漲粉6萬，帶貨百萬，人類幼崽竟靠干飯實力圈粉？
9月，饅頭麻麻聯(lián)合愛逛在視頻號開啟直播帶貨，突破10萬銷售額。雙11期間，饅頭媽媽連續(xù)直播10天，帶貨銷售額超100萬。而近期幾場雙12直播銷售額也達到了50萬+。
“可愛”“吃貨”是視頻號饅頭小胖墩兒出現(xiàn)頻率最高的詞，許多用戶看到才3歲的饅頭小朋友努力干飯的搞笑視頻，紛紛被他圈粉了。
2020年11月，饅頭麻麻開始在視頻號運營賬號饅頭小胖墩兒，憑借3歲兒子的干飯視頻，吸引眾多媽媽、奶奶粉的關(guān)注，單條視頻吸粉6萬，運營至今累計吸引40萬用戶關(guān)注。
9月，饅頭麻麻聯(lián)合愛逛在視頻號開啟直播帶貨，突破10萬銷售額。雙11期間，饅頭媽媽連續(xù)直播10天，帶貨銷售額超100萬。而近期幾場雙12直播銷售額也達到了50萬+。
作為母嬰育兒博主，饅頭麻麻是如何抓住視頻號流量密碼？又是如何與愛逛合作在直播帶貨這條賽道上實現(xiàn)突圍？
平均點贊1.35萬
人類幼崽干飯有多萌
一張小飯桌上，饅頭一邊大口大口的吃著肉和素菜，一邊說著令人搞笑的童言童語，肉肉圓圓的小臉蛋，加上干飯時的那股香勁兒，讓不少屏幕前的用戶直呼可愛。
在【友望數(shù)據(jù)】-【熱度分析】中，可以看到“吃飯”“吃貨”“可愛”等詞出現(xiàn)頻率較高，在評論區(qū)也有用戶評論說“看饅頭吃飯好治愈”“單身怎么了，我有饅頭兒子就夠了”，可見大家對饅頭的喜愛。
△饅頭小胖墩兒評論區(qū)
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析
在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】也可以發(fā)現(xiàn)其賬號近3個月發(fā)布的作品平均點贊數(shù)達到了1.35萬。
△饅頭小胖墩兒博主動態(tài)
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
為何饅頭會如此招人喜愛？除了饅頭本身性格本就可愛懂事，與賬號內(nèi)容呈現(xiàn)的方式也有關(guān)系。
饅頭小胖墩兒內(nèi)容主要以饅頭吃飯為主，除此之外，偶爾展現(xiàn)饅頭日常生活的一面，比如饅頭會為祖祖（外婆）剝蝦、喂東西吃，還幫忙拖地，懂事孝順，讓饅頭的人物形象更加飽滿生動。
在饅頭媽媽看來，視頻內(nèi)容要為人設(shè)高度服務(wù)，而如何讓內(nèi)容服務(wù)人設(shè)，她分享了以下3點：
情緒價值
情緒價值，即讓用戶有情緒上的起伏。
據(jù)饅頭媽媽透露，饅頭每次吃飯需要20分鐘，在剪輯的時候，她就會想好這條視頻要傳遞的是什么情感，輕松、快樂、感動等等。
比如“想媽媽”這條視頻，許多用戶表示被觸動到了、流淚了，這就是情緒價值。截至目前，這條視頻點贊達到了10萬+。
“讓用戶產(chǎn)生共鳴，那么用戶就會給視頻點贊，也會持續(xù)的關(guān)注。”饅頭麻麻說道。
觀賞價值
觀賞價值，即畫質(zhì)清晰，且?guī)Ыo用戶的觀感是舒服的。比如饅頭小胖墩兒采用統(tǒng)一的藍色背景封面，主題高亮突出。觀看視頻，會發(fā)現(xiàn)旁白都采用了比較俏皮的花字，整體風(fēng)格簡約清新又不失可愛。
“大家一進這個賬號，大概就知道你的賬號是怎樣的風(fēng)格，想要表達什么內(nèi)容。”
與此同時，視頻人物和內(nèi)容也要保持風(fēng)格統(tǒng)一，比如有一條關(guān)于中秋節(jié)的視頻，饅頭媽媽特意為饅頭準備了親手制作的月餅，以及饅頭的穿著比較中式，旁邊的燈籠及字體都充滿節(jié)日的氣氛，這條視頻點贊數(shù)達到了1.4萬。
內(nèi)容輸出
饅頭麻麻會在視頻中細心的標注每頓菜的菜名以及對應(yīng)的營養(yǎng)。
