教培行業(yè)越來越多，自身企業(yè)如何策劃引流活動，搶奪生源呢？

對于教培行業(yè)來說，流量就是生源，現(xiàn)在地推、展會宣傳、學(xué)校合作等線下渠道推廣成本越來越高，很多教培機構(gòu)把目光鎖定到了微信公眾號上。

以公眾號作為品牌宣傳陣地和流量池，把粉絲吸引到公眾號上，粉絲可以通過菜單欄直接下單購買產(chǎn)品，也可以在公眾號里面參加活動獲取福利。

最后，從這批粉絲中篩選出精準用戶，引流到個人號或社群，再次促活變現(xiàn)。

可能你的菜單欄也是這樣設(shè)置的，你的公眾號也常常做活動，但每次只有部分粉絲參與，效果不佳。

怎么才能把公眾號這個流量池利用起來呢？

我要說的依然是 “老帶新” 的玩法。

老用戶為什么愿意帶新用戶，一定有一個利益點，要么你內(nèi)容做得非常好，要么能給到粉絲實際的福利。下面是公眾號常用的3種送福利的方法。

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點贊即送福利

實現(xiàn)方法：引導(dǎo)用戶在微信文章下方留言區(qū)留言集贊，按規(guī)定時間內(nèi)留言贊數(shù)排名發(fā)獎，直接留言回復(fù)獲獎?wù)撸涌头⑿蓬I(lǐng)獎。

拉新原理：用戶為了拉贊，會不斷傳播這篇文章，因此這種方式能起到增加文章曝光量的作用，但其傳播受眾未必會關(guān)注公眾號。

分享即送福利

實現(xiàn)方法：微信后臺的自動回復(fù)+第三方平臺的關(guān)注自動回復(fù)功能。

拉新原理：用戶關(guān)注公眾號之后，在自動回復(fù)消息中了解活動規(guī)則，按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)到群，就能獲得獎勵。此方法注重分享行為。

完成拉新送福利

實現(xiàn)方法：升級版的“關(guān)注自動回復(fù)”—— 裂變寶 。

拉新原理：裂變寶可生成帶參數(shù)二維碼的海報，用戶轉(zhuǎn)發(fā)這張海報邀請別人掃碼關(guān)注公眾號并為他助力，助力的人數(shù)達到設(shè)定值就能領(lǐng)取獎品。此方法 注重分享結(jié)果 。

（裂變寶流程圖）

“老帶新”最終目的是獲取新用戶，為什么不試著做一場注重分享結(jié)果的裂變活動呢？

（一）

a賬號是一個知名英語教育品牌的公眾號，針對的是少兒英語，所以活動獎品選擇了雙語繪本。

大品牌做裂變比較謹慎，為避免活動失控，這次活動沒有選擇投放太多渠道，很佛系地冷啟動，靠內(nèi)部人員轉(zhuǎn)發(fā)海報和公眾號內(nèi)自身的流量來裂變。

（二）

s賬號算是一匹黑馬了，一開始啟動量也很小，只是工作人員轉(zhuǎn)發(fā)來推廣。

后來在他們的兄弟賬號上推文介紹了送書活動，把兄弟賬號的粉絲作為種子用戶，這批種子用戶的下級會全部引流到s課堂上，再繼續(xù)往下裂變。

s課堂的活動目前還沒有結(jié)束，無法給出最終數(shù)據(jù)，但平均每天8000+的增長量，已經(jīng)讓大部分公眾號望塵莫及了。

添加裂變增長官

獲取更多引流案例

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黑貓警長

上面兩個案例都非常簡單粗暴，直接送東西，拉新達到規(guī)定人數(shù)就能免費領(lǐng)。

選擇實物獎品還可以獲取用戶的郵寄信息，包括姓名、地址、電話，可以作為客戶資源儲備，后續(xù)再轉(zhuǎn)化。

除了實物獎品，還可以送線上資料包、優(yōu)惠券和課程，選擇不同類型的獎品，也就選擇了不同的兌獎方式和引流渠道。

（點擊查看大圖）

很多朋友想做裂變活動，心里又有顧慮：利益驅(qū)動會不會很low？粉絲精不精準呢？活動會引來大量羊毛黨嗎？

其實用戶都是有自己的圈層的，我們選擇在微信生態(tài)下獲取流量，看中的就是微信的社交屬性。

家長的朋友圈里一定有很多家長，利益驅(qū)動，正好可以把一位家長背后一群家長都引出來，這樣得到的粉絲反而更精準。

如果活動顯得很low，不是利益驅(qū)動造成的，想一想活動有沒有蹭對熱點？文案和海報是否優(yōu)化到位？比如說，海報上的“免費領(lǐng)書”替換成“陪孩子看看書”，用戶是不是更愿意轉(zhuǎn)發(fā)呢？

常規(guī)渠道推廣，獲取一個精準用戶需要上百元的成本。

用裂變寶做裂變活動，單個粉絲成本在0.3-0.8元之間，雖然大部分用戶質(zhì)量不如花上百元成本獲取的用戶，但裂變來的流量那么大，性價比就非常高了！

流量變現(xiàn)好比一個漏斗，最上面一層流量足夠大，還怕轉(zhuǎn)化不了嗎？

這么厲害的漲粉工具，我要怎么才能擁有它？！

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黑貓警長