文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。村長堅持放假不停更、不停學的思路，推出一個《抖音單品單號生意經》的五天小專欄，每天和大家分享一個抖音單品單號的生意。

分享的核心目的有兩點：

其一、希望各位基于這些案例分享，去思考、挖掘自己領域、自己資源下可以在抖音做的單品單號生意。

其二，要相信在抖音一個產品、一個賬號的生意模式，也能夠賺到錢，因為這是被無數(shù)案例證明過的。

今天是《抖音單品單號生意經》第二期，要和大家分享的單品是——指甲鉗。

01

馬路攤上的暴利產品

1、指甲鉗這款產品相比地圖來說，在家庭中出現(xiàn)的頻率就更高了。我記得小時候，父母親掛在腰間上的鑰匙串上總會有一把指甲鉗。

現(xiàn)在一般的家庭里面，找出兩三把指甲刀是很普遍的，一方面是容易丟失，另一方面是為了避免感染，會有指甲鉗、腳指甲鉗。

2、指甲鉗被使用的頻率也比較高，一般來說，一個月修理一次手、腳指甲。另外，相比于地圖因為小孩子的出現(xiàn)可能被使用的情況是在某個定期的時期，指甲鉗是伴隨終生的產品?。?/span>

3、從我上初高中開始到走上社會，在一些路邊攤上，你總會找到指甲鉗這款產品。有單刀便宜的才一兩塊錢，有十幾件的套餐也就五塊、十塊，但利潤依舊可觀。

大家可以去1688上查一下，基本款的批發(fā)價就是三五毛錢，好一點的也就兩三塊錢。

02

指甲鉗也有很多品類

1、我們最普遍使用的，也就是基本款，這種產品成本低、售價也低，屬于典型走銷量、帶動附屬利潤SKU的功效，但在線下銷售的話，基本款還是有很高的市場接受度的。

2、除了基本款，指甲鉗還可以細分出很多的小類。

其一從品牌上，可分國內外品牌，有的用戶喜歡進口產品，比如德國的、日本的。

其二從款式上，有可愛風、工業(yè)風、裝備風、卡通風格。

其三從人群上，有針對老人、小孩、女生的產品，而對男生來說就是基本款了。

其四從功能上，一方面有針對修腳專用和修手指甲專用，另一方面有簡易款和多功能產品。

所以，我們在圍繞指甲鉗的選品思路上，有很多不同的角度可以去參考。

同時，也完全不用擔心，作為指甲鉗這款單品無法支持一個基礎賬號的內容和銷售。

03

指甲刀59.9元

賣了近10萬套

1、高價也有市場

在你的消費認知里，一把指甲刀的價格是多少？五塊、十塊錢、二十塊？

如果一把指甲鉗的價格是59.9元，甚至是100多元的時候，你還會買嗎？

村長下圖分享的這款指甲鉗產品，售價59.9元，其中一個店鋪就已經賣了7.3萬份了。

2、低價打爆款

高價指甲刀的市場切入進去也許比較難，但在9.9-29.9這個價格區(qū)間內，是極容易打造單品爆款的。

a、不選單品選套餐

從內容生產的角度來說，我比較建議各位去賣套餐產品。因為套餐里面包含的小工具比較多，在拍攝的內容的時候，就足夠有內容點可以分享，對于用戶的吸引力也更大。

舉兩個很簡單的視頻腳本：

腳本一

A用戶剪指甲的時候，需要去找很多工具，各種大小包檢查、使用很不方便。

B用戶只要帶一個小包就可以，里面包含了所有的產品，關鍵價格還很便宜。

腳本二

A客戶給B商家20塊錢說買指甲鉗，B商家很夸張的表示錢太多了，只要10塊錢就夠了。

然后拿出一包產品打開，可以用特寫或近景視角，B商家然后一個個小配件擺在桌面上，順便報著配件的名稱和數(shù)量。

b、不賣59.9，只賣9.9

從性價比、用戶決策成本的角度來說，建議選一款價格在9.9-19.9以內的產品。

一方面利潤有保證，另一方面用戶的下單決策成本比較低，更容易打造爆款。

但核心還是套餐的選擇，自己要花心思去比較，確保一定的質量。

04

只能賣普通的指甲刀嗎？

說到這里，我們對于指甲刀的理解，還是停留在基礎層面，我們再把視野放開一點。

1、電動指甲鉗

能不能再解放一下用戶的雙手？電動指甲鉗就是替代的方案。自動修剪、自動打磨，雖然受眾不廣，但對于新青年來說，是比較有吸引力的。

2、動物指甲鉗

只有人才需要修指甲嗎？你有想過動物也需要修指甲嗎？

其一，動物指甲刀可比人使用的指甲刀貴不少。其二，目前養(yǎng)貓狗寵物的人一點都不少，數(shù)據顯示2020年我國城鎮(zhèn)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人數(shù)達6294萬人。其三，再次強調村長之前說的一句話，現(xiàn)在動物和人一樣，涉及衣食住行婚喪嫁娶都是生意。

3、指甲鑰匙套

剛才村長在開篇就提到了，父母親腰間的鑰匙串上總有一把指甲鉗。

你以為這樣的生活習慣是過去式了嗎？大家去拼多多搜索一下就知道，指甲刀掏耳勺一起的鑰匙扣套餐，銷量在10w+的有很多。

4、指甲周邊產品更豐富

指甲刀僅僅是圍繞指甲服務的一款產品而已，那是不是可以拓展一下產品思路。都知道女生在美甲上花的錢一點都不少，那美甲相關的產品能不能賣呢？

比如拼多多上有一款兒童指甲貼紙，銷量都在幾萬以上，你是不是從來都沒有關注過？

再問一個，指甲營養(yǎng)油你聽過嗎？去拼多多搜搜吧。

那再升級一下思路，指甲刀可以作為一個單品賬號，那么圍繞指甲能不能做出一個單品賬號呢？就是分享指甲相關的產品。

好了，關于《抖音單品單號生意經——指甲鉗篇》就簡單分享到這里了，感興趣的朋友，可以好好再去研究一下。

再提一嘴，灰指甲修復的產品也在抖音悶聲賣爆了，盡管這個生意的周期權限可能很短，但依舊值得嘗試。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

—— THE END ——