇著重考慮以下因素：

l 自有核心資源，如自身特產(chǎn)，資金，產(chǎn)品等。

l 過去自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看看能否協(xié)同

l 市場空間（目標(biāo)人群大小等）

l 忍耐時(shí)間（無收入甚至是負(fù)收益期間能耐多久，千萬別餓死在半道）

二、潛在社群成員定位

這個(gè)好理解，基于自身優(yōu)勢資源和盈利模式搭建好社群框架等基礎(chǔ)設(shè)施之后引鳳入巢。甚至搞基建的時(shí)候你也要先描摹用戶畫像，根據(jù)其喜好來設(shè)計(jì)社群。

用戶畫像不準(zhǔn)極易對牛彈琴，咱不可能抓取一幫基督徒來吃齋念佛。

那誰是你的菜呢？一是對你提供的東西有需求，其次要有錢具備決策消費(fèi)能力。

描摹完潛在群成員長啥樣，就多想他們潛在的地方在哪，是否還有其他需求等方面的問題。

社群成員和群架構(gòu)是社群運(yùn)營的兩個(gè)最重要的著力點(diǎn)和靈感源，這兩者相洽社群才會迸發(fā)活力。

三、社群價(jià)值點(diǎn)定位

開篇灑家說過，社群是圍繞一個(gè)價(jià)值點(diǎn)集聚的結(jié)果，有一個(gè)凝結(jié)核就可以了，不需要三觀一致，共同愛好，全是億萬富翁這些條件齊備，具備多個(gè)條件只是保證一個(gè)社群質(zhì)量高低的維度而非定義社群非缺不可的要素點(diǎn)。

可能有些同志會感到費(fèi)解，社群怎么可能只有一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。哈哈，上面埋藏的機(jī)鋒馬上揭曉。

之所以我還提出凝結(jié)核這個(gè)補(bǔ)充概念，就是防止大家費(fèi)解，所謂一個(gè)價(jià)值點(diǎn)此處指的是核心價(jià)值點(diǎn)（多讀幾遍便知），從定義社群來講，有一個(gè)就夠了，但要定義一個(gè)好社群，則能提供價(jià)值點(diǎn)越多越誘人越好。

從做社群的角度來講，咱的出發(fā)點(diǎn)定然是建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)社群啦，而不簡單滿足于湊一個(gè)群。因此這要詳細(xì)說說怎么做社群價(jià)值定位。

首先，站在社群組織者角度，從發(fā)掘社群價(jià)值點(diǎn)來講，要做加法。例如老徐建個(gè)人脈社群，價(jià)值點(diǎn)可以有——跟老徐一對一咨詢的機(jī)會；老徐獨(dú)家資訊技巧披露；優(yōu)質(zhì)群成員資源技能對接；給你情感上的歸宿等等等等……盡情挖，并且不斷落實(shí)給到成員，但策略上可以有選擇地對外宣傳，留一手，做好成員期望管理，在猝不及防的情況下給他們驚喜，大伙兒非瘋狂地愛上你不可。

其次，從吸納新成員的角度來講，要確立一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)，做減法。這個(gè)價(jià)值點(diǎn)就是你社群的核心標(biāo)簽，讓人一想到這個(gè)核心價(jià)值就能指向你的社群。例如老徐成立了一個(gè)社群成精營，價(jià)值點(diǎn)可以還有很多，但總得提煉一個(gè)名頭，如主要強(qiáng)調(diào)社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)技巧分享，以便讓人一眼就記住，一記住就想了解，一了解就打算包養(yǎng)老徐。

價(jià)值點(diǎn)是一個(gè)社群的靈魂，是一個(gè)社群最重要的因素，歸根結(jié)底社群的存在就是為了更好的釋放價(jià)值互利多贏。常聽到人念叨社群死活的問題，在灑家看來如果一個(gè)社群逐漸變冷趨于死寂，很多時(shí)候是你沒在它價(jià)值釋放干凈的時(shí)候適時(shí)解散它，人會死太陽會滅，這有啥好糾結(jié)的。后續(xù)一些機(jī)巧俺會進(jìn)一步結(jié)合案例落實(shí)。

