隨著數(shù)字化時(shí)代加速發(fā)展，人口老齡化進(jìn)程加快，越來(lái)越多中老年們拿起智能手機(jī)，追劇、娛樂(lè)、刷短視頻、嘗試新的購(gòu)物方式。
隨著人口老齡化進(jìn)程加快，“銀發(fā)群體”成了一片待挖掘的消費(fèi)藍(lán)海。視頻號(hào) 靜寶寶的美好時(shí)光 以中老年為目標(biāo)群體，每天視頻號(hào)直播老年編發(fā)教學(xué)，一天可以吸引百萬(wàn)用戶觀看。目前，通過(guò)直播帶貨、視頻帶貨、廣告視頻，該賬號(hào)累計(jì)變現(xiàn)70萬(wàn)+。近期，又創(chuàng)建同名公眾號(hào)，日均漲粉在1k+。編發(fā)的魅力在哪？視頻號(hào)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”真這么“香”嗎？我們找了賬號(hào)幕后運(yùn)營(yíng)人小朱老師聊了聊。
早上8點(diǎn)，主播靜寶與往常一樣準(zhǔn)備好假模特以及發(fā)夾、發(fā)飾后，打開微信視頻號(hào)直播，開啟編發(fā)、盤發(fā)教學(xué)。“這個(gè)發(fā)型簡(jiǎn)單又大氣，如果你頭發(fā)不是特別厚，可以用我們17號(hào)鏈接水晶棒?！?/span>“學(xué)會(huì)了嗎姐妹們，用的是我們26號(hào)鏈接。”主播靜寶一邊講解一邊用各式發(fā)夾、發(fā)飾編出花式發(fā)型，清爽的打結(jié)式編發(fā)、優(yōu)雅的淑女編發(fā)等等，每一個(gè)編發(fā)步驟行云流水、干凈利落，有時(shí)不到2分鐘就完成，不得不感嘆主播的一雙巧手。小編看完當(dāng)即表示“嗯，學(xué)廢了”。△ 截圖來(lái)源：賬號(hào)直播頁(yè)面
直播間以中老年編發(fā)教學(xué)為主，背景展示了10種發(fā)型，用1-10數(shù)字來(lái)表示，時(shí)不時(shí)就會(huì)看到用戶在直播間彈幕區(qū)評(píng)論想看幾號(hào)發(fā)型的編發(fā)教學(xué)。每當(dāng)有新用戶進(jìn)入直播間，主播也會(huì)立刻說(shuō)道“歡迎大家來(lái)我直播間，想學(xué)哪種發(fā)型大家可以call我。”在【直播監(jiān)控】的2場(chǎng)直播中，可以看到“謝謝”一詞在彈幕區(qū)占比較高，因?yàn)榻?jīng)常有用戶要求，比如“麻煩8號(hào)教下，謝謝”。有時(shí)應(yīng)用戶要求，一個(gè)發(fā)型主播要重復(fù)無(wú)數(shù)次。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
主播編發(fā)中所用的各樣發(fā)飾在直播間中均有售賣，直播中主播也會(huì)強(qiáng)調(diào)當(dāng)前編發(fā)用的是幾號(hào)鏈接產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。此外，主播也會(huì)提醒用戶領(lǐng)優(yōu)惠券再購(gòu)買，隨機(jī)點(diǎn)開一場(chǎng)直播的【直播概況】就可以了解該賬號(hào)優(yōu)惠活動(dòng)有3種。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品分析
據(jù)小朱老師透露，目前賬號(hào)單場(chǎng)直播最高觀看量28萬(wàn)，平均一天直播5-6場(chǎng)，一天下來(lái)也有超百萬(wàn)的觀看量。近期賬號(hào)每日直播次數(shù)有所下降，在【直播記錄】-【直播趨勢(shì)】中可以看出近30天，一天最多直播4場(chǎng)，最少1場(chǎng)。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄在小朱老師看來(lái)，視頻號(hào)對(duì)教學(xué)類流量?jī)A斜比較明顯，靜寶寶的美好時(shí)光直播內(nèi)容屬于教學(xué)類，且比較小眾，有官方流量扶持。此外，對(duì)于愛(ài)美、追求時(shí)尚的女性來(lái)說(shuō)，在這個(gè)直播間可以學(xué)習(xí)各式各樣的編發(fā)技巧，簡(jiǎn)單易上手，對(duì)于用戶提出的教學(xué)需求，主播也能及時(shí)滿足，因此數(shù)據(jù)流量也較高。
