這段時(shí)間以來(lái)，為服務(wù)的客戶推薦過(guò)不少吸粉工具。從二零一八年底到現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)用戶點(diǎn)開(kāi)內(nèi)容/產(chǎn)品的頻率越來(lái)越低，吸取用戶的速度也越來(lái)越慢。雖然現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是吸粉只是第一步，如何將流量進(jìn)行變現(xiàn)，早就已經(jīng)是最難的問(wèn)題了。

  本篇文章的整理，僅僅是為了給自己的客戶做一個(gè)疏導(dǎo)，如果對(duì)你也有用，僅供參考。

  一、基本方式

  1.流量主：騰訊具備流量主功能，很多做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都知道這個(gè)，附帶的小廣告，讀者點(diǎn)擊一次即可輕松的變現(xiàn)。粉絲點(diǎn)擊越多，回報(bào)自然也越高。

  之前有測(cè)試過(guò)，閱讀量超過(guò)1000+一次流量主的收入大約在三至四百元，這樣的回報(bào)，足以支撐運(yùn)營(yíng)的人工費(fèi)用了。

  2.打賞：這個(gè)需要一定數(shù)量的”忠實(shí)用戶“，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，會(huì)有用戶進(jìn)行搭訕，這個(gè)功能很大程度上褒獎(jiǎng)了作者，有個(gè)客戶的粉絲數(shù)50W+，他的打賞收入每月在一萬(wàn)五千元左右，收入在我看來(lái)是非常可觀。

  3.接廣告：難點(diǎn)在于必須把用戶數(shù)提上去，這樣才有談廣告的資本，正常來(lái)說(shuō)，只要用戶數(shù)，閱讀量上去了，會(huì)有客戶不斷上門洽談廣告的。但是辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)起來(lái)的粉絲群體，如果一直去發(fā)送廣告，自然會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

  對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，如何將廣告數(shù)量和用戶體驗(yàn)感進(jìn)行平衡是目前很難的一個(gè)痛點(diǎn)，廣告數(shù)量過(guò)多，雖然能夠帶來(lái)短期的一些可觀收入，可是會(huì)造成用戶的流失。因此在不破壞用戶體驗(yàn)感的基礎(chǔ)上，提高用戶粘性，是所有運(yùn)營(yíng)人員的必修課之一。

  二、營(yíng)銷變現(xiàn)方式

  1.分銷：放在前面來(lái)說(shuō)，也是因?yàn)槲形业目蛻糁?，用的最多的方式。主要是幫助客戶售賣產(chǎn)品，然后在合作費(fèi)用的基礎(chǔ)上，以分成的形式發(fā)放傭金。

  2.線下引流：為客戶的線下實(shí)體店引流，提高實(shí)體店的產(chǎn)品銷量。這種方式比較適合本地自媒體。

  3.線上引流：說(shuō)通俗點(diǎn)，就是賣貨，這里的賣貨不單單指的是實(shí)體物品，可以是虛擬物品，也可以是為客戶的平臺(tái)引流，意味著必需把每一位用戶當(dāng)作潛在客戶，粉絲的數(shù)量越大，產(chǎn)品銷量越大。將粉絲轉(zhuǎn)為成為客戶，必須培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度，如何讓粉絲更容易了解產(chǎn)品的特性和用途，是運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的能力。