“很多媽媽頭疼寶寶不愛吃飯，我就找準了這樣一個痛點，每一餐都搭配好，如果有寶媽看到，也可以作為參考菜系?！?/span>在饅頭麻麻看來，短視頻需要考慮用戶的痛點是什么，而饅頭麻麻幫助用戶解決的是孩子食物搭配上的痛點。
漲粉6萬
爆款流量密碼是什么？
其實在早期，饅頭媽媽的運營之路并不是很順利，“一開始運營的時候，其實增粉還是可以的，可是后來發(fā)現(xiàn)粉絲漲不上去?！?/span>
這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了半年時間，漲粉困難甚至掉粉是許多運營者會面臨的瓶頸，打造爆款成了突破點。
“一條爆款的漲粉可能是1000條普通視頻的總和”，饅頭媽媽說道。
饅頭小胖墩兒漲粉問題的轉(zhuǎn)折點是源于一條視頻，在這條視頻中，由爸爸給饅頭做飯，饅頭一邊吐槽一邊把菜吐出來。饅頭媽媽就抓拍饅頭的一些微表情，把吐出來的畫面做了特寫及配音，讓視頻呈現(xiàn)的更加有趣。
據(jù)饅頭媽媽透露從這個視頻開始，賬號有一個比較新的一個發(fā)展，包括在抖音、小紅書，用戶數(shù)一直在持續(xù)的增長，其中一條“想媽媽”的視頻漲粉6萬。
每個平臺都有自己的流量密碼，在饅頭媽媽看來，視頻號也不例外，在采訪中，饅頭麻麻也分享了打造爆款的心得：
貼近生活
不論是拍親子類還是情感類，一定要從生活出發(fā)，從身邊的事情出發(fā)。饅頭麻麻透露和饅頭之間的親子互動，都是沒有做腳本的，只是有時會去引導(dǎo)饅頭，讓母子之間的互動更加有趣有料。
“內(nèi)容更貼近生活，往往更招人喜歡?！?/span>
找到對標賬號 打造差異性
可以找同類型的大V博主，學(xué)習(xí)他們是如何打造爆款。但是，光學(xué)習(xí)不夠，同類型的賬號有很多，用戶為什么關(guān)注你？所以，要打造差異性。
比如饅頭媽媽發(fā)現(xiàn)饅頭很話嘮、善于交流，這是饅頭身上獨特的地方，于是她就嘗試在拍攝饅頭吃飯的20分鐘時間里，精煉出和饅頭溝通的部分，剪輯成一分半鐘的視頻。
好內(nèi)容前置
想要讓用戶停留，饅頭麻麻認為在前3秒或前6秒就要有吸引用戶的點，可能是來自畫面感沖擊，或人物表情、配音，要把好內(nèi)容前置。
比如有一條視頻，饅頭媽媽忘記給饅頭穿褲子，在拍攝的時候，饅頭就說道“我沒有穿褲子”，饅頭麻麻覺得這句話搞笑有趣，于是將這句話放在了視頻的前3秒。
“用戶會好奇為什么沒有穿褲子，這種前置的方式去有讓人想往下去看的沖動。”
直播帶貨GMV超百萬
母嬰育兒直播玩法有哪些？
萬物互聯(lián)時代，人人皆可帶貨，然而如今人們對產(chǎn)品的消費更愿意以“信任”為前提，而不是代言人。作為全國最大的社交軟件，微信視頻號更注重熟人社交，因此在母嬰育兒龐大的市場中具有極大的優(yōu)勢。
饅頭麻麻運營賬號至今，收到無數(shù)用戶私信留言，有咨詢饅頭同款餐具，有咨詢同款衣服，隨著用戶留言越來越多，需求越來越大，饅頭麻麻萌生帶貨的想法。
今年9月，饅頭麻麻聯(lián)合愛逛在視頻號開啟直播帶貨，銷售額破10萬，雙11期間直播銷售額破100萬。近期幾場雙12直播銷售額突破50萬。
愛逛目前已經(jīng)累計幫助7000+視頻號達人變現(xiàn)，覆蓋粉絲超過7000萬，饅頭麻麻便是其中一個。從10萬到百萬，饅頭麻麻與愛逛團隊在直播經(jīng)歷了怎樣的歷程？他們的玩法又有哪些呢？
嘗試階段 帶貨10萬+
初期階段，饅頭麻麻和愛逛團隊先是對粉絲畫像做了分析。
饅頭小胖墩兒賬號粉絲群體年齡30-39歲媽媽占比超過30%，50歲以上奶奶粉占比近15%，這2個年齡段用戶雖然具備一定的消費能力，但是對用戶消費力度以及購買意愿尚不清楚，因此，團隊也會找一些不同價格的商品來測試。
“當(dāng)時在選品這塊并不是很專業(yè)，更多的還是以一種比較敏感的思維選品，比如在評論區(qū)什么提的比較多。”
