文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。不知道各位在日常吃飯、游玩的過(guò)程中，有沒(méi)有被抖音上的探店博主種草過(guò)？比如抖音上的千萬(wàn)探店網(wǎng)紅特別嗚啦啦，只要他去過(guò)的線下小餐館，都會(huì)爆火，帶來(lái)極其可觀的流量。

我看有很多村民朋友想嘗試做探店，所以今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，關(guān)于抖音探店號(hào)的一些內(nèi)容玩法。

01

線下抖音探店號(hào)

靠什么賺錢?

直接進(jìn)入主題，先回答大家最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，就是抖音探店號(hào)到底是如何賺錢的，能不能賺到錢？

1、流量廣告收益

目前抖音有中視頻計(jì)劃，你可以把你探店的視頻同步在頭條、西瓜和抖音，只要有播放就有收益。

對(duì)于頭部玩家來(lái)說(shuō)，一般美食探店類的視頻，播放量都是幾十上百萬(wàn)的，這塊的收益不低。

2、線上廣告收益

當(dāng)你粉絲大了以后，可以在抖音上接星圖廣告，雖然和你探店的內(nèi)容無(wú)關(guān)，但只要廣告主覺(jué)得能匹配，也能接，比如電商、游戲、旅行、團(tuán)購(gòu)相關(guān)的app。

3、探店帶貨收益

對(duì)于本地探店號(hào)來(lái)說(shuō)，商家不僅會(huì)邀請(qǐng)你去探店給一些費(fèi)用，同時(shí)還可以帶貨門店的團(tuán)購(gòu)套餐拿傭金。

4、直播帶貨收益

粉絲只有一二十萬(wàn)的本地探店博主，在抖音上帶貨難度可能有點(diǎn)大，想實(shí)現(xiàn)自己帶其他的產(chǎn)品，一般也得四五十萬(wàn)才有效果，比如像特別嗚啦啦、大LOGO這種博主才會(huì)開(kāi)直播帶貨。

當(dāng)然了，只要你能做本地的探店號(hào)有個(gè)十幾萬(wàn)粉絲，養(yǎng)活一兩個(gè)人肯定沒(méi)啥問(wèn)題了。

02

抖音探店號(hào)四種類型

了解完抖音探店號(hào)是如何賺錢的，接下來(lái)，我們總結(jié)下，探店探店號(hào)的四種類型。

1、本地美食探店號(hào)

基于本市或者本省的同城美食探店號(hào)，這種賬號(hào)吸引的粉絲比較精準(zhǔn)，對(duì)于后續(xù)本地商家推廣的合作是有幫助的。

而且從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，本地商家也有很強(qiáng)的營(yíng)銷需求。

但不要做區(qū)縣號(hào)，因?yàn)楦采w人群太少了，成功的案例太少太少。

因?yàn)樵S多區(qū)縣的美食，騎個(gè)電瓶車就逛完了，用戶比你還清楚。

2、跨區(qū)美食探店號(hào)

像特別嗚啦啦這種就屬于跨區(qū)域、跨身份的美食賬號(hào)，好處是獲取的題材足夠豐富，受眾的人群也足夠廣，很容易激發(fā)一些粉絲的家鄉(xiāng)之情。

拍這種賬號(hào)，一方面前期要有經(jīng)費(fèi)的支持，不管是一個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)。

其次是要對(duì)路線做合理的規(guī)劃，尤其是尋找美食的線路，既要有特色，又要節(jié)省錢，還要有看點(diǎn)。

而這種大而全的賬號(hào)，本地探店的廣告會(huì)少很多，核心看你的粉絲量，更多還是偏向廣告和自己帶貨。

3、垂直美食探店號(hào)

我們發(fā)現(xiàn)特別嗚啦啦經(jīng)常去城市的餐飲館、路邊攤，而像大logo這種更多去有檔次的星際酒店、特色餐館。

那除此外，是不是還可以繼續(xù)再垂直呢？比如做一個(gè)只吃夜宵的賬號(hào)行不行？

4、非美食探店號(hào)

前面三種都是基于美食的探店號(hào)，那在線上除了美食，還有什么值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的？

所謂的探店，比如去探酒店如何？去探景區(qū)如何？去探SPA會(huì)所如何？去探球場(chǎng)、健身館如何？

這個(gè)領(lǐng)域里面，既有美食可以品，又有其他項(xiàng)目可以體驗(yàn)。

但圍繞著用戶的衣食住行游娛購(gòu)，都是用戶感興趣的，所以建議各位直接打開(kāi)美團(tuán)看看細(xì)分類目，找到探店的機(jī)會(huì)，甚至探廠行不行？

03

抖音探店號(hào)

難在哪里

探店號(hào)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作的過(guò)程中，依然面臨許多的挑戰(zhàn)。

1、資金

對(duì)于很多抖音賬號(hào)的內(nèi)容拍攝，其實(shí)是很低成本的，一個(gè)產(chǎn)品可以重復(fù)拍，而知識(shí)、內(nèi)容博主就是純粹分享內(nèi)容。

而做探店，前期是需要實(shí)際投入費(fèi)用的，本地就是自己吃飯的錢，去外地就涉及到住宿、交通、餐飲等。

2、內(nèi)容

既然探店，到底去探哪家店，去拍什么美食、景點(diǎn)，有無(wú)特色？看點(diǎn)？

探店選題內(nèi)容能不能引起用戶的好奇、共鳴、沖動(dòng)是關(guān)鍵。

3、形式

這么多探店號(hào)，你以什么名義、形式去吃、去逛？

以美食探店號(hào)為例，有五星級(jí)總廚，有豪華吃喝，有必須加爆辣口味的型男、有父女上陣組合，有黑絲美女、有點(diǎn)餐必喝酒的小妹。

那么你打算怎么吃？怎么在用戶心中樹(shù)立差異性。

比如村長(zhǎng)剛才說(shuō)的，專門做一個(gè)發(fā)現(xiàn)夜宵的賬號(hào)，以夫妻二人組合的方式去吃，或者以男生帶老媽或者老爸去夜宵探路邊攤等等。

4、狀態(tài)

有的人也許很有錢，也許很懂吃，但是一到鏡頭前，就是表現(xiàn)不出來(lái)那種吸引人看的感覺(jué)。

站在博主的角度來(lái)說(shuō)叫表現(xiàn)力，鏡頭感，站在用戶的角度來(lái)說(shuō)，叫眼緣、好感。

有很多探店的博主，最終能被用戶接受的，或者被用戶記住的很少，在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)很重要。

比如你專門探訪星級(jí)餐館的狀態(tài)是什么?專門探訪街邊攤的狀態(tài)是什么？

5、機(jī)會(huì)

雖然當(dāng)前去做抖音線下探店依然有機(jī)會(huì)，但對(duì)于同城探店來(lái)說(shuō)號(hào)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是很少的。

就像做本地的公眾號(hào)一樣，本地本身的信息供給就少，用戶對(duì)本地的情況也比較了解，所以用戶不需要那么多的信息源，尤其是重復(fù)的內(nèi)容。

所以不要盲目去做本地的美食探店號(hào)，但剛才我們是本地探廠這種反倒是可以的，因?yàn)閷?duì)資源的依賴程度比較高，可以作為突破口去看看。

再如跨區(qū)域的探店，比如只針對(duì)女性的探店，去探服裝店、美容店、美食店、娛樂(lè)店等等，是個(gè)很好的細(xì)分賽道。

后面還能發(fā)展女性粉絲，做私域團(tuán)購(gòu)等等。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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