這段時(shí)間以來，為服務(wù)的客戶推薦過不少吸粉工具。雖然現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是吸粉只是第一步，如何將流量進(jìn)行變現(xiàn)，早就已經(jīng)是最難的問題了。

本篇文章的整理，僅僅是為了給自己的客戶做一個(gè)疏導(dǎo)，如果對(duì)你也有用，僅供參考。

一、基本方式

1.流量主：騰訊具備流量主功能，很多做運(yùn)營的同學(xué)都知道這個(gè)，附帶的小廣告，讀者點(diǎn)擊一次即可輕松的變現(xiàn)。粉絲點(diǎn)擊越多，回報(bào)自然也越高。

之前有測(cè)試過，閱讀量超過1000+一次流量主的收入大約在三至四百元，這樣的回報(bào)，足以支撐運(yùn)營的人工費(fèi)用了。

2.打賞：這個(gè)需要一定數(shù)量的”忠實(shí)用戶“，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，會(huì)有用戶進(jìn)行搭訕，這個(gè)功能很大程度上褒獎(jiǎng)了作者，有個(gè)客戶的粉絲數(shù)50W+，他的打賞收入每月在一萬五千元左右，收入在我看來是非常可觀。

3.接廣告：難點(diǎn)在于必須把用戶數(shù)提上去，這樣才有談廣告的資本，正常來說，只要用戶數(shù)，閱讀量上去了，會(huì)有客戶不斷上門洽談廣告的。但是辛辛苦苦經(jīng)營起來的粉絲群體，如果一直去發(fā)送廣告，自然會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

對(duì)于運(yùn)營人員來說，如何將廣告數(shù)量和用戶體驗(yàn)感進(jìn)行平衡是目前很難的一個(gè)痛點(diǎn)，廣告數(shù)量過多，雖然能夠帶來短期的一些可觀收入，可是會(huì)造成用戶的流失。因此在不破壞用戶體驗(yàn)感的基礎(chǔ)上，提高用戶粘性，是所有運(yùn)營人員的必修課之一。

二、營銷變現(xiàn)方式

1.分銷：放在前面來說，也是因?yàn)槲形业目蛻糁?，用的最多的方式。主要是幫助客戶售賣產(chǎn)品，然后在合作費(fèi)用的基礎(chǔ)上，以分成的形式發(fā)放傭金。

2.線下引流：為客戶的線下實(shí)體店引流，提高實(shí)體店的產(chǎn)品銷量。這種方式比較適合本地自媒體。

3.線上引流：說通俗點(diǎn)，就是賣貨，這里的賣貨不單單指的是實(shí)體物品，可以是虛擬物品，也可以是為客戶的平臺(tái)引流，意味著必需把每一位用戶當(dāng)作潛在客戶，粉絲的數(shù)量越大，產(chǎn)品銷量越大。將粉絲轉(zhuǎn)為成為客戶，必須培養(yǎng)粉絲的忠誠度，如何讓粉絲更容易了解產(chǎn)品的特性和用途，是運(yùn)營最基礎(chǔ)的能力。

三、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化注意事項(xiàng):

再好的營銷，也需要通過運(yùn)營策略來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，【潛在】-【意向】-【高意向】-【成交】-【VIP】。轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于和用戶的互動(dòng)和運(yùn)營，因?yàn)槲抑饕?wù)的客戶都是圍繞微信生態(tài)來做的，如果缺乏微信運(yùn)營的策略，缺少了互動(dòng)，是很難成交的，不想貓寶和狗東，基本不會(huì)有用戶直接購買產(chǎn)品。

制訂運(yùn)營策略：

1.建立用戶信任：建立粉絲群，能夠定期和用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，保持活躍頻率，關(guān)注粉絲需求并改進(jìn)，不時(shí)的策劃福利有獎(jiǎng)活動(dòng)，提高用戶的粘度。

運(yùn)營模式：吸粉關(guān)注-產(chǎn)生興趣-激發(fā)需求-運(yùn)營互動(dòng)-落地設(shè)計(jì)-促銷-轉(zhuǎn)化-分享。

2.提供價(jià)值：

2.1.內(nèi)容價(jià)值：讓用戶能夠接收到內(nèi)容的實(shí)用干貨，一定要低成本甚至免費(fèi)，讓粉絲感受到這個(gè)平臺(tái)給他帶來了實(shí)質(zhì)性的價(jià)值體驗(yàn)。

2.2.雞湯價(jià)值：現(xiàn)在用戶已經(jīng)對(duì)雞湯產(chǎn)生抵抗性，這里指的雞湯僅僅是讓用戶對(duì)平臺(tái)有著不反感的心態(tài)，慢慢的培養(yǎng)出共鳴，這樣才能形成牽絆。

四、多元化變現(xiàn)案例

1.知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)還是服務(wù)，只不過是將”知識(shí)“變成額產(chǎn)品或者服務(wù)，然后才實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的商業(yè)價(jià)值。

”知識(shí)付費(fèi)“首先要選好平臺(tái)及產(chǎn)品，最好能夠支持將圖文、音頻、視頻、以及知識(shí)商品和專欄的形式放于線上商店出售，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的付費(fèi)變現(xiàn)。

其他比較重要的功能是打賞、分銷、會(huì)員閱讀、付費(fèi)閱讀等；‘

2.步數(shù)變現(xiàn)

3.共享

盈利模式包括廣告、粉絲、營銷、售賣等。

廣告變現(xiàn)，共享模式一般都有共享機(jī)器，小型機(jī)柜上可以以海報(bào)形式進(jìn)行投放廣告，比如自助咖啡機(jī)，自助紙巾，自助充電寶等，都可以投放視頻廣告，而且產(chǎn)品本身也是可以印刷廣告的。

線上營銷，用戶掃碼支付后可以引流至平臺(tái)。

產(chǎn)品售賣，比如給客戶提供每天第一次免費(fèi)，后續(xù)產(chǎn)品需購買。

4.直播

直播+營銷，賣家在直播中展示產(chǎn)品，可以參考蘑菇街，和粉絲集市互動(dòng)交流，能夠最大化當(dāng)時(shí)下單轉(zhuǎn)化。

直播+廣告：在直播的過程中，可以插入廣告內(nèi)容或者接受廣告贊助。

直播付費(fèi)：付費(fèi)觀看直播，大多用戶知識(shí)變現(xiàn)。

粉絲打賞：送禮物變現(xiàn)。

5.拓客

這里指的拓客，是進(jìn)行有獎(jiǎng)拓客，能給平臺(tái)帶來更多的精準(zhǔn)客戶，也能將低頻用戶優(yōu)化成活躍用戶，日升用戶的粘性和忠誠度。

五、總結(jié)

無論是吃流量主，還是接廣告，又或者是自己做電商賣貨，都是離不開粉絲的。運(yùn)營的時(shí)候肯定首先有個(gè)清晰的定位，然后才是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

粉絲變現(xiàn)絕對(duì)不止以上幾種方式，找到適合自己的模式才是長(zhǎng)久之計(jì)。

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