形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬(wàn)，姐姐們撐起視頻號(hào)“半邊天”
我們通過(guò)【商品排行榜】發(fā)現(xiàn)，除了玉石珠寶外，【林琳老師粉絲專(zhuān)享】、【千祎粉絲專(zhuān)享】、【艾瑪寵粉專(zhuān)屬】等標(biāo)題字眼的商品穩(wěn)居排行榜前列。
為了方便用戶更快發(fā)現(xiàn)近期視頻號(hào)熱銷(xiāo)商品，友望數(shù)據(jù)上線【商品排行榜】功能，可同步查看商品的瀏覽量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次等數(shù)據(jù)，并支持按日/周/月查看歷史榜單。
近日，我們通過(guò)【商品排行榜】發(fā)現(xiàn)，除了玉石珠寶外，【林琳老師粉絲專(zhuān)享】、【千祎粉絲專(zhuān)享】、【艾瑪寵粉專(zhuān)屬】等標(biāo)題字眼的商品穩(wěn)居排行榜前列。
△ 商品排行榜-日榜
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
點(diǎn)開(kāi)詳情看到，這些商品的帶貨博主是琳琳老師形體氣質(zhì)、千祎形體禮儀、艾瑪形體儀態(tài)美學(xué)等教形體儀態(tài)的賬號(hào)。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜-商品詳情
我們又查看了周榜發(fā)現(xiàn)，在護(hù)膚類(lèi)目下，排行前5的商品中有兩個(gè)是【木子老師專(zhuān)屬】標(biāo)題字樣的商品，是來(lái)自木子面部瑜伽博主的帶貨商品。而其他三個(gè)均是來(lái)自央視新聞中秋百億補(bǔ)貼專(zhuān)場(chǎng)。
△ 商品排行榜-周榜
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-電商分析-商品排行榜
在直播帶貨周榜中，這些形體禮儀教學(xué)的博主也時(shí)長(zhǎng)躍進(jìn)總榜前十，周帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額也有大幾十萬(wàn)。
△ 帶貨主播榜-周榜
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)直播-直播帶貨榜
為何這些教姐姐們形體禮儀、面部瑜伽的號(hào)會(huì)這么火？她們的“吸金”秘法是什么？這類(lèi)賬號(hào)會(huì)是新的流量密碼嗎？
形體禮儀教學(xué)有多火？
場(chǎng)均觀看20萬(wàn) 月帶貨285萬(wàn)
在友望數(shù)據(jù)【直播搜索】中輸入“形體”，會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)的直播，且這些直播間的觀看人數(shù)多為10W+。
△ “形體”搜索結(jié)果
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播搜索
在最近一周（9月20日-9月26日）的直播帶貨榜中，千祎形體禮儀和琳琳老師形體氣質(zhì)排名分別是第6和第7，均比上周有所上升。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
以排名稍靠前的千祎形體禮儀為例，在近30天的直播記錄中，直播57次，場(chǎng)均觀看人數(shù)7.11萬(wàn)，帶貨銷(xiāo)量2.57萬(wàn)，主播銷(xiāo)售額高達(dá)268.32萬(wàn)。
△ 千祎形體禮儀直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
從詳細(xì)的直播記錄中可以看到，千祎形體禮儀并非每一場(chǎng)直播都帶貨，而是不定期地在直播中進(jìn)行帶貨。
我們可以看到，在9月20日的兩場(chǎng)直播中，雖說(shuō)觀看人數(shù)都沒(méi)有過(guò)10萬(wàn)，但是當(dāng)天帶貨銷(xiāo)售額累計(jì)超43萬(wàn)。
△ 千祎形體禮儀直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
而琳琳老師形體氣質(zhì)則幾乎每場(chǎng)直播都有在帶貨，從直播記錄中可以看到，她的觀看人數(shù)基本都在20萬(wàn)左右。
△ 琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
因此，雖然每一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額不是很多，但一個(gè)月累加起來(lái)也是個(gè)不小的數(shù)額。
我們選取了琳琳老師形體氣質(zhì)近30天的直播數(shù)據(jù)，場(chǎng)均觀看近20萬(wàn)，而直播銷(xiāo)量有5.4萬(wàn)，比千祎形體禮儀高出不少，銷(xiāo)售額高達(dá)285萬(wàn)。
△ 琳琳老師形體氣質(zhì)直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
爆火的背后有什么技巧呢？
教學(xué)+帶貨
漲粉變現(xiàn)兩不誤
從她們的簡(jiǎn)介可以看到，都有很多響亮的頭銜，這起到了很好的專(zhuān)業(yè)背書(shū)作用。
在她們的視頻內(nèi)容中，比較多會(huì)展示教程。這些動(dòng)作一般也都比較簡(jiǎn)單，抬手、扭腰、開(kāi)背等。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單易上手，也不會(huì)消耗太多體力而無(wú)法跟上。
在直播間里，也是類(lèi)似的教學(xué)。或單人、或三三倆倆穿著訓(xùn)練服的老師，一邊解說(shuō)，一邊示范動(dòng)作。
如果擔(dān)心“一看就會(huì)，一學(xué)就廢”，那在直播里大可放心。這些看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，老師們都會(huì)循環(huán)多次解說(shuō)，指導(dǎo)動(dòng)作要領(lǐng)。跟著老師們的節(jié)奏和解說(shuō)，觀看直播的姐姐們也能輕松學(xué)會(huì)。
有用戶評(píng)論：“動(dòng)作不是很大，我們老年人都能夠接受”