總得來講，盈利模式奠定社群框架，成員定位引入社群玩家，價(jià)值點(diǎn)定位給社群帶來內(nèi)在驅(qū)動力凝聚力。三個(gè)要素一到位，剩下的基本都是運(yùn)營上的澆水施肥。

定位部分到此告一段落。下一篇著重給大家拓展盈利模式下面的變現(xiàn)策略，教教大家如何360度全方位變現(xiàn)，不浪費(fèi)一滴流量。

兵無常勢水無常形，先收藏，日后我會來一篇大歸集。

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2016年6月19日更

不亂搞粉絲，今天來說說正經(jīng)的社群變現(xiàn)

灑家并不喜歡“搞粉絲”這個(gè)短語，但“搞”這個(gè)詞又精確描述了不少人在網(wǎng)絡(luò)耕種的狀態(tài)——拉新叫搞流量，把粉當(dāng)傻子不斷下套路榨油叫搞錢，一言以蔽之，搞粉絲。

變現(xiàn)本無可厚非，相較于近似詐騙的手法，灑家更愿意擺弄一些體面的路數(shù)。承接上篇的話題圍繞社群說說變現(xiàn)，同時(shí)會做一定天馬行空的擴(kuò)展。

變現(xiàn)分兩大派，一派是坑蒙拐騙偷，專門針對粉絲需求下套，錢落袋第一，不對粉絲負(fù)責(zé)。這一塊就不擺明面說了，有緣交流群里嘮叨幾句。第二派，基于互利的原則，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，給粉絲提供靠譜的價(jià)值點(diǎn)，典型特征就是坦誠，不坑爹，信息相對對稱。

“規(guī)律”本身沒有溫度，但使用的人能夠賦予溫情

俺始終相信讓大家都舒服的方式才能最大程度獲益，邪性的路數(shù)注定走不遠(yuǎn)。這篇俺側(cè)重講的就是第二派，其中對B端的變現(xiàn)方式老徐之前有寫過一些（自媒體怎么月入百萬之變現(xiàn)套路全解析），主要就是打廣告，平臺給補(bǔ)貼這兩個(gè)路子有機(jī)會后續(xù)細(xì)化，本篇主講C端，即和粉絲打交道。

跟從B端獲利相比，和粉絲做買賣變現(xiàn)更能上一個(gè)量級，很好理解，B端給你好處的前提是從你這獲取的收益遠(yuǎn)大于給你的報(bào)酬。拿捏得當(dāng)，與粉絲的粘性也會更強(qiáng)。今天說說如何全方位跟每一個(gè)粉絲發(fā)生關(guān)系達(dá)成“交易”，你沒看錯(cuò)，是每一個(gè)。

以微信公眾號這一載體來講，通俗意義上的粉絲是指你的訂閱用戶數(shù)量。俺傾向于根據(jù)粉絲與賬號粘度強(qiáng)弱搭建變現(xiàn)方案，做到全方位覆蓋。粘度強(qiáng)弱的判定依據(jù)在于粉絲與你的互動程度：

• 極弱：點(diǎn)開幾篇文章不訂閱。

• 較弱：有訂閱賬號但幾乎不查看文章。

• 弱： 訂閱偶爾查看文章但幾乎不留言。

• 正常：經(jīng)常查看你的文章，伴隨留言互動。

• 較強(qiáng)：經(jīng)常查看文章，同時(shí)愿意贊賞付費(fèi)。

• 很強(qiáng)：經(jīng)常贊賞，有添加私人微信甚至愿意付費(fèi)購買你提供的服務(wù)，如付費(fèi)交流群。

• 非常強(qiáng)：愿意付較多的費(fèi)用購買你的服務(wù)，并且有線下交流。

這是草草做的一個(gè)劃分，每個(gè)人可以根據(jù)自家賬號后天互動數(shù)據(jù)進(jìn)行識別劃分，這么整是方便給大家講解。

最好策略在于搭建各個(gè)粘度層級的粉絲與你產(chǎn)生“交易”的基礎(chǔ)設(shè)施，給他們路徑表達(dá)他們對你的“愛”，世界上不存在沒用的“粉絲”，只有失敗的基礎(chǔ)設(shè)施。

