近日，品牌視頻號與微信支付進一步打通，支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號、品牌發(fā)券等能力。

△ 圖片來源：微信支付服務商助手

早在此前，像麥當勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號，在微信支付頁面即可跳轉(zhuǎn)視頻號，而如今這一能力升級，且范圍適用更廣，在相應后臺提交連鎖品牌認證即可。

商家利用品牌視頻號可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池，挖掘內(nèi)容運營的新陣地，帶來粉絲流量聚焦。

瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈爾等品牌視頻號，在視頻號上的表現(xiàn)就可圈可點。

最近我們通過友望數(shù)據(jù)的【品牌銷售榜】，發(fā)現(xiàn)蘭亭、認養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬物秀等品牌的銷量和銷售額都有比較大幅度的增長。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

這些品牌是如何利用視頻號來推廣自己的產(chǎn)品呢？博主在直播時候又該如何選擇商品進行帶貨呢？

與優(yōu)質(zhì)達人合作

直播帶貨日銷售額50萬+

以天海藏品牌為例，這是一個食品品牌。它在10月22日的日榜中，以商品銷量3403、商品銷售額50.70萬位居榜首。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

點開詳情，可以看到涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個行業(yè)共21個博主。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

通過【帶貨直播】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì)，22日當天2場的銷量均超過1000。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播

我們在此前的文章《形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬，姐姐們撐起視頻號“半邊天”》中分析過形體類博主爆火的原因。這類博主的流量目前都比較大，而且受眾都是有一定經(jīng)濟購買能力的。

再加上我們發(fā)現(xiàn)，這款商品的贈品很多，下單即贈烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專用海鹽10包、刀叉1副?？雌饋砩唐繁容^優(yōu)惠。

相比于淘寶雙十一各種套路玩法來說，視頻號的商品則顯得比較簡單明了，不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購買，鏈路短，整體用戶體驗效果較好。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學等熱門美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨，在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動之下，該品牌的商品有了較為可觀的銷量。

同時我們也發(fā)現(xiàn)，該商品是來自愛逛平臺，選擇這些商城平臺，博主不用擔心供應鏈、售后等問題，相對來說也比較有保障。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

另一護膚品牌蘭亭，也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作（當然也有可能是博主自己選擇這個產(chǎn)品帶貨），在受眾方面更為契合，因此這些博主在多場直播中都會選擇帶這款商品。

與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類商品不同的是，一些面部瑜伽的博主則專注于護膚品類，且專注于萬物秀這個品牌，例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。

△ 左：萬物秀品牌博主分析；右：博主商品櫥窗

截圖來源：友望數(shù)據(jù)

這些面部瑜伽的博主一般會在直播前半部分，教用戶一些保養(yǎng)護膚的手法，幾組簡單的動作，跟著老師也易學易上手。用戶即使不買最后的產(chǎn)品，也能學到東西。

不過后半部分，通常會用產(chǎn)品來配合手法，在輸出內(nèi)容的同時也在帶貨講解。

這類直播間的受眾與形體儀態(tài)類似，都是有一定經(jīng)濟能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性，在主播潛移默化的教學之下，對于產(chǎn)品的信任度更高，也更容易產(chǎn)生購買行為。

因此該品牌的銷量也多次名列前茅。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

而品牌在這些大流量博主的帶動之下，無論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用，都有了更廣范圍的傳播。

對于一些相對小眾的品牌來說，與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作，也不失為一種較好的方法。