小步快跑 穩(wěn)步提升
發(fā)展階段，確定直播節(jié)奏，開始穩(wěn)定周播。周播可以培養(yǎng)用戶的購物習(xí)慣，并保障有充足時間準備下一場直播。同時，在直播中還加入有趣的玩法，比如設(shè)置福袋、分享免單、社群發(fā)紅包、鼓勵用戶曬單等等。
在10月22日一場以“寶寶愛用好物推薦”直播中，設(shè)置7個福袋，參與條件有轉(zhuǎn)發(fā)直播到朋友圈。此外，為拉動公域流量，還推出多個引流款產(chǎn)品。
△饅頭小胖墩兒直播福袋
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
在帶貨商品上也做了一些調(diào)整，早期以母嬰用品為主，比較局限，于是，拓寬選品結(jié)構(gòu)，從母嬰用品拓展到美妝、日用品、服飾，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】也可以發(fā)現(xiàn)熱銷品類有美食飲品、男裝女裝、護膚等。
△饅頭小胖墩兒帶貨分析
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
售后關(guān)系到復(fù)購，因此在直播墻上貼小助理微信，用戶有問題就可以及時溝通。
據(jù)饅頭麻麻透露單場直播銷售額突破15萬，“這個數(shù)字雖然不多，但也是我和團隊成長當(dāng)中的經(jīng)驗?！?/span>
雙11發(fā)力 GMV突破100萬
雙11直播好物節(jié)是饅頭麻麻第一次參與視頻號直播活動，也是饅頭麻麻和愛逛團隊一同策劃。
在雙11直播期間，他們調(diào)整了直播頻率，將周播變?nèi)詹?，高頻的直播讓他們“忙碌地連軸轉(zhuǎn)”，“播到凌晨12點，下播后，有要準備第2天的直播，說實話整個團隊包括我自己都非常勞累”，饅頭麻麻說道。
△饅頭小胖墩兒直播記錄
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
同時，為沖刺GMV，開始做大促場，比如饅頭媽媽雙11寵粉專場、雙11—1元秒殺，低至五折等等，拓寬商品類目，甚至有數(shù)碼3C，滿足用戶多方面需求，也拉高整體客單價，提升銷售額。
直播間玩法也不斷豐富升級，比如刮風(fēng)萬元紅包等等。
此外，為了吸引更多流量，提高直播間人氣，饅頭還出鏡拍了一條預(yù)熱短視頻，一天內(nèi)預(yù)約人數(shù)就達到了1千多。
據(jù)饅頭小胖墩兒直播電商負責(zé)人云鋒透露，雙11直播為賬號新增8千多關(guān)注用戶，“粉絲增長雖然不是特別多，但從直播間進來的用戶，下單率會比其他用戶偏高一些，所以視頻號公域流量無論如何把抓住并且沉淀下來，進行二次、三次的觸達?！痹其h說道。
在饅頭麻麻看來，直播成績離不開幕后專業(yè)團隊的支撐。自合作開始，愛逛為饅頭麻麻成立了專屬的運營團隊，包括直播運營、招商選品、售后服務(wù)等等，提供全方位的專業(yè)服務(wù)。
比如子葉團隊負責(zé)選品，當(dāng)饅頭麻麻覺得不過關(guān)，他們就會重新再選一批。云鋒團隊則會溯源產(chǎn)品，把控質(zhì)量，策劃直播玩法以及負責(zé)售后。
“直播是需要長時間經(jīng)營的，一定是需要一個強大的團隊來做你的后盾的，感謝愛逛團隊給予我的幫助”，饅頭麻麻說道。
饅頭麻麻在視頻號直播之旅還在繼續(xù)。此外，在賬號上不僅運營饅頭小胖墩兒一個賬號，還有是饅頭哩、饅頭小廚房矩陣賬號，涉及美食、生活。
文章來源：作者：小蘭。公眾號：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。
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