前三個(gè)粘度的粉絲后臺幾乎無法追蹤鎖定進(jìn)行畫像，但這些群體也未必就一點(diǎn)用都沒有，實(shí)際上作用還不小，有點(diǎn)擊就會伴隨一定效用（今日頭條的訪客基本就是這個(gè)情形，他們會給你官方掛載的廣告帶來展現(xiàn)，伴隨轉(zhuǎn)發(fā)分享讓你的文章更大范圍進(jìn)行觸達(dá)；網(wǎng)站也是這個(gè)情形，“野流量”除了本身帶來廣告收益也能給給網(wǎng)站提高權(quán)重，帶來更豐沛的持續(xù)流量），只要掐中需求，保持訂閱的用戶時(shí)刻有被喚醒的可能。一般意義，帶來多次流量的個(gè)體才被稱為粉絲，推演至極限，只帶來一次流量的個(gè)體就是粘度極弱的粉絲。

粘度從正常開始粉絲的可塑性就非常強(qiáng)了，他們非常樂意跟你發(fā)生點(diǎn)交集，甚至愿意供養(yǎng)你而打賞。粘度是個(gè)即時(shí)狀態(tài)，時(shí)刻都在起變化，但沉寂的粉喚醒有難度，因此開發(fā)重點(diǎn)在高粘度的粉上面。內(nèi)容作為入口解決的最重要的是信任問題，而要進(jìn)行深入的開發(fā)，光靠內(nèi)容做背書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，跟C端打交道，還需借助微信個(gè)人號、社群這些場景或者說工具來搭建共贏的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)細(xì)分講社群。

社群這個(gè)場景妙在成員能夠進(jìn)行方便地溝通，增進(jìn)彼此了解，減少信息誤差。因此不管你用什么介質(zhì)（有形產(chǎn)品，無形服務(wù)）跟粉絲做買賣，社群都是最佳方案。這么理解，“明星”相較于粉絲，是一對多的關(guān)系，而做買賣必須是一對一（咨詢，完成價(jià)值釋放，售后服務(wù)，當(dāng)然你也可以發(fā)一篇推薦文章然后通過微信個(gè)人號完成交易，但這是另外一個(gè)套路以后講），社群就像個(gè)場子讓粉絲和“明星”能夠方便實(shí)現(xiàn)一對一的交流。由于粉絲和“明星”之間的關(guān)系不同于單純的買家與賣家之間的關(guān)系，夾雜著間于友情和親情之間的某種情愫，多了一份責(zé)任，這份責(zé)任除了需要一個(gè)溝通的售后場景還意味著帶來后續(xù)的交易，這些都決定了“明星”與粉絲自交易發(fā)生就有必要在一段時(shí)間內(nèi)維系一種一對一的關(guān)系。在這個(gè)情景里，不管怎么繞，玩得好的最終都會以社群為落腳點(diǎn)。

基于較強(qiáng)粘度粉絲，灑家給大家?guī)讉€(gè)痛快的玩法

根據(jù)粘度或者付費(fèi)意愿強(qiáng)弱搭建社群

1， 粘度+1，做門檻較低的付費(fèi)閱讀社群，設(shè)計(jì)好規(guī)則如服務(wù)時(shí)間多長，文章更新頻率，費(fèi)用。記住，到期一定要解散你的各種群！

2， 粘度+2，可以做各色項(xiàng)目社群，針對一個(gè)項(xiàng)目對外發(fā)布推介文章，可以是教大家一個(gè)技能，或者一個(gè)套路。項(xiàng)目群釋放完價(jià)值就解散！

3， 粘度+3， 人脈型社群，主打個(gè)人邊界拓展，技能互助，資源對接，精神歸宿，線上線下相結(jié)合。所有成員之間形成較好的互動，構(gòu)建信任基礎(chǔ)，組隊(duì)參與市場競爭。建議寧缺毋濫，不要為了圈錢而玩這個(gè)套路，玩不出彩，小心一世英名被砸臭雞蛋。終身，三觀最好一致，這是個(gè)玩心的路子。

以上三個(gè)模式可以根據(jù)個(gè)人能量大小靈活組合，至于賣貨這塊，微商們玩的各層級代理制就有這么個(gè)味道，以代理費(fèi)劃門檻或者出貨量劃門檻，不點(diǎn)太破，自個(gè)悟，會關(guān)注俺賬號的不至于缺這點(diǎn)悟性。

