別動(dòng)我的孩子！”我推開門怒吼道。

他訕訕地按下Ctrl+Z，冷哼：一個(gè)寫字的，拽什么拽。

一直以來，我們把文案當(dāng)自己的孩子。

生孩子已經(jīng)是個(gè)不易的事，你卻要?jiǎng)游业暮⒆?，還說著一些不痛不癢的話。

［你個(gè)寫文案的，你懂什么哦。］

我跟你講哦。我們文案怎么了？我告訴你，我們文案很有志氣的。對(duì)了，你剛說改哪里呢。

是的。文案人有沒有志氣，不是很重要，有什么事比有飯吃重要的嘛。但不敢怎么樣，好文案一定要有字氣。

什么是字氣？

每一句文字，它都需要一種足以讓靈魂滲透到閱讀者的心緒中，并形成持續(xù)順暢溝通意會(huì)的能量，這就是字氣。

寫文案要讓閱讀者意識(shí)到這與他最關(guān)心的東西有緊密聯(lián)系，這也就是文案的相關(guān)性。對(duì)于大部分人來說，最關(guān)心的首先是自己，以及通過外界的反饋判斷自己是怎么樣的人。

文案如何讓受眾感受到字氣？如何把相關(guān)有效信息傳遞給讀者呢？我們來看看，如何三步打造出文案的字氣？

一千個(gè)人有一千種心緒。

人們做任何事都是為了滿足與自身相關(guān)的心理需求。當(dāng)心理需求得不到滿足，其內(nèi)心就會(huì)處于“饑渴”狀態(tài)，迫切地希望能夠有滿足需求的東西出現(xiàn)。

所以打造字氣文案，首先要了解文案的受眾。就拿一把雨傘為例子，它的賣點(diǎn)是超強(qiáng)抗風(fēng)。

人們會(huì)買雨傘是為了雨天出行可以躲雨。

為什么要躲雨？

淋雨容易誘發(fā)感染性疾病，例如最常見的感冒，通常是注重養(yǎng)生的長(zhǎng)輩和關(guān)心你的爸爸媽媽會(huì)注意到的事。也正因?yàn)槿绱耍瑥男〉酱笪覀兌级昧苡耆菀讓?dǎo)致感冒。

所以躲雨的其中一個(gè)需求是為了滿足健康需求。

當(dāng)年我跟EX說，我們?nèi)ビ曛猩⒉桨?。她瞪了我一眼：傻逼，那樣很奇怪，要去你自己去。為什么?huì)奇怪？多么浪漫的一件事，偶像劇里面都這樣。

現(xiàn)在我明白了，偶像劇都是騙人的，暴雨天氣誰出門不撐傘？你不撐當(dāng)然會(huì)顯得很奇怪。任何人都希望在他人面前保持良好的形象，淋雨濕身了，會(huì)很狼狽從而影響形象。

所以躲雨的另一個(gè)需求是滿足形象管理。

我們?cè)谟?qū)動(dòng)下，會(huì)不自覺地尋找可行的、有條件的、相對(duì)合適的選擇，這種選擇可使欲望達(dá)到有限的最大滿足。當(dāng)然或許還存在其他的需求，這里暫不作分析。

通過第一步的分析發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)需求，一個(gè)是滿足健康需求，一個(gè)是滿足形象管理需求。

你會(huì)選擇哪個(gè)需求進(jìn)行突破？一把用了會(huì)讓你健康的雨傘，會(huì)不會(huì)很奇怪？

因?yàn)闈M足健康需求的方式可以有很多種，比如運(yùn)動(dòng)、吃保健品等等，撐傘還真挺少見的哈哈。

而雨傘的使用情境一般是在雨天，此時(shí)的滿足健康需求是有條件的。防止淋雨導(dǎo)致感冒可以滿足健康需求，但也是雨傘的基本屬性。

能替代滿足健康功能基本屬性的方式有很多，運(yùn)動(dòng)、吃保健品等等都可能達(dá)到目的。我們沒有必要花費(fèi)更大力氣去另外開拓雨傘滿足健康需求的功能。

因此我們選擇的角度，應(yīng)該是如何滿足形象管理需求。

狂風(fēng)暴雨中，一個(gè)西裝革履的資深文案，用力抓著不成形的雨傘在雨中挪著，很是狼狽。這時(shí)候如果遇到心儀的女神，那就尷尬了。

我們需要讓他知道，用我們的雨傘能夠幫助他滿足形象管理需求。

確定了這個(gè)需求方向，繼續(xù)我們的第三步。

任何起承轉(zhuǎn)合的文案，都必須讓受眾第一時(shí)間感受到你提的需求對(duì)他有幫助，有提升。

而通常理性地說服他人會(huì)比用感性策略難得多。

事實(shí)上我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，不需要面面俱到，只需要精簡(jiǎn)，精簡(jiǎn)，再精簡(jiǎn)。一般只要完成了三步后再進(jìn)行精簡(jiǎn)，你的文案都不會(huì)太差。

狂風(fēng)暴雨中，別人的雨傘都變形，渾身濕透狼狽不堪，只有你衣衫齊整，滴雨不沾，風(fēng)度翩翩，穩(wěn)如泰山，為身邊的女人遮風(fēng)擋雨。

因此我從感性角度，簡(jiǎn)單地從滿足形象管理需求方面，為這把主打超強(qiáng)抗風(fēng)的雨傘寫了一句廣告語(yǔ)。

［即便在雨天，依然風(fēng)度翩翩。］

憑借對(duì)人性的領(lǐng)悟，調(diào)動(dòng)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商業(yè)所需的元素，才能創(chuàng)造一些充滿字氣、能夠滲透到閱讀者心緒中的文案。

我不認(rèn)為這句文案很好。當(dāng)你寫下了一句文案，以后回想起來，總有更好的。

生命中的每一段歷程都是在洞察人生。

可別忘了，你的筆有微弱漸強(qiáng)的光。

快醒醒，你的筆真的會(huì)發(fā)光。

本文作者：快小醒  微信：yyyzhan