視頻號(hào)購(gòu)物車功能正式上線已有一段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)不少帶貨視頻不僅視頻數(shù)據(jù)好，比如點(diǎn)贊達(dá)到10W+，而且?guī)ж涗N量也很可觀。除了直播帶貨、接廣告變現(xiàn)以外，視頻帶貨也成為了不少博主的選擇。
那么這些高互動(dòng)數(shù)據(jù)、高轉(zhuǎn)化的爆款帶貨視頻是如何拍的呢？有哪些技巧？選擇什么樣的產(chǎn)品更適合？
大部分消費(fèi)者買東西都比較注重性價(jià)比，物美價(jià)廉的東西更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
據(jù)友望數(shù)據(jù)《2022視頻號(hào)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2022年Q1價(jià)格低于百元的商品（小商店渠道）預(yù)估銷量占比超過(guò)了70%。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)《2022視頻號(hào)消費(fèi)洞察報(bào)告》
對(duì)于視頻帶貨商品而言，低客單價(jià)商品用戶的購(gòu)買試錯(cuò)成本較低，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買率就相對(duì)比較高，只要該視頻所展示的內(nèi)容能夠吸引用戶、戳中用戶痛點(diǎn)，就容易讓用戶動(dòng)動(dòng)手指頭下單。我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)的【商品排行榜】篩選【關(guān)聯(lián)視頻】商品，排名靠前的大部分都是低價(jià)商品，其中美食類占據(jù)大部分。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品排行榜
以“燕壹壹豉汁王調(diào)味醬（每袋60g）”商品為例，該商品有關(guān)聯(lián)直播也有關(guān)聯(lián)視頻，一周銷量7700多件。點(diǎn)擊詳情可以看到，眾多美食博主都有拍攝該商品的帶貨視頻，比如皮皮教做菜，阿龍美食教學(xué)、懶食等博主。其中皮皮教做菜多個(gè)視頻中都帶了這款商品。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品詳情-帶貨視頻
我們點(diǎn)開(kāi)博主的視頻發(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)在美食視頻教程中植入該商品的鏡頭，且文案部分也會(huì)重點(diǎn)突出，“好吃的關(guān)鍵”“只要一包就能搞定”，這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
通過(guò)查看皮皮教做菜【關(guān)聯(lián)商品】的視頻，我們可以看到有不少點(diǎn)贊10W+的視頻。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
其中，“森莊農(nóng)品紅燒料”、“生曬蝦皮”兩款商品，單周關(guān)聯(lián)視頻僅1個(gè)就能帶貨5000件左右。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品排行榜
美食博主也是目前帶貨視頻拍的較多的行業(yè)，商品可以很好地植入視頻中，且用戶的接受程度也比較高。通過(guò)爆款視頻，商品曝光量大大提高，訂單量也會(huì)提高。
另一類視頻帶貨效果較好的就是日用好物，這些商品很多都是消費(fèi)者生活中的剛需物品，用戶的決策時(shí)間短，商品需要、價(jià)格合適，就容易下單購(gòu)買。我們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【商品排行榜】上看到這個(gè)新上榜的商品“家用菜板”，可以看到該商品僅關(guān)聯(lián)視頻，而且只有一個(gè)，預(yù)估銷量達(dá)到4500多。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品排行榜
點(diǎn)擊商品詳情，發(fā)現(xiàn)該商品在5月18日這天，商品銷量就超過(guò)4000件。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品詳情
點(diǎn)擊【關(guān)聯(lián)視頻】的查看，發(fā)現(xiàn)是博主海洋-育兒頻道在5月18日這天發(fā)布了一條視頻，點(diǎn)贊4600多，轉(zhuǎn)發(fā)也有3500多。
△ 圖片來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品詳情
通過(guò)查看視頻內(nèi)容可以看到，博主是一邊口播，一邊介紹、播放產(chǎn)品視頻。通過(guò)與以往木質(zhì)菜板對(duì)比，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)“價(jià)格低、不生霉、方便收納、顏值高”等賣點(diǎn)。
這種通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比，突出某款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的拍攝手法，也是眾多種草視頻中常用的，包括一些產(chǎn)品評(píng)測(cè)的視頻，讓用戶更直接看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而激發(fā)用戶購(gòu)買。
總結(jié)
1、生活日用剛需、物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受用用戶青睞，決策時(shí)間短、試過(guò)成本低，購(gòu)買欲望高；
2、美食教程、干貨教程等視頻，通過(guò)內(nèi)容分享，軟植入、自然種草，用戶接受度高；
3、多種產(chǎn)品對(duì)比、評(píng)測(cè)對(duì)比，突出視頻帶貨產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化賣點(diǎn)，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
以上就是關(guān)于視頻帶貨的一些技巧。隨著帶貨視頻內(nèi)容的豐富，友望數(shù)據(jù)也會(huì)持續(xù)關(guān)注，為大家?guī)?lái)更多爆款帶貨視頻的干貨。
注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章作者：西樓。
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