△ 直播彈幕
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
低門(mén)檻也吸引了眾多“有錢(qián)、有閑”的姐姐。
(1)高頻且有規(guī)律直播 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣
這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律，她們都在在各自的視頻號(hào)簡(jiǎn)介中說(shuō)明直播的時(shí)間和內(nèi)容。
每天下午14:00 燃脂塑性
晚上18:30打造完美身材
琳琳老師形體氣質(zhì)：（周六休）
早上7:00-9:00 雕刻優(yōu)雅形體
晚19:00-21:00 塑性減脂瘦身
晚21:15-22:15 系統(tǒng)面部護(hù)理
而有些號(hào)則更加“勤奮”，例如形體儀態(tài)美學(xué)（周五休）
早上6:00-8:30（夢(mèng)如老師）
上午8:30-11:00（仲雪老師）
下午14:00-17:00（夢(mèng)如老師）
晚上19:00-22:00（仲雪老師）
這些賬號(hào)的用戶多為30-50歲左右的女性，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，即便沒(méi)有上班，那在家也會(huì)有些許家務(wù)活要做。
而規(guī)律的直播時(shí)間，也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時(shí)間，以便直播時(shí)候按時(shí)來(lái)打卡。久而久之，用戶的觀看習(xí)慣也就被養(yǎng)成了。不用設(shè)置預(yù)約，都會(huì)主動(dòng)來(lái)跟著學(xué)。
(2)教學(xué)為主，帶貨為輔，主次分明
有了人氣之后，就會(huì)伴隨著帶貨。但我們上文也提到，有些賬號(hào)并非每一場(chǎng)都有帶貨，主要目的還是教學(xué)，這樣用戶的粘性更高。
而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段，在教學(xué)中一般不刻意講解，會(huì)在休息時(shí)候穿插講解，或者專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間來(lái)講解。
我們也會(huì)看到，有些賬號(hào)會(huì)安排小助手，在老師教學(xué)時(shí)候，通過(guò)評(píng)論區(qū)講解商品。引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。
主次分明，不過(guò)多消費(fèi)用戶，才能和用戶保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系。
她們的帶貨品類(lèi)也比較好選擇，一來(lái)是和訓(xùn)練相關(guān)的鞋服，二來(lái)是健身養(yǎng)生美容相關(guān)的事物，如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等，再者就是貼近生活的日用百貨、護(hù)膚等。
△ 千祎形體禮儀直播帶貨分析
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情
從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到，她的熱銷(xiāo)品類(lèi)為美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等，熱銷(xiāo)品牌如湯臣倍健、好易康等。
這些直播間的用戶多為每天來(lái)關(guān)顧的，而直播的商品復(fù)購(gòu)率其實(shí)沒(méi)有很高，不定期的直播反而能有不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。
(3)手把手示范，讓“家人們”、“姐姐們”剛有信任感
能夠帶得動(dòng)貨，說(shuō)明用戶對(duì)她們的信任感比較高。
在直播間中，她們通常稱(chēng)用戶為“家人們”、“姐姐們”，讓人感覺(jué)就很親切。再通過(guò)每天手把手的教學(xué)，來(lái)和“家人們”培養(yǎng)感情、建立信任。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-彈幕詞云
我們可以從彈幕中看到，大家對(duì)老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關(guān)系之下，直播間的人氣以及銷(xiāo)量也都很可觀。
有錢(qián)+有閑
視頻號(hào)中老年市場(chǎng)火爆
近年來(lái)，“銀發(fā)市場(chǎng)”越發(fā)火熱。一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中來(lái)年人的消費(fèi)越來(lái)越越年輕化、網(wǎng)絡(luò)化。另一方面，隨著生活水平的提高，中老年對(duì)于健康的需求不斷增加，身體的健康和外在的美都“內(nèi)外兼修”。
視頻號(hào)中的“銀發(fā)市場(chǎng)”也蘊(yùn)藏著好“錢(qián)”景。
△ 時(shí)尚奶奶直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚奶奶最近30天的直播銷(xiāo)售額達(dá)71萬(wàn)。除形體儀態(tài)、面部瑜伽等賬號(hào)外，追求時(shí)尚、優(yōu)雅、美好的晚年生活也讓眾多用戶向往。
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”已成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，而在視頻號(hào)，中老年市場(chǎng)也是被認(rèn)證可行的賽道。
文章來(lái)源：作者：西樓。公眾號(hào)：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專(zhuān)業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。
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