朋友圈做課程分銷的越來越多，然而只有少數(shù)KOL能賺錢，其它人單純靠發(fā)朋友圈，已經(jīng)很難有效果了。你是否有這種感覺?

　　如果你打開朋友圈，看到的都是刷屏廣告、各種分銷海報(bào)，慢慢的可能不再刷朋友圈，只定向關(guān)注某些人。面對(duì)重復(fù)的內(nèi)容、方式，很多人早已麻木，不會(huì)輕易選擇。

　　所以，課程分銷要結(jié)合社群一起做，而不是單純的靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

　　朋友圈用免費(fèi)或者低門檻吸引進(jìn)群，然后通過社群成交高價(jià)課程。比如，比如分銷9.9元的公開課或者是引流課，在社群成交399元的訓(xùn)練營(yíng)。也有的是免費(fèi)進(jìn)群，然后在群里講課和社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化付費(fèi)課程。

　　在社群不僅可以分銷課程，還能招募會(huì)員，原理都是一樣。

　　接下來分享一個(gè)案例：深度觸網(wǎng)如何利用社群，1年2萬付費(fèi)會(huì)員。

　　曾經(jīng)有一次直播36萬人次同時(shí)在線學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)化年費(fèi)2980元會(huì)員6000人。而且沒有任何的營(yíng)銷推廣，沒有花錢做廣告宣傳。

　　接下來為大家揭秘，他是怎么做到的。

　　一，有充分理由，讓老會(huì)員參與

　　首先，參與分銷的都是老會(huì)員，有5個(gè)參與的理由：

　　1. 做自己社群的必經(jīng)之路?？梢哉莆丈缛哼\(yùn)營(yíng)的各種技巧，學(xué)習(xí)更多內(nèi)容，減少自己做社群的試錯(cuò)成本。

　　2. 深刻認(rèn)知人性與朋友圈。可以讓參與者體驗(yàn)各種人性，利用人性，更好的合作。

　　3. 保護(hù)客戶資源。每個(gè)人的客戶資源和信任相當(dāng)寶貴，不能盲目操作，做降低信任、影響口碑的事情。

　　4. 把理論變成能力。通過參與分銷，可以把以前學(xué)過的理論知識(shí)運(yùn)用，真正成為自己的能力。

　　5. 賺錢。推薦會(huì)員加入，順便可以賺些推廣傭金。

　　有以上5個(gè)理由，所以參與分銷的人非常多，大部分會(huì)員都會(huì)至少參加1次。主要是為了實(shí)踐運(yùn)營(yíng)所學(xué)的知識(shí)，也有部分是為了賺錢。

　　二，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，分工明確

　　深度觸網(wǎng)的分銷裂變活動(dòng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部分工非常明確。參與的會(huì)員，完全可以“傻瓜式操作”，各種內(nèi)容都有老師教，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)就行。

　　主要分工如下：

　　1. 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)引流課程的內(nèi)容輸出，課程編寫。

　　2. 文案。負(fù)責(zé)引流海報(bào)話術(shù)，朋友圈話術(shù)，私聊話術(shù)，成交話術(shù)等。

　　3. 運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)群公告，群互動(dòng)游戲與話題輸出，紅包雨文字等。

　　4. 操盤團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)把握實(shí)操節(jié)奏和流程，發(fā)布行動(dòng)指令，帶動(dòng)群氛圍，運(yùn)營(yíng)打樣等等

　　5. 參與會(huì)員。 負(fù)責(zé)引流建群，互動(dòng)活躍，服務(wù)學(xué)員，配合轉(zhuǎn)化。

　　非常的有組織，有計(jì)劃，很專業(yè)的活動(dòng)。也只有這樣，才能降低參與者的難度，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

　　三，裂變流程

　　1. 免費(fèi)引流群

　　總部提供海報(bào)和朋友圈文案，只要在海報(bào)添加自己群二維碼即可，而且每天的海報(bào)和話術(shù)都不一樣。同時(shí)，還有群發(fā)的多段話術(shù)，任由選擇。

　　建群后，用各種方式互動(dòng)活躍，比如玩紅包游戲、話題討論，引起更多的關(guān)注和興趣。一般引流1天后，開始在群內(nèi)做裂變。邀請(qǐng)3位對(duì)社群營(yíng)銷感興趣好友進(jìn)群，送行業(yè)社群成功案例。而且是先塑造案例或者資料的價(jià)值，然后問大家有沒有感興趣的，免費(fèi)送，僅需邀請(qǐng)3人進(jìn)群。

　　在引流課程之前，參與者做個(gè)人分享和引導(dǎo)介紹主講老師。課程結(jié)束后，參與者發(fā)起課程相關(guān)話題討論，讓大家分享總結(jié)收獲，前3名還有紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　講完第一天的課程，參與者發(fā)課件給學(xué)員，同時(shí)私聊解決問題。這是一個(gè)互動(dòng)和增加信任的過程。

　　2. 99元學(xué)員

　　免費(fèi)學(xué)習(xí)結(jié)束后，推出99元7天的系列課程。前幾名加入的有送資料，同時(shí)在3天內(nèi)可以無理由全額退款。

　　0風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓大家沒有任何的壓力和損失，一般情況下是很少人退款的。

　　3. 會(huì)員成交

　　講完系列課程之后，介紹會(huì)員服務(wù)，還會(huì)邀請(qǐng)做社群成功的老會(huì)員分享。有成功案例，更能吸引新會(huì)員加入，同時(shí)還有現(xiàn)場(chǎng)解答問題。

　　老師在群里發(fā)紅包，手氣最佳可以提問，按照提問格式，發(fā)布問題。

　　參與者一對(duì)一私聊99元學(xué)員，解答他們的疑問，分享個(gè)人學(xué)習(xí)的收獲和其它學(xué)員成功案例，再次促單轉(zhuǎn)化。

　　通過以上方法，都可以提高轉(zhuǎn)化率。

　　以上是一個(gè)利用社群做分銷裂變、招募會(huì)員的案例。

　　總結(jié)一下：

　　1.有充分的理由讓老會(huì)員參與。大部分做課程分銷的是自己沒有學(xué)習(xí)過的，那么如何讓非學(xué)員參與分銷。

　　2. 分工明確，流程清晰。提供可以復(fù)制的各種內(nèi)容，參與者很容易就可以完成，沒有任何的難度。

　　3. 各種方式，提升轉(zhuǎn)化率。

　　如果你在做朋友圈課程分銷，可以建立2天快閃群，邀請(qǐng)相關(guān)的老師分享和自己分享，一定是可以提高轉(zhuǎn)化率。

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