小程序的從業(yè)者，還沒(méi)從小程序的新規(guī)——“小程序跳小程序需要用戶多點(diǎn)一步允許”——導(dǎo)致轉(zhuǎn)化流失率嘎嘎升高的二級(jí)跳限制中走出來(lái)。

又迎來(lái)了不少新的暴擊，比如上周開(kāi)始，微信搜索“游戲盒子”、“盒子”等關(guān)鍵詞，再也搜不到任何結(jié)果。還有人爆料，騰訊將徹底封殺游戲盒子... 

很多小程序從業(yè)者聽(tīng)到這一消息，都在朋友圈哀嚎“寒冬來(lái)了”，因?yàn)楹凶颖臼鞘忻嫔?strong>大部分小程序最快速的獲客方式，現(xiàn)在被一刀切斷，讓廣告主和流量主日子都不好過(guò)。

難道，小程序獲客真的要涼涼了？那么，小程序top100榜單上每日uv都在上漲的小程序，又都是怎么來(lái)的呢？

于是，我把阿拉丁小程序榜單中的top100都體驗(yàn)了一遍，發(fā)現(xiàn)其中有很多小程序，它們自身都在用各種各樣的方式去包裝裂變這個(gè)行為。比如"拼""送""換" "積""賺"等等，然后去做小程序獲客。

我從榜單中挑選了3個(gè)比較有“裂變”參考信息的小程序 —— 拼多多、享物說(shuō)、try try，把它們的主要裂變方式，做了一個(gè)測(cè)評(píng)整理。

眾所周知，拼多多僅花了3年時(shí)間，就在阿里京東雙雄爭(zhēng)霸的電商市場(chǎng)中殺出重圍，迅速圈了3億用戶成為電商屆的奇跡。

拼多多的小程序在阿拉丁的榜單上也是一直名列前茅，靠的就是“拼”這個(gè)概念。

用我自己的一個(gè)體驗(yàn)感受來(lái)說(shuō)，就是：“真的很拼”。一打開(kāi)拼多多，我就收到了一個(gè)88元的現(xiàn)金紅包。

于是被拼多多的低價(jià)刺激中多巴胺的我，遵循了“人人都厭惡失去”的人性心理，打開(kāi)商城一挑我就挑了倆小時(shí)，而且絲毫沒(méi)有考慮去其它平臺(tái)貨比三家。

因?yàn)榻?jīng)過(guò)它一致鮮紅突出低價(jià)的不斷刺激，已經(jīng)讓我默許了它就是全網(wǎng)的最低價(jià)。這一刻的我，總算有點(diǎn)理解爸媽為何如此“偏愛(ài)”拼多多了。

認(rèn)真挑選商品的我，突然看到一個(gè)100元的烤箱。這有些超出我對(duì)拼多多價(jià)格的預(yù)期，于是我又想起了一開(kāi)始的那個(gè)“88元新人紅包”。

但要轉(zhuǎn)發(fā)給4個(gè)好友開(kāi)寶箱才能領(lǐng)？才4個(gè)人嘛，上次我還幫XX點(diǎn)了一個(gè)投票，出來(lái)混遲早都是要還的。于是我順理成章地把紅包鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到群里，挑完商品發(fā)現(xiàn)還不夠4個(gè)人的時(shí)候，又發(fā)了一遍，并私聊了好友幫我點(diǎn)。還用安利的方式，給他們截圖說(shuō)了一波拼多多的便宜和高性價(jià)比，吸引他們幫我點(diǎn)擊。

就這樣，不知不覺(jué)“我們”都成了拼多多的傳播者。

為了減少用戶決策時(shí)間，詳情頁(yè)中順應(yīng)用戶購(gòu)物習(xí)慣把“發(fā)起拼團(tuán)”放置右側(cè)且用兩種亮度不同的紅色形成價(jià)格對(duì)比，刺激用戶購(gòu)物欲望。如果該商品不能直接參團(tuán)時(shí)，用戶還會(huì)主動(dòng)分享給好友并引導(dǎo)好友拼團(tuán)下單。

相信大家的微信群，都或多或少被這個(gè)消息攻陷過(guò)... 