注意遞進(jìn)，一般先從低門檻的社群做起，收集一手?jǐn)?shù)據(jù)，為后續(xù)高端社群做鋪墊，不要想一步上天整個(gè)XX兄弟會先坑一筆再說。

把握節(jié)奏，尤其是項(xiàng)目型社群，例如一個(gè)月策劃一個(gè)社群，收費(fèi)500一位，限100人，搞完就解散，下個(gè)月策劃另外一個(gè)群。千萬別貪多同時(shí)上線N多個(gè)社群亂了自身陣腳。

哦了，這篇就暫時(shí)到這，個(gè)人建議你收藏，這么好的東西就不指望你分享了，多一個(gè)人知道或許就會多一競爭對手，偷偷給你合伙人、好基友還是可以的。

下一篇給大家抖一個(gè)一般人做夢都難想到的付費(fèi)社群裂變連環(huán)陣，料不猛，你死給我看。

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付費(fèi)社群裂變連環(huán)陣，千人群碾壓大號10萬粉

在互聯(lián)網(wǎng)上耕作，流量就像農(nóng)民兜里的種子，沒這玩意兒就沒收成，任你陽光燦爛鳥語花香，白瞎。

最常跟流量綁一塊的幾個(gè)動詞是“引”，“吸”，“導(dǎo)”，這意味著流量的面前吊著一塊讓人口水直流的“肉”。

“肉”就是五花八門的好處，陌生人之所以跟你建立某種聯(lián)系成為你的粉，人家是指望從你這持久地獲取更多的好處。

因此引流的要訣在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)好處（價(jià)值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處。

好處（價(jià)值）的承載體可以是無形的服務(wù)，也可以是實(shí)實(shí)在在的商品貨物，也可以是無形物和實(shí)物的組合。但顯示你價(jià)值點(diǎn)的“介紹信”在目前網(wǎng)絡(luò)空間傳播的形式無外乎文章，音頻和視頻三種介質(zhì)。

拓展一點(diǎn)，人購買商品實(shí)質(zhì)上是買你產(chǎn)品能給他帶來的好處，而不是產(chǎn)品本身。

OK，做完基本的鋪墊，自然而然引申出社群好處設(shè)計(jì)和推廣套路。

不言而喻，玩套路前先要明確你有啥東西可以給到別人也就是先要設(shè)計(jì)好價(jià)值拿去引流拿去交易。安慰你一下，就算你啥特長的沒有，起碼還有錢和腦子，有這兩個(gè)東西，什么好處都能設(shè)計(jì)出來。

就社群引流這環(huán)的具體套路來講，極其豐富。但放到互聯(lián)網(wǎng)大背景來講，歸根結(jié)底還是內(nèi)容引流——通過寫很牛逼的文章，錄各種精心設(shè)計(jì)的語音和視頻去分發(fā)，去吸引人關(guān)注。真正能做文章的地方只在于如何驅(qū)動人去傳播你內(nèi)容。

從驅(qū)動方式可以分兩大類，一類是用錢解決，最典型的就是付費(fèi)推廣；第二類是所謂的“免費(fèi)”，常見的就是炮制各種干貨文章引流。

而本篇文章野望頗大，披露的方法不但不用出錢，還能賺錢，只需借助社群這個(gè)場景。

操作大致步驟：

1，構(gòu)建打動人心的價(jià)值點(diǎn)，如做培訓(xùn)的設(shè)計(jì)好課程培訓(xùn)內(nèi)容，分享項(xiàng)目的擬好操作手冊，收代理的提煉好玩法，賣軟件的就準(zhǔn)備好軟件。

2，打磨推介內(nèi)容，文字是最常使用的傳播介質(zhì)，吹牛逼烘托氣氛可以用音頻，覺著自己美艷不可方物可以露臉錄視頻，善于拿捏哪種形式就用哪種。有條件的話最好全覆蓋，因?yàn)樘囟ㄇ缹鞑ソ橘|(zhì)是有要求的，如視頻網(wǎng)站沒法給你發(fā)文章。

