各位村民好，我是村長。村長將圍繞著手足這兩個身體部位，和大家分享兩個不同領域的抖音生意經，這次我們先來分享——美甲生意。

01

美甲是讓女生

欲罷不能的大生意

1、受眾廣

美甲在以前可能只是少部分發(fā)達地區(qū)，少部分時尚群體的專屬。

但是現(xiàn)在，美甲的人群逐漸年輕化和老齡化，或者叫全年齡段化的表現(xiàn)。

從小學生開始，到成年人，再到一部分中老年人，都開始喜歡美甲了。

另外，你是不是覺得美甲是女性專屬？

其實不然，在許多沿海城市、省會城市，男性美甲的趨勢也很明顯，也可以叫做美甲中性化、無性別化。

2、頻次高

女性除了穿衣打扮、美容護膚、休閑娛樂外，美甲在日常消費中的頻次也算是比較高的。

可能不會一個星期去做一個發(fā)型，但很有可能一個星期換一個美甲造型。

包括許多女性無聊的時候，還會自己美甲，自然就帶來了許多產品的消費。

最主要的一點是，美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有諸多SPU，滿足用戶對美麗的期待。

越是容易讓人感覺到越來越美的產品，用戶的消費頻次、金額、場景就會越來越多。

02

美甲生意

特別適合短視頻

因為美甲具備女性自己打扮的特點，所以用戶自然就會產生學習的需求。

對于美甲的教學，短視頻是特別好的形式。

從商家的角度來說，以前只能拍現(xiàn)成的圖片，完全靠用戶自己想象下單。

但有短視頻可以看，商家不僅可以通過教學增加了用戶的粘性，也能更好展示產品，幫助用戶制造更多使用場景，解答用戶的疑問，從而激發(fā)用戶的下單。

因為我們剛才說了，美甲就像衣服、發(fā)飾、口紅色號一樣，永遠不嫌多。

03

保持常態(tài)化內容

發(fā)布和直播

1、發(fā)什么內容

做美甲類賬號，內容方面還是比較單一的，就是做教程+展示，簡單直接。

2、和同行的差別

同行也在做美甲賬號，那內容上如何突出差異。

一方面是選品，選品對應著不同的內容教程。

另一方面就是解說本身，你的解說用戶更容易理解、操作，就能吸引粉絲。

3、發(fā)多少內容

這就考驗你個人或者團隊的創(chuàng)作能力的了，反正底線是保持一天一條，最好是一天三條。

三條內容不一定完全都是教程，可以兩條教程，一條純展示的內容。

4、每天播多久

我個人建議是每天播8小時以上，不用擔心直播間里面只有三四十人看，你把這些人同時放到線下的實體店就知道有多厲害了。

常態(tài)化的直播就是為了承接流量做好轉化，講解的內容也可以持續(xù)重復教學，畢竟教學這種東西別人越想多聽幾遍。

04

怎么才能把產品賣爆

1、選品

美甲油、美甲套這種產品和衣服不同，賣衣服的可以只賣三五款產品，但是指甲油這種東西太小了。

品類太少的話，轉化會比較難。

所以要多準備一些產品，以及要選擇幾款主打產品。

2、爆款

不要浪費直播、拍視頻的流量，這些流量主要是為了爆款轉換的。

你拍了幾百個視頻，每一款視頻、每一款直播里面都在安利一款產品的時候，就能增加用戶首次下單的概率。

比如這個商家在賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。

當然了，整體來說，這類產品價格都貴不到哪里去。整體產品的銷售單價控制在30元以內是比較好的。

05

美甲抖音號

特別適合女生一個人做

我們分享的這個美甲領域，相比于服飾、做飯來說，是比較適合女生自己一個人做的。

其一，拍攝比較簡單，不用真人出鏡，一個視頻的時間控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍攝。

其二，拍攝內容形式比較單一，就是教學內容，所以不用講創(chuàng)新，直接去看別人怎么拍的，文案怎么說的，復制就行了。

其三，我們在視頻里面看到的手、足部位，都可以直接上網買硅膠模型，所以拍視頻出教程、直播演示都很方便。

如果你自己本身對美甲很感興趣，平常畫的還算不錯，這個領域你就可以試試。

前期以積累粉絲為主，1000塊錢的成本就完全足夠了前期拍攝和漲粉了。

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本地美甲店

如何利用抖音

不僅是線上帶貨做抖音，線下美甲店鋪也完全可以利用抖音來為店鋪獲客引流。

其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店鋪地址。比如每次發(fā)內容定位、個人信息介紹、以及在內容里面做介紹等等，因為你的目標客戶就是本地。

其二，美甲做起來的成本雖然不高，但吸引那些愿意到店來做美甲的，還是對消費有一點能力，所以拍攝視頻，要突出自己的服務、環(huán)境。

其三，才是發(fā)布的內容，圍繞美甲本身來展示，吸引客戶到店來做美甲，可以每天多發(fā)一些內容，核心還是做爆款，吸引新老客戶到私域。

其四，基于曝光的需求，可以適當進行付費的投放，基于區(qū)域、性別、年齡等做一些投放。

其五，最好定的個團購套餐，針對新用戶的，比如19.9元等等，這些客戶后續(xù)都要轉化到私域以及裂變。

以上這些是我們基于手、足美甲方面的生意，而圍繞著手、足還有很多其他的服務項目、比如襪子、手套、治療指甲問題等等，這是第二部分，村長后面再來分享。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

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