小店情況

整體情況

近30天，該團隊運營2個店鋪總銷售額1040w，其中主店鋪月銷726w，體驗分5分滿分；

兩個店鋪均客單價173左右，掛的同樣的貨盤銷售；

兩個店鋪主要銷售來源全部來自2個素人號直播【莉兒優(yōu)選】月銷售額921.4w，【熙熙好物】月銷售額115.8w

直播拆解

數(shù)據(jù)情況

【莉兒優(yōu)選】素人號3月4號首播，起號很快直播第10天完成單場88w，近30天累計開播86場，日均GMV24.8w，粉絲增加20.7w， 累計銷售額達921.4w（直播占100.00%）

重點賬號直播拆解-【莉兒優(yōu)選】

流量來源

爆場拆解：4.17日GMV121w，近30天賣得最爆的一場

本場直播時長15小時，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數(shù)576，UV價值5.35，帶貨轉(zhuǎn)化率3.07%；本場轉(zhuǎn)化率最高，uv價值是所有場次里最高，所以時長拉滿15小時到次日凌晨3點下班；

從本場流量結(jié)構(gòu)圖來看本場22.6w，62%的觀眾來源其他，35%來自視頻推薦，3%來自粉絲；得出本場其他流量14w，視頻推薦流量7.9w，粉絲流量6780；

其他流量：占比最高，包含了免費與付費流量，暫沒更細分拆解思路

視頻推薦：主頁視頻都隱藏，此部分流量推斷都來自千川短視頻引流；本場視頻推薦占比會比其他場次高10%+，當天有視頻爆發(fā)跑的較好；

粉絲流量：占比較低，起號才1個多月推測暫無粉絲復購 

起號里程碑

流量總結(jié)

多場次觀察UV與UV價值數(shù)據(jù)對比，推測

此號主要是千川單品短視頻引流起號。

此號的短視頻皆是主頁隱藏投放，短視頻是他們秘密起量核心。

此團隊的人貨場做的很成熟靈活，1天可4小時分3場播，也可以1天播15小時；很多賬戶開始復制。

短視頻起量爆發(fā)UV價值>4，時長拉滿最高成績GMV121w/場；短視頻測試沒起來，靠自然流量維持UV價值2左右（GMV不超過10w），不拉時長； 

思考：結(jié)合下圖，為什么1天要分多場次重啟直播？在最好的時段測短視頻起量？【對比我們現(xiàn)在一天拉滿8~10小時，測視頻？？】

場景端

1、直播封面標題

封面：黃昏風景圖

標題：逐夢者正在直播

2、直播背景

主視覺紅色為主，背景為綠幕-瑤族婦女原材料制作過程視頻

亮點1-上貼片頭發(fā)痛點圖片白發(fā)、脫發(fā)、禿頂；

亮點2-背景為-瑤族婦女原材料制作；

亮點3-下貼片送運費，假一賠十，空瓶可退，強調(diào)售后保證；

亮點4-主播頭發(fā)茂盛黑，穿少數(shù)民族服裝增強信任感

3、貨品端

掛2個鏈接，主推貨品178元洗發(fā)液2瓶+營養(yǎng)液2瓶【買1送1組合裝】，另1鏈接育發(fā)液掛已搶光狀態(tài)，不銷售；

口碑分較高4.99，維護得很優(yōu)秀

4、營銷玩法+話術(shù) 

主推178買1送1，話術(shù)以講款話術(shù)50%【功效，痛點話術(shù)為主】+問答話術(shù)20%+教拍話術(shù)10%+逼單話術(shù)20%框架為主；

消費人群特征

誰買的多：

女性居多，40-50歲、31-40歲居多，都市銀發(fā)/資深中產(chǎn)

為什么買：

功效型洗發(fā)護發(fā)套裝打的中老年人群，主打的用戶痛點-白發(fā)、脫發(fā)，以淘米水為主，何首烏、生姜等中藥成分備受目標用戶青睞；

成本與ROI預估

工廠預估成本6.3元一瓶，按照他們的體量預估還有壓價或者是賬期上的政策

短視頻素材怎么做？

主頁視頻

主頁僅有1條視頻為央視淘米水功效科普背書的視頻：5.64 vfb:/ 淘米水到底對頭發(fā)好不好？視頻中找答案????????????????  https://v.douyin.com/FhK3An5/ 復制此鏈接，打開Dou音搜索，直接觀看視頻??；

競價視頻

淘米水跑量視頻解析

視頻類型：口播半混剪

標題：

不是吧？你還在用普通洗發(fā)水洗頭嗎？試試這款淘米水洗發(fā)水??！

視頻素材

跑量關(guān)鍵

口播內(nèi)容：圈定人群（長白頭發(fā)）、反向引導（不建議就劃走，反正不長我頭上）、無產(chǎn)品賣點描述（強種草）

畫面：模特著民族服飾信任感強；發(fā)質(zhì)好、柔順畫面展示吸引購買。

發(fā)布日期：4/15

點贊數(shù)：964

視頻類型：口播半混剪

標題

#頭發(fā)好不顯老 植物養(yǎng)發(fā)的淘米水洗發(fā)水你用過嗎？養(yǎng)出來的就是自己的，養(yǎng)發(fā)更護發(fā)哦~

視頻素材

跑量關(guān)鍵

口播內(nèi)容：

以養(yǎng)發(fā)方法引入，無產(chǎn)品賣點介紹強種草；不用花大價錢也有效果；

畫面：

熬制中草藥（中草藥針對主打人群可信度高）、模特著民族服飾信任感強

發(fā)布日期：4/22

點贊數(shù)：514

視頻類型：種草混剪

標題

奶奶65歲了還是一頭柔順的頭發(fā)，原來是用了這款紅瑤族淘米水，我把配方做出來分享給大家了！

視頻素材

跑量關(guān)鍵

口播內(nèi)容：

圈定人群（發(fā)質(zhì)不好的姐妹）；頭發(fā)剛好需要的營養(yǎng)。

畫面：

發(fā)質(zhì)好、柔順畫面吸引停留，中草藥針對主打人群可信度高

發(fā)布日期：/

點贊數(shù)：/

重要知識點！知識點！知識點！

賬號在主頁隱藏投放的競價視頻，可以用什么工具&方法扒出來？？？

STEP 1

云圖-數(shù)據(jù)工廠-標簽工廠-人群標簽-內(nèi)容標簽【其他用法：很好的用戶洞察&熱門致敬工具】

STEP 2

人群行為：有效播放/閱讀

匹配邏輯：內(nèi)容理解【選擇行業(yè)】

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品關(guān)鍵精準搜索詞 匹配

STEP 3

評估出關(guān)鍵詞-近7天曝光top200內(nèi)容，可以扒取到隱藏視頻【非常強大，ad電商引流爆款也能扒出來】

優(yōu)化總結(jié)：

單品通過短視頻引流直播間打爆：貨盤與內(nèi)容高度匹配，用戶定位精準，團隊起號迅速可復制；

少數(shù)民族長發(fā)村人設(shè)+傳統(tǒng)中草藥成分，使中老年用戶信任感強，不吃品牌力

短視頻有多個起量模板可批量復制，視頻類型多似魯班，沖擊感十足的夸張效果+ 多種中藥背書。