之前老賊看到以色列最大連鎖書(shū)店Steimatzky Books的一則廣告，非常有趣：

他們圍繞“一本好書(shū)，是你最好的陪伴”的主題，在廣告里讓《唐吉可德》、《魔戒》、《斯大林》、《福爾摩斯》、《The Monk Who Sold His Ferrari》、《pippi》這些書(shū)中的主角就睡在讀者身旁。

很好的的廣告，不同的人在睡前讀著不同的書(shū)，雖然最后都睡去，但身邊好書(shū)中的角色卻始終在一旁陪伴，不曾離開(kāi)。

本來(lái)是一個(gè)很常見(jiàn)的讀書(shū)主題，通過(guò)這樣的表現(xiàn)手法馬上就活靈活現(xiàn)，印象深刻，喚起人們讀書(shū)的熱情。

不得不說(shuō)，這種利用夸張場(chǎng)景的商業(yè)廣告形式，非常能抓眼球，總是能很快吸引到我，我個(gè)人是也非常喜歡。

之前老賊有說(shuō)過(guò)：消費(fèi)者首先要看你的廣告，你才能發(fā)揮廣告的作用。

在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，除了梳理出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確向用戶(hù)傳達(dá)信息的同時(shí)，如何抓住消費(fèi)者的眼球是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

而且在抓住眼球的同時(shí)，還要讓消費(fèi)者快速理解、建立認(rèn)知、馬上get產(chǎn)品強(qiáng)大賣(mài)點(diǎn)，并獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

一系列問(wèn)題下來(lái)，不可謂不難。

而為產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)極端場(chǎng)景就是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，就是在廣告展示某一個(gè)體驗(yàn)/服務(wù)場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景下發(fā)揮想象力讓你的產(chǎn)品效果驚人。

這其中，夸張手法就是一個(gè)老賊非常推薦的表現(xiàn)方式。

產(chǎn)品的夸張手法就是抓住產(chǎn)品的某些典型特征加以巧妙夸張，使廣告畫(huà)面沖擊力暴增，給用戶(hù)更直現(xiàn)性的信息展現(xiàn)，在視覺(jué)上刺激著用戶(hù)，在內(nèi)容上表現(xiàn)了產(chǎn)品特性，讓用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品信息的表達(dá)一目了然，產(chǎn)生興趣，并最終促成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2004年戛納廣告節(jié)平面類(lèi)全場(chǎng)大獎(jiǎng)作品——大眾POLO“雖然小，卻夠硬”。

就是利用夸張的表現(xiàn)方式來(lái)突出POLO車(chē)子堅(jiān)硬特點(diǎn)。路上有一排車(chē)子，所有的警察卻都躲在POLO后面，把它作為擋箭牌來(lái)準(zhǔn)備一場(chǎng)的槍?xiě)?zhàn)。

還有一個(gè)空氣清新噴霧劑：在電梯里如此有威力的P也困擾不到你！

電梯這種狹窄密閉的公共空間，顯然是人們最容易受到異味侵?jǐn)_的地方。而這個(gè)空氣清新劑的廣告，就是展現(xiàn)了這樣一個(gè)極端場(chǎng)景：

電梯間里，男孩俯身系鞋帶時(shí)頭正對(duì)著同胖婦人釋放的P，但有了隨身攜帶的這款空氣清新劑，難聞的氣味如同被緊緊兜住，雖然近在咫尺逃離不出空氣清新劑制造的保護(hù)罩，男孩依舊是面帶笑容。

廣告在有趣的同時(shí)也向我們展現(xiàn)了產(chǎn)品強(qiáng)大的功能，這個(gè)簡(jiǎn)單的廣告場(chǎng)景，相信每一個(gè)人利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都可以馬上有畫(huà)面感，產(chǎn)生思維關(guān)聯(lián)。

總而言之，這種夸張手法是一種相當(dāng)吸引人且有沖擊力的廣告方式，因?yàn)樗旬a(chǎn)品給用戶(hù)的利益點(diǎn)以及感興趣的點(diǎn)進(jìn)行了放大，讓他們馬上就明白。

不過(guò)，雖說(shuō)是夸張，需要想象力。但想象是需要從產(chǎn)品出發(fā)，而不是天馬行空不知所以；夸張的手法也必須依靠具體清晰的表達(dá)方式來(lái)完成，確保讓用戶(hù)能清晰直觀(guān)的感知到。

我們每一個(gè)人都更習(xí)慣于用固有的認(rèn)知和熟悉的事物去理解和判斷新事物，比如對(duì)廣告的理解。所以利用用戶(hù)熟悉的事物來(lái)進(jìn)行夸張表現(xiàn)，會(huì)讓創(chuàng)意出人意料而又在情理之中，不至于你的夸張用戶(hù)不懂。

在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，不妨也多考慮一下夸張手法的表現(xiàn)形式，這絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

首先，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵特征、核心功能、關(guān)鍵訴求點(diǎn)、使用場(chǎng)景等等，全部提取出來(lái)。這個(gè)是一定要做的，如果不了解產(chǎn)品，創(chuàng)意是脫節(jié)的。