據(jù)說(shuō)，多多果園年中上線不到15天，用戶量就將近4000萬(wàn)，每天超過(guò)2億人使用，累計(jì)200萬(wàn)用戶收到了水果。不過(guò)現(xiàn)在拼多多小程序中已經(jīng)沒(méi)有多多果園的入口了，還好我提前測(cè)評(píng)了一下它。

一進(jìn)入果園頁(yè)面，感覺(jué)有點(diǎn)像支付寶的“螞蟻森林”。相對(duì)于“螞蟻森林”以用戶名義做慈善精神獎(jiǎng)勵(lì)的形式，多多果園是赤裸裸的利益誘導(dǎo)（種好后就會(huì)收到一箱水果）。

過(guò)程大概就是：通過(guò)分享、瀏覽、成單、邀請(qǐng)好友種樹(shù)等行為能獲得果園水滴，積攢到一定水滴種出果樹(shù)開(kāi)花后，就會(huì)收到實(shí)體水果。

拼多多用游戲化的設(shè)置，鼓勵(lì)老用戶拉新、增加用戶停留時(shí)間、刺激用戶消費(fèi)下單以及提高用戶的活躍度和粘性。它沿襲了拼多多一貫的社交玩法，老用戶分享-新用戶加入-再次分享裂變，通過(guò)一系列的任務(wù)設(shè)置，最大化地利用了用戶的社交關(guān)系，逐漸構(gòu)建用戶增長(zhǎng)閉環(huán)。

總的來(lái)說(shuō)，拼多多中琳瑯滿目的紅包、寶箱、拼團(tuán)等，就是把屢見(jiàn)不鮮的任務(wù)裂變包裝成游戲式運(yùn)營(yíng)。滿足用戶通過(guò)自己努力“創(chuàng)造價(jià)值”的心理下，結(jié)合物質(zhì)鼓勵(lì)，刺激用戶自發(fā)的分享傳播。

try try 是一個(gè)先試后買的精選電商小程序，在幾乎沒(méi)有任何廣告渠道的投入下，靠2個(gè)裂變玩法完成了1個(gè)多月從20萬(wàn)到1000萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)，活動(dòng)高峰期一天最高訪問(wèn)突破1000萬(wàn)人次。

這里要小小驕傲一下，這個(gè)裂變玩法是由我們“運(yùn)營(yíng)深度精選”和“try try”一起優(yōu)化引爆的，我們旗下一個(gè)小程序渠道就通過(guò)這個(gè)玩法導(dǎo)了100萬(wàn)筆的支付訂單。如果大家有相關(guān)的裂變需求，可以找我們一起策劃。言歸正傳，「trytry試用」算是我用過(guò)“最快”的小程序了，從進(jìn)入頁(yè)面到最終購(gòu)買不會(huì)超過(guò)1分鐘。

進(jìn)入產(chǎn)品領(lǐng)取詳情頁(yè)后，就會(huì)提示填寫(xiě)收貨地址，支付1分錢就完成搶購(gòu)。完成支付后再?gòu)棾鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的分享鏈接，可以分享給微信好友或微信群，好友點(diǎn)擊即可領(lǐng)取試用品。就是這個(gè)小小的送貨功能，讓活動(dòng)高峰期一天最高訪問(wèn)突破1000萬(wàn)人次。

有人說(shuō)，try try的功能太過(guò)單一，但有時(shí)候聚焦才是王道。低門(mén)檻快速體驗(yàn)先試后買的場(chǎng)景，讓用戶通過(guò)極低的費(fèi)用領(lǐng)取到產(chǎn)品小樣，增加用戶的粘性和活躍度。這種簡(jiǎn)單快捷的設(shè)計(jì)更有利于傳播，也便于下沉用戶發(fā)散穿透力。

