賣點為什么要會蹭熱點？

一開始也抱怨過甲方，覺得他們不懂創(chuàng)意，對他們的指手畫腳很不滿意，但沒辦法，優(yōu)秀打工人的準則就是：盡量完成甲方的各種要求。

等做了一段時間效果廣告之后才發(fā)現(xiàn)，是我幼稚了，效果廣告，首先得先講效果，其次才思考創(chuàng)意、創(chuàng)新等廣告形式，沒有效果的創(chuàng)意是無根之木，可以做很好看的樹雕，但長不大，不開花，收獲不了果實。

所以后來，做了無數(shù)個蹭熱點的效果廣告之后也逐漸摸出了一些門道，說不上金律良言，也不是什么武功秘籍，純粹是一個老編劇的小思考，在這里就分享給大家，大家覺得我講得對，就點點贊，覺得講的是什么垃圾，就當隨便看看，廢話不多說，直接上干貨。

再多嘮一句啊，我雖然是個編劇，但我的創(chuàng)作風格卻是理科風格，喜歡把一切抽象的，形而上的概念給具象化，數(shù)據(jù)化，尤其是效果廣告，到后面大家會發(fā)現(xiàn)咱這個系列的風格就是把效果廣告創(chuàng)作的所有點錨定成一個個的量，我們每一次創(chuàng)作，都要先逐個確定定量，然后在變量上去調優(yōu)，調出一條最能起量的創(chuàng)意來，這也是我的效果廣告創(chuàng)作思路。

那么，我們想學會蹭熱點之前，先深度思考一下，我們蹭熱點的目的是什么？那怎么證明你是深度思考過的？就是你的答案是不是一個無限趨近于問題本質的客觀陳述，并且能在多大的范圍內得到驗證。

我們發(fā)現(xiàn)了，蹭熱點的本質是通過提高觀眾緣和網(wǎng)感來贏得觀眾。

為什么要提高觀眾緣？因為熱點是兩個陌生人之間的鏈接。熱點起到的第一個作用，就是“媒介”，我們學過化學的都知道，要讓兩個極難發(fā)生反應的物質發(fā)生反應，除了特定的條件以外，一定要加入反應酶。

對于大多數(shù)觀眾來說，我們就是臭不要臉打廣告的，要讓我們跟觀眾發(fā)生反應，同樣也需要酶，而這個酶，我們通常可以用熱點做酶，大家想想，為什么特別喜歡搭訕的外國人勾搭的第一句話通常是跟天氣有關？因為天氣就是個隨處可見的熱點，是個最好用的酶。 

為什么要提高網(wǎng)感？因為產品跟熱點發(fā)生關聯(lián)后能改善觀眾對該款產品的潛意識認知。

我接觸過很多產品，會發(fā)現(xiàn)一些老IP或老產品經(jīng)常要求蹭熱點，像傳奇類，帝國類，三國類等等。用戶表面上喜歡這些經(jīng)典懷舊題材，實際上他們想玩的是一直有人維護，有升級，與時俱進的經(jīng)典懷舊題材，而蹭熱點就是給這些用戶一個信號：我們的產品一直有在更新，你看，我還懂什么叫張同學咧。

其實這兩個重點講的都是如何跟觀眾拉近距離，我們通過熱點打動觀眾，拉近商家跟觀眾的距離，達到跟觀眾成為朋友的目的，跟觀眾成為朋友是成交（下載）的第一步。

 大家理解了為什么要蹭熱點了可能馬上就要躍躍欲試，這時候先給大家潑一盆冷水，大家是否還記得，上第一堂化學課的時候很激動，想馬上點燃鎂條，玩玩碳酸鈣加鹽酸，但老師卻會先告訴你危險操作的后果和一些安全事宜？

蹭熱點也是一樣的，熱點是把雙刃劍，用得好能爆量，用不好號會沒。為此，我給大家整理了一個熱點品類表，大家一定要熟背這個表格，注意什么熱點可以蹭，什么熱點不能蹭：

如果學會了前面兩步，接下來就可以開始用熱點結合產品了。

熱點如何結合產品？

兩個大原則：

第一，一定要用上熱點的亮點。

怎么判斷亮點？最簡單的方法就是看哪個元素更洗腦，能在廣告出現(xiàn)洗腦元素是爆量的前兆。比如說，蹭張同學的熱點，亮點是什么呢？三根手指頭洗手、鏡頭切換、嘎肉等都是亮點；蹭光劍變裝，那BGM和升格是亮點。

大家在刷抖音的時候最好養(yǎng)成一種思維，看到一個你感興趣的視頻，閉上眼睛，想想這個視頻唯一給你留下印象的是什么，然后記下來到你的素材庫里面，這個素材庫多了之后將會是你創(chuàng)作路上的搖錢樹。

第二，對熱點進行整活。

觀眾不會想看把熱點元素原汁原味再翻拍一次的視頻，大量的純粹模仿會讓觀眾產生審美疲勞，同樣也違背了觀眾看熱點在于看熱點延伸的邊界的需求。

這個要素回答了很多同學內心深處的一個疑惑，觀眾們看熱點，究竟是看什么呢？肯定是看熱鬧啊，看我們能如何花式玩轉這個熱點，又有怎么樣的情緒表達。

那么，蹭熱點具體我們怎么操作呢？有兩種方法：

第一種是正向蹭熱點法。

從熱點出發(fā)去結合產品，先發(fā)散熱點的創(chuàng)意，根據(jù)產品賣點一個個去匹配創(chuàng)意。匹配原則為：創(chuàng)意點要么是賣點的直接展示，要么能跟賣點形成大家認可的因果關系。

比如說去年上半年最火的熱點——人類高質量男性，我們是這樣用正向蹭熱點法去玩轉的 ：

首先我們對這個熱點用“層析法”去進行創(chuàng)意發(fā)散：

然后看現(xiàn)在所需要展現(xiàn)的素材賣點是什么，貼合上去，比如我所接的《夢幻x游》產品：從層析法得到的表格里我們能用到的創(chuàng)意有：夢幻西游人類這個種族，挖寶挖到高級獸決定搞個群舞，或者改歌詞，亦或者抓寶寶，寶寶跳舞等等。

這種方法的利弊：

好處：熱點整活效果好，容易蹭到熱度（吸泛用戶效果更好）；弊端：不一定能用在核心賣點上；

第二種方法是反向蹭熱點法。

從賣點出發(fā)，發(fā)散賣點的表達形式，把這些信息用腦圖畫出來，尋找熱點，用熱點一個個去匹配賣點展示；匹配原則：賣點展示要跟熱點完全貼合。

比如說某個古風經(jīng)營游戲，賣點之一是女生都愛玩的古風經(jīng)營手游，那么我們對這個賣點進行發(fā)散，把冷冰冰的賣點用具體的場景、動作、表達等形式去陳述出來：

然后我們對應這些陳述，找到相對的熱點，這樣就能把熱點緊緊地粘在賣點上面，這種方法的利弊：

好處：能緊跟投放要求，把核心賣點準確表達（吸大R效果更好）；弊端：不一定能利用到當下最熱的熱點。

好了，到此就講完如何結合產品蹭好一個熱點了，其實方法不是很難，關鍵是我們要清晰認識到為什么我們要蹭熱點，不要盲目崇拜熱點的魔力。就講到這里吧，后面我們會有一個系統(tǒng)講解效果廣告科學創(chuàng)作的內容，持續(xù)更新，敬請期待吧。