3，推廣你的內(nèi)容，實(shí)際上不管是付費(fèi)還是免費(fèi)推廣，都是一種付出，不存在絕對的免費(fèi)，精力也是一種成本。算好投入產(chǎn)出比，描繪好用戶畫像，有針對地選擇渠道去給到你的潛在客戶。

4，引流到微博、微信公眾號或QQ號、個(gè)人微信號，把流量引到微信公眾號，QQ號是最優(yōu)選項(xiàng)（QQ公眾號跟微信公眾號差異較大），一方面可以放置內(nèi)容轉(zhuǎn)化成交，另一方面借助社交分發(fā)可以進(jìn)一步引流，QQ可以單項(xiàng)好友借助QQ空間，也可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)引流，一箭雙雕。

5，微信公眾號+微信個(gè)人號+朋友圈+微信群，QQ單項(xiàng)好友+QQ空間+QQ群+QQ公眾號，利用這兩套工具完成內(nèi)容鋪墊，轉(zhuǎn)化成交，搭建付費(fèi)群A（各種平臺工具可以有機(jī)組合，上面只是兩個(gè)常用工具套裝）。想成交兇狠切記一定要做付費(fèi)群，收費(fèi)根據(jù)流量的消費(fèi)能力設(shè)置。不建議太高，這筆費(fèi)用不是讓你發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)鍵，它們只是過濾流量的門檻。

6，付費(fèi)群A搭建起來之后，可以另建具體項(xiàng)目分享收費(fèi)群B再次變現(xiàn)，而攪動這批付費(fèi)用戶為你拉新的話，再引入代理群C。即付費(fèi)群成員再付一定費(fèi)用就可加入代理群C，代理群C享有推廣付費(fèi)群A，B等具體項(xiàng)目群的權(quán)限，利益分配上，推廣所獲收益甚至可以全部給代理，就是你拉人來，我來伺候，錢全歸你。那靠啥變現(xiàn)？這些付費(fèi)流量相當(dāng)精準(zhǔn)而且具有較強(qiáng)付費(fèi)意愿，可以為新的項(xiàng)目群和代理群供血，甚至可以直接賣貨，想象空間巨大。

看到這也許有人明白為啥付費(fèi)群A的會員費(fèi)更大程度只是起過濾作用了吧，真正高明的手法是讓這批付費(fèi)成員成為你的推廣員。恰當(dāng)?shù)睦娣峙錂C(jī)制最終的結(jié)果會讓所有的付費(fèi)群成員成為你的推廣員。一旦引爆，賺得太多恐怕你連出門都時(shí)刻擔(dān)心被搶。

為啥要付費(fèi)？這里不透露太多，舉個(gè)簡單例子，假設(shè)你給老徐交了10萬，請問你會在群里打廣告搗亂嗎？請問你們會因?yàn)槔闲煲惶觳还苣銈兺巳簡?？請問一伙能給老徐交10萬的人會沒付費(fèi)能力加我其他項(xiàng)目群嗎？

點(diǎn)到為止，有緣人多看多想幾遍，自能得其大妙。

7，付費(fèi)群日常維護(hù)的話，還是要靠價(jià)值，以做培訓(xùn)為例，天天發(fā)發(fā)干貨，貼貼行業(yè)消息，給學(xué)員介紹工作機(jī)會。做項(xiàng)目分享的，教會大家賺錢套路就直接解散唄，有人哭著喊著不要散越好。

8，另辟一個(gè)新付費(fèi)群的時(shí)候，常用的一個(gè)策略就是入群時(shí)間越晚費(fèi)用越高，這可以有效促進(jìn)成交。

9，限量策略也常用，例如本期付費(fèi)群限100個(gè)，如果你是101，不好意思，你上吊也不給進(jìn)。等你下次發(fā)布另外一個(gè)付費(fèi)群的時(shí)候，你要還不收他肯定跟你急！

10，這個(gè)模式下，一個(gè)搞網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的山東草莽漢子，在一個(gè)小縣城年入數(shù)千萬。他在YY里頭歇斯底里地說要帶領(lǐng)大家上火星搞流量，但對他自己的吸金套路從來只字不提。

不少所謂大V都玩起社群，很多基本都玩成一坨屎，10幾萬粉還抵不上山東農(nóng)民一個(gè)千人QQ群。

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