送紅包是最簡(jiǎn)單但也是卻最有效的套路，trytry當(dāng)然也不例外。但它跟別人的紅包有點(diǎn)不一樣，打開(kāi)「trytry福利」小程序，會(huì)出現(xiàn)3個(gè)紅包，里面除了可以提現(xiàn)的紅包，還包含了平臺(tái)上試用產(chǎn)品的抵扣紅包（捆綁曝光）。

三個(gè)紅包里只能任開(kāi)其二，開(kāi)完兩個(gè)紅包后，就需要通過(guò)分享給好友或微信群才能打開(kāi)第三個(gè)紅包了（第一次領(lǐng)到紅包的我一時(shí)興奮忘了截圖，后面就一直一秒內(nèi)搶光，足以證明他們的日活有多高）。

不要讓用戶等是用戶體驗(yàn)流程的關(guān)鍵要素，很多小程序把流程、畫(huà)面做的特別繁瑣甚至炫酷，只會(huì)因?yàn)闀r(shí)間成本太高澆熄用戶的欲望。而流程簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)可以有效加速?zèng)Q策流程，促使用戶快速?zèng)Q策，且更方便用戶傳播。

trytry極簡(jiǎn)化的流程設(shè)計(jì)，讓其轉(zhuǎn)化率驚人的高，也更方便地引入下沉用戶關(guān)系鏈，引入用戶的好友們。

享物說(shuō)上線 5 個(gè)月用戶超過(guò) 600 萬(wàn)，光速融資 1.1 億美金，在閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占領(lǐng)了大部分二手交易市場(chǎng)份額的情況下，打造了一個(gè)強(qiáng)調(diào)“不是買賣”的閑置交易平臺(tái)，而它裂變的關(guān)鍵字就是“換”。

享物說(shuō)也有0元拼團(tuán)跟大牌白拿的功能，基本上原理跟拼多多的差不多，都是召集相應(yīng)數(shù)量的新用戶即可拿到獎(jiǎng)品。

不同的是拼多多需要支付的是郵費(fèi)，而享物說(shuō)是需要支付一定數(shù)量的小紅花（關(guān)于小紅花，會(huì)在下文解釋）。其中0元拼團(tuán)是邀請(qǐng)新會(huì)員即可白拿，大牌白拿則是需要召集好友才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)。

一進(jìn)入享物說(shuō)，就會(huì)收到一份新人專享好禮，其中一項(xiàng)就是我幼兒園時(shí)期最期待得到的“小紅花”。

享物說(shuō)里的“小紅花”是一種虛擬貨幣，可用于兌換他人的閑置物品，沒(méi)有“小紅花”就意味著無(wú)法完成互動(dòng)和交易。

而小紅花，只能通過(guò)完成指定的任務(wù)，要么你用你的閑置物品換取“小紅花”積分，要么你通過(guò)發(fā)布寶貝、邀請(qǐng)新用戶、分享朋友圈等一些分享的操作來(lái)獲取。

（△小紅花獲得機(jī)制）

其實(shí)“小紅花”就是另一種形式的會(huì)員積分體系，通過(guò)“做任務(wù)-賺積分-花積分”的循環(huán)，刺激用戶持續(xù)使用，提升小程序中的留存率與使用頻率。

享物說(shuō)憑借著類似拼多多的裂變套路，（都是用激勵(lì)的方式讓用戶自發(fā)的去傳播）和獨(dú)具特色的會(huì)員機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了用戶大幅增長(zhǎng)。

它的增長(zhǎng)速度證明了其發(fā)展方向的可行性，但是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼推出積分功能時(shí)，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、維持良好的生態(tài)平衡以及打造差異化，也是享物說(shuō)即將面對(duì)的問(wèn)題。

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