單個(gè)賬號(hào)變現(xiàn)70萬(wàn)+
隨著數(shù)字化時(shí)代加速發(fā)展，人口老齡化進(jìn)程加快，越來(lái)越多中老年們拿起智能手機(jī)，追劇、娛樂(lè)、刷短視頻、嘗試新的購(gòu)物方式。甚至誕生了不少銀發(fā)網(wǎng)紅，比如末那大叔、時(shí)尚奶奶等等，時(shí)尚精致的裝扮、苗條修長(zhǎng)的身材，一改往日大家對(duì)老年群體保守落伍的固有印象，連年輕人看了都要自嘆不如，“大爺已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)大爺了”。“銀發(fā)群體”催生的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為不少人眼中的藍(lán)海。去年1月，小朱老師與2個(gè)小伙伴成立工作室，進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)通過(guò)前期觀察、分析將賬號(hào)目標(biāo)及消費(fèi)人群鎖定在中老年群體。在小朱老師看來(lái)，微信生態(tài)中老年群體粘性較高，蘊(yùn)藏巨大的流量?jī)r(jià)值，同時(shí)影響力也不容小覷。比如公眾號(hào)圖文時(shí)期，常常能看到長(zhǎng)輩們分享健康養(yǎng)生、婆媳關(guān)系、養(yǎng)老金、孝敬父母等圖文，以及如今越來(lái)越多長(zhǎng)輩養(yǎng)成線上支付的習(xí)慣。視頻號(hào)早期中老年用戶較多，具有消費(fèi)能力，且依附微信，社交屬性濃郁，用戶粘性強(qiáng)，對(duì)主播信任度也會(huì)更高。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁(yè)
賬號(hào)內(nèi)容主要是編發(fā)教學(xué)、目前編發(fā)類目在視頻號(hào)還屬于小眾賽道，且這類直播門檻略高，需要具備編發(fā)手藝，比如主播靜寶從事編發(fā)盤發(fā)8年，技術(shù)扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，與其他類目相比，編發(fā)競(jìng)爭(zhēng)較小。此外，飾品利潤(rùn)高，這也是團(tuán)隊(duì)選擇編發(fā)的因素之一。賬號(hào)早期主要通過(guò)視頻帶貨變現(xiàn)，帶貨產(chǎn)品主要有編發(fā)飾品，部分飾品是中老年喜歡的風(fēng)格，比如發(fā)飾顏色有香檳色、富貴色等。在【博主動(dòng)態(tài)】中，可以看到許多視頻底部會(huì)關(guān)聯(lián)視頻同款的購(gòu)物車鏈接，方便用戶一鍵直達(dá)購(gòu)買頁(yè)。 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
去年8月，團(tuán)隊(duì)開始在視頻號(hào)直播編發(fā)教學(xué)，由小朱老師負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，其他2位小伙伴負(fù)責(zé)選品，單場(chǎng)直播最高銷售額達(dá)到了2萬(wàn)。“變現(xiàn)的前提是流量”，靜寶寶的美好時(shí)光早期通過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)來(lái)吸引流量，持續(xù)一周，流量增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，為提高用戶觀看體驗(yàn)，直播設(shè)備、場(chǎng)景也同步升級(jí)優(yōu)化。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近期不少直播時(shí)常超過(guò)8小時(shí)。 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
