很多時(shí)候我們會(huì)特別迷戀技巧類的干貨文章，比如“1分鐘學(xué)會(huì)把妹”、“一個(gè)月漲粉10w的三大秘訣”等等。然而當(dāng)干貨堆積如山，卻發(fā)現(xiàn)自己只是撿了一麻袋的沉重沙子，并沒有什么卵用，于是便有了“聽過了很多道理，依舊過不好這一生”的說法。

本文要做，不是簡(jiǎn)單地羅列“看似很有用的干貨”，而是去分析干貨的背后邏輯與本質(zhì)，把沉重的沙子換成輕便的貨幣，把繁雜的干貨濃縮成一條簡(jiǎn)單的公式。

其實(shí)，這是一個(gè)很愉快的過程。

本質(zhì)分析篇

首先，你對(duì)以下的標(biāo)題有閱讀的沖動(dòng)嗎？

為什么這些標(biāo)題會(huì)讓你產(chǎn)生閱讀的沖動(dòng)？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用數(shù)字、追隨社會(huì)熱點(diǎn)、多用‘為什么、你、全世界、99%’等敏感詞匯、多引用名人案例……”那么恭喜你，這些總結(jié)都很對(duì)。但是，這些答案相當(dāng)于給你一堆零散的樹葉，單純?nèi)ビ洃涍@些樹葉是一件極其困難又痛苦的事情，我們要做的是從樹葉中找到樹枝，再找到樹干，找到問題的本質(zhì)，讓思路清晰起來。

尋找本質(zhì)辦法很簡(jiǎn)單，就是先多問幾個(gè)為什么，自我反問直到找出答案。比如“為什么使用數(shù)據(jù)的標(biāo)題會(huì)讓我更想去點(diǎn)擊閱讀？”、“為什么要‘你、為什么、99%、月賺10w’等敏感字眼的標(biāo)題讓我欲罷不能？”這些看似較為復(fù)雜的問題，經(jīng)過邏輯的分析處理后，其實(shí)僅需一個(gè)公式即可回答！

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單

1）揭秘之前先來分析下用戶閱讀文章的場(chǎng)景：

用戶通過點(diǎn)擊“文章標(biāo)題”，去閱讀“文章內(nèi)容”從而獲取標(biāo)題中所傳達(dá)給讀者的信息：

2）那么，標(biāo)題中含有怎樣的信息才會(huì)吸引用戶去點(diǎn)擊？

七宗罪里談到，人本性是“貪婪”的。貪婪的對(duì)象包括金錢、知識(shí)、性、美麗、健康、成就等，暫且統(tǒng)稱為“欲望”。這些“欲望”都是激發(fā)用戶閱讀的有效信息。

3）標(biāo)題中有了用戶想要的東西，用戶還會(huì)考慮付出成本

“懶惰”也是七宗罪里談到的人的本性之一。如果某樣?xùn)|西需要付出巨大的人力物力財(cái)力等成本才能獲得，那么即使這樣?xùn)|西是用戶想要的，用戶也不會(huì)為之而行動(dòng)。所以，如果標(biāo)題能夠告訴用戶，獲取“欲望”的“答案”非常容易，只需通過閱讀文章就能輕易獲得的，那么用戶“點(diǎn)擊標(biāo)題”的行動(dòng)幾率將大大提升。

4）所以，答案就是這么簡(jiǎn)單

當(dāng)一個(gè)人對(duì)“欲望”越強(qiáng)烈，而且“付出成本”越低時(shí)，“獲取答案”的行動(dòng)幾率將大大增加。答案就是這么簡(jiǎn)單！

打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，如果說“搬磚一天，能拿到200元”，雖然人對(duì)金錢是“貪婪”的，但由于付出的成本太高，幾乎很少人會(huì)采取行動(dòng)。但是如果拿到一張卡券（如下圖），“刮開涂層可獲10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人會(huì)行動(dòng)呢？

所以，要想讓目標(biāo)讀者盡可能地產(chǎn)生“點(diǎn)擊標(biāo)題”的行為，我們需要做的是不斷地提高讀者的“欲望”，并降低他們的“付出成本”。

找到了問題的本質(zhì)，接下來就是從本質(zhì)出發(fā)，去尋找解決問題的方法。

干貨分享篇

那么在文章的標(biāo)題中，如何提高目標(biāo)用戶的閱讀“欲望”？

1）先想明白你的目標(biāo)用戶具體的“欲望”是什么

上文提到的“用戶欲望”只是一個(gè)概括性的欲望，但是不同的用戶在不同場(chǎng)景下的“欲望”都是不盡相同的。所以第一步要做的是定位自己的目標(biāo)用戶，并找出目標(biāo)用戶的真正欲望。

這里涉及到目標(biāo)用戶的定位、需求分析、場(chǎng)景分析等的知識(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如“發(fā)布在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》社區(qū)的運(yùn)營(yíng)類文章”：

【目標(biāo)用戶定位】從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品相關(guān)工作的職場(chǎng)人士，或想要從事這方面工作的大學(xué)生。
【閱讀場(chǎng)景】工作之余的休閑時(shí)段，通過公眾號(hào)即時(shí)推送，或者自己打開人人都是產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)站/APP/微信公眾號(hào)，或者是在朋友分享的鏈接中、朋友圈中接觸到該類文章。
【用戶欲望/用戶需求】學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品干貨、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、清晰個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、提高工作效率等、鍛煉邏輯思維、尋求情感慰藉等。

OK，找到了用戶到底想要什么。

2）讓用戶明確：“這就是你想要的”——激發(fā)用戶閱讀動(dòng)機(jī)

如何讓用戶明確這就是用戶想要的“欲望”？《影響力》中曾提到6大影響他人的因素：

文章標(biāo)題中帶有這些極具印象力的因素能牢牢抓住用戶的眼球，讓用戶肯定這就是Ta想要的“欲望”，進(jìn)而激發(fā)用戶的閱讀動(dòng)機(jī)。

于是，對(duì)應(yīng)的方法有：

名人效應(yīng)法（權(quán)威）：

大而全法（社會(huì)認(rèn)同）：

小而精法（稀缺）：

熱點(diǎn)法（喜好）：

3）利用有效的方法——提高用戶閱讀動(dòng)機(jī)

當(dāng)用戶的閱讀動(dòng)機(jī)被激發(fā)后，需要進(jìn)一步將該動(dòng)機(jī)提高，最好是讓用戶“欲罷不能”。

對(duì)應(yīng)的方法有：

留懸念法（省略號(hào))：

提問法：

數(shù)據(jù)法：

解疑關(guān)鍵詞法：

逆向思維法：

激將法

強(qiáng)迫法

對(duì)比法：

干貨分享法：

換位代入法：

極端法：

4）最后，在文章的標(biāo)題中，如何降低用戶的付出成本？

降低用戶的付出成本，簡(jiǎn)單來說就是減少用戶的“時(shí)間、精力、金錢”。

減少用戶閱讀文章時(shí)間的方法：

數(shù)據(jù)法：

關(guān)鍵詞法：

讓用戶少動(dòng)腦的方法：

副標(biāo)題法:

大而全法：

小結(jié)一下，整篇文章要闡明的觀點(diǎn)就是“獲取答案 = 用戶欲望/ 付出成本”。所以，想盡一切辦法去提高用戶的“欲望”，并降低獲取欲望的“付出成本”，你就是一個(gè)成功的標(biāo)題黨。