然后，把產(chǎn)品要表現(xiàn)點(diǎn)的功能、形態(tài)、訴求點(diǎn)、特性、用途、場(chǎng)景、意義等方面進(jìn)行刻意的放大或縮小，尋找用戶(hù)熟知的事物，以一種強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的表達(dá)方式進(jìn)行夸張，對(duì)創(chuàng)意信息進(jìn)行突出。

比如對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行夸張，讓產(chǎn)品存在的場(chǎng)景更具震撼性和戲劇性。

Kitadol經(jīng)期調(diào)理藥平面廣告：Get her back(讓往日溫柔的她回來(lái)吧)。女人經(jīng)期的時(shí)候內(nèi)分泌失調(diào)會(huì)影響心情和脾氣，變得彪悍暴躁，就像個(gè)拳擊手。

彩票廣告：錢(qián)多得能砸死你！?。?/span>

Onergy廣告：For enhanced vigour and vitality（增加精力與元?dú)猓?，這個(gè)也就是傳說(shuō)中的壯陽(yáng)固腎吧。杜蕾斯也有類(lèi)似這種夸大場(chǎng)景的。

比如對(duì)形態(tài)進(jìn)行夸張，將現(xiàn)實(shí)中正常的人或物進(jìn)行夸大處理，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力和表現(xiàn)力。

士力架廣告：當(dāng)你感到饑餓，是不是手指顫抖，額冒冷汗，虛弱沒(méi)有力氣？士力架的這個(gè)廣告依舊圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，彈鋼琴的手變得像機(jī)器人一樣重。饑餓讓你變得身不由己。

士力架經(jīng)常會(huì)做這種人物形態(tài)變化的夸張海報(bào)，一直延續(xù)，每次看都趣味十足。

Pulp Books書(shū)店廣告：Read Yourself Interesting(通過(guò)閱讀把你變得有趣)?？匆?jiàn)過(guò)，真是書(shū)架決定地位啊。

You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.

你讀什么樣的書(shū)，你就會(huì)成為怎樣的人。讀更多書(shū)的人更有趣。如果你想變得更有趣，就讓Pulbooks給你推薦幾本書(shū)吧。

再比如對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行夸張，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的某個(gè)功能，加強(qiáng)加強(qiáng)再加強(qiáng)。

佳能相機(jī)廣告：展示了其照相機(jī)防抖功能，拍照時(shí)如同將運(yùn)動(dòng)中的被拍攝對(duì)象固定。

Wonderbra下線(xiàn)平面廣告：模特穿上Wonderbra內(nèi)衣之后，產(chǎn)品功能超強(qiáng)，好到把玻璃都要撐破了。

還有對(duì)品牌訴求進(jìn)行夸張，這個(gè)非常多，想想產(chǎn)品能帶來(lái)什么益處，核心訴求是什么，且不用的話(huà)有什么壞處。然后進(jìn)行趣味的放大。

好運(yùn)達(dá)足部按摩器廣告：將專(zhuān)業(yè)、舒適的產(chǎn)品訴求，直接就通過(guò)夸大畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)給了消費(fèi)者。

博朗剃須刀廣告：通過(guò)蝙蝠俠、蜘蛛俠、超人這種夸張?jiān)煨停怀鲞@款剃須刀的靈巧、鋒利。

UPS快遞廣告：幻影快遞員，來(lái)自印度尼西亞。（這得有多快？）

聯(lián)邦快遞廣告：火災(zāi)出現(xiàn)的時(shí)候，聯(lián)邦快遞把消防車(chē)給快遞來(lái)了，充滿(mǎn)了戲劇性。也同樣是突出了服務(wù)速度快。

類(lèi)似的還有京東雙11“戲謔”天貓的廣告：雙11，怎能用慢遞？這就是反其道而行之。

總而言之，使用夸張手法的創(chuàng)意廣告，不僅更能引起用戶(hù)的注意，也能有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。之前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授Jacob Goldenberg團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)在200例國(guó)際創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品中，有89%都可以歸入6個(gè)創(chuàng)意模板。而夸張手法就是其中之一。

建議每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人都可以去結(jié)合自身產(chǎn)品，多嘗試這種夸張手法。而且要夸張就狠狠夸，不要夸得不痛不癢，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得這是個(gè)無(wú)聊的王婆賣(mài)瓜。

我們要夸張就拿出想象力來(lái)使勁夸張，要消費(fèi)者一眼就知道你是在夸張反而更好，通過(guò)出人意料而又在情理之中的幽默夸張讓看得人哈哈大笑，在看似大膽荒誕的畫(huà)面中感知產(chǎn)品價(jià)值，而且印象深刻，興趣大增。

好了，希望今天的分享對(duì)你有幫助。

??作者簡(jiǎn)介：木木老賊，專(zhuān)注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過(guò)于，能轟炸你的每個(gè)興趣點(diǎn)，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)到原作者公眾號(hào)獲取授權(quán)。