“每場(chǎng)直播吸粉率影響下場(chǎng)直播流量，每場(chǎng)直播留人率、互動(dòng)率影響這場(chǎng)直播流量”，據(jù)小朱老師透露，一場(chǎng)直播可以吸引500位新用戶關(guān)注，隨著關(guān)注用戶的增加，下一場(chǎng)直播流量也會(huì)相應(yīng)有所提高。目前視頻號(hào)靜寶寶的美好時(shí)光累計(jì)關(guān)注用戶20萬(wàn)+，女性用戶占比95%，40-60年齡段用戶占比50%以上。賬號(hào)主要變現(xiàn)方式為直播帶貨、視頻帶貨，代發(fā)廣告視頻，一條廣告報(bào)價(jià)在3k左右，運(yùn)營(yíng)至今賬號(hào)累計(jì)變現(xiàn)70萬(wàn)+。
有了靜寶寶的美好時(shí)光從0到1的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)開始細(xì)分人群，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，兒童、中青年群體都創(chuàng)建相應(yīng)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，比如優(yōu)優(yōu)護(hù)膚哇目標(biāo)群體是中青年用戶，直播內(nèi)容也是編發(fā)教學(xué)。△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁(yè)
小朱老師在采訪中也透露視頻號(hào)直播過(guò)程并不都是一帆風(fēng)順，也會(huì)遇到問(wèn)題困惑，比如直播雖然場(chǎng)觀較高，然而基本是泛流量，不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果不佳，“我想應(yīng)該是平臺(tái)賬號(hào)標(biāo)簽還不完善，在培養(yǎng)用戶行為習(xí)慣?！?/span>從今年3月份開始，公域流量大幅度下降，而轉(zhuǎn)化率卻大幅度提升，“視頻號(hào)挖掘潛力比較大，隨著用戶行為標(biāo)簽在慢慢完善，轉(zhuǎn)化率也因此上升”。公域流量的不可控，也讓小朱老師也意識(shí)到私域的重要性，于是在賬號(hào)主頁(yè)掛上企業(yè)微信，將用戶引導(dǎo)到私域?！?strong>私域流量大部分主動(dòng)權(quán)在自己手里，可以自由的把信息分享給用戶，粘性更高，更活躍，后續(xù)矩陣操作空間也會(huì)更大?！?/span>此外，團(tuán)隊(duì)近期還創(chuàng)建了公眾號(hào)，并在直播中展示公眾號(hào)身份，據(jù)小朱老師透露，公眾號(hào)日均漲粉1k+。在小朱老師看來(lái)，視頻號(hào)屬于新平臺(tái)，潛力巨大，而直播自上線以來(lái)也備受重視，其中包括微信官方，對(duì)直播功能的更新優(yōu)化從未間斷，運(yùn)營(yíng)手段也不斷加強(qiáng)，比如西域男孩演唱會(huì)、五月天跨年直播、春晚直播等等，通過(guò)明星加持、重磅活動(dòng)吸引更多年齡層用戶的進(jìn)入。據(jù)了解，目前工作室在視頻號(hào)創(chuàng)建7個(gè)直播賬號(hào)，關(guān)注用戶從5K-20萬(wàn)不等，通過(guò)矩陣運(yùn)營(yíng)，提前搶占用戶市場(chǎng)，“從起號(hào)到變現(xiàn)都走通了，后面只需要按照程序就行?！?/span>目前，有3個(gè)賬號(hào)每月盈利穩(wěn)定。隨著賬號(hào)增多，工作室也從原來(lái)的3人發(fā)展到如今的19人，有負(fù)責(zé)客服的、有專門拍攝的，主播隊(duì)伍也在不斷壯大。未來(lái)，小朱老師希望在視頻號(hào)生態(tài)中站穩(wěn)編發(fā)類目，同時(shí)縱向深挖，嘗試其它風(fēng)格的類目，比如養(yǎng)生健康、護(hù)膚美妝等等，橫向擴(kuò)展，打造真人IP。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章來(lái)源：作者：小蘭。
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