社群營銷，如何選擇最佳拉新渠道

既然要做拉新，我們前期需要構建自己的自媒體矩陣，把流量都散落在各種平臺，

獲得更多的曝光，后期我們將我們的重點放在最佳的拉新渠道上。

常見平臺如下：

搭建自媒體矩陣：

第一矩陣：

微信平臺：微信公眾號、微信個人號、微信群、微信廣告資源

微博平臺：企業(yè)官博、微博廣告資源

問答平臺：知乎、百度問答、360問答

百科平臺：百度百科、360百科、互動百科

第二矩陣：

直播平臺：映客、花椒、一直播

視頻平臺：抖音、快手、B站、微視等

音頻平臺：喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝

第三矩陣：

自媒體平臺：頭條號、百家號、一點號、網(wǎng)易號、搜狐自媒體、簡書等

論壇平臺：豆瓣、百度貼吧、論壇

這類自媒體平臺比較適合于社群品牌形象塑造，當然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產(chǎn)生高頻互動的引流平臺力度大。

貼吧（泛流量平臺，不同行業(yè)人群的人幾乎都會使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。筆者的經(jīng)驗：貼吧引流的用戶質(zhì)量太差，充斥著大量的服務商和競對

豆瓣（泛流量平臺，因為上面能分化出各種興趣小組，通過興趣小組發(fā)帖能夠吸引到比較精準的粉絲人群）

論壇（泛流量平臺，但是不同行業(yè)會有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿(mào)論壇等）

補充一下關于跨平臺引流：

抖音、知乎、豆瓣、知識星球等都是很好的平臺，跨平臺引流是非常適合一些內(nèi)容能力強的。

為了和與用戶的觸達點更多，我們可以先引到個人號中。

抖音引流：可以在主頁放微信和微博。

微博引流：可以在置頂?shù)奈⒉┲蟹殴娞?/span>

知乎引流：可以在文末放公眾號。

豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，就可以在群組中引流了。

小紅書引流：主頁可以放郵箱和微博

社群營銷如何設置吸引目標人群的引流產(chǎn)品

通常來說，不同平臺設置的鉤子也有所不同

舉個例子：像百度、搜狗這類的，鉤子以圖文形式的內(nèi)容為主；知乎這類平臺，鉤子可能是專業(yè)干貨、勵志故事、賺錢案例等；今日頭條、大魚號、百家號這類信息流的平臺，鉤子的形式也是以圖文為主：

抖音、快手、美拍、微視、B站這類視頻類平臺，鉤子的形式則是純視頻：

小紅書這類種草平臺，鉤子的形式以圖文為主。

通常來說，設鉤子是社群運營中拉新的最重要的一個環(huán)節(jié)，前面的都是為了這步做鋪墊，簡單的說，設鉤子你可以理解為選擇合適的引流方法，這里我把最全的引流方法列出來，你可以根據(jù)你具體的產(chǎn)品選擇適合你產(chǎn)品調(diào)性的引流方法。

引流可以通過以下的內(nèi)容作為誘餌：

1，實體福利引流

2，資料包領取

3，入群免費直播

4，以資源對接為由，行業(yè)資源互換群

5，以紅包、抽獎為由，配合活碼功能去做