文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。這個案例是我在十里村付費社群分享過的，但我必須拿出來和大家分享，是一個很有意思的抖音帶貨案例。

一提到做美妝賬號，大家最容易想到的就是博主一個人拍視頻，一個人教你怎么畫眉毛、畫眼線、畫嘴唇等等。

但是這樣的賬號實在是太常見了，競爭太激烈了。

如果完全從零開始做，你本人沒有超出常人的顏值、專業(yè)、表達(dá)演繹能力，或者有獨一無二的產(chǎn)品。

哪怕美妝這個市場足夠大，那對你來說也是沒戲的。

而今天分享的這個美妝賬號，通過形式上的差異，找到了自己獨特的定位。

最重要的是，這種形式是真正從用戶需求出發(fā)的，還有許多延展性。

01

黑白黃姐妹賣美妝

先直奔主題告訴各位這個賬號的形式，然后再來說說這個賬號的好處和值得我們思考的地方。

這個賬號叫黑白黃姐妹，即找了一些皮膚膚色為黑、白、黃的女性作為視頻中的主角。

然后以不同膚色的女性，來分享、測試自己使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗。

整個體驗、分享的過程中，主播主打無美顏、無濾鏡的狀態(tài)試色、演示。

從而向粉絲展示最真實的試用過程，方便粉絲做消費參考，目前粉絲量超過100萬。

大概了解了這個美妝賬號的模式后，大家可以帶著思考，來聽聽村長對這個賬號的一些分享。

02

精準(zhǔn)把握用戶心理需求

許多女性在購買化妝產(chǎn)品的時候，其實都有一些疑惑，就是這個產(chǎn)品到底適不適合我自己。

我的膚色偏黑好嘛？我的皮膚是油性的好嗎？我的身材有點胖好嘛？

面對這些問題，用戶無法直觀的通過常規(guī)的博主那里得到答案。

包括在看直播的時候，你也會看到許多這樣的用戶，會在直播間里面進(jìn)行提問。

但是各位試想一下，一個膚色很白的博主在直播間告訴你黃色、黑色的用戶應(yīng)該怎么用？

如果她不是明星的話，你覺得這種公信力有多強？

可是換一個方式，當(dāng)視頻或者直播間里出現(xiàn)三個膚色的主播，每個人涂了同一款產(chǎn)品或者體驗了不同色號，你是不是就一目了然了。

這樣的說服力其實和主播是有知名沒關(guān)系，而是用戶找到了自己的同類人。

所以這樣的拍攝形式，不僅能夠全面的展示產(chǎn)品特點，還能精準(zhǔn)的促進(jìn)用戶付費。

03

專業(yè)能力+個性鮮明的博主魅力

做女性的美妝賬號，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于兩點：

其一是專業(yè)能力

你的目的是告訴別人怎么用，怎么找到適合自己的產(chǎn)品，怎么用好產(chǎn)品讓自己更漂亮，而不僅僅是幫助用戶踩坑而已。

所以在視頻中，測試只是第一步，更重要的是告訴用戶為什么要用，以及怎么用好。

其二是鮮明個性

既然要造人設(shè)，就得讓粉絲喜歡上你，喜歡你她才會持續(xù)來看你的視頻，才會相信你的推薦來消費。

那么在選擇博主的時候，就要看每個人身上表現(xiàn)出來的氣質(zhì)，樣貌、表達(dá)等等。

就像打造女團(tuán)一樣，每一個粉絲都有她喜歡的理由，每一個粉絲也有自己喜歡的群成員。

04

塑造自己的內(nèi)容識別標(biāo)識

如果你是第一次聽到這個案例的話，下一次再提起美妝領(lǐng)域的賬號，你是不是就有點印象了。

如果再讓你看幾次這個賬號的內(nèi)容，你對她的識別性是不是就更強了。

想要從眾多的賬號中脫穎而出，就得塑造自己的內(nèi)容識別性，我們一起來看下這個賬號。

其一是最基本的賬號裝修，從賬號的頭像、昵稱、間接，再到內(nèi)容的封面，都在突出黑白黃的人物特點。

其二是整體的內(nèi)容風(fēng)格，和傳統(tǒng)美妝博主把整個臉懟在鏡頭前不同，它有自己的內(nèi)容介紹流程和風(fēng)格。

固定式的自述場景、聚焦式的產(chǎn)品展示形式和真實化的產(chǎn)品體驗。

其三是視覺和內(nèi)容的文字釘，每個視頻的開頭，三個膚色的博主，一起喊著：黑白黃測評，帶你買到合適的彩妝/寶貝。

所以這樣的賬號，放在任何一個美妝賬號中，都有它的一席之地。

05

靈活性的團(tuán)隊調(diào)整

大家去思考一點，整個賬號在推廣的過程，為什么沒有去強調(diào)每個博主。

比如某某膚色的是誰，而是所有的都在強調(diào)黑白黃這個特點。

其一，首先從用戶的認(rèn)知上教育，讓用戶更加關(guān)注膚色、場景本身，而不是一個主播。

其二，這么做的目的就是為了后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊，不至于更換主播的時候，用戶心理上產(chǎn)生落差。

其三，在人員選擇、出鏡上有了更多的靈活性，主播很重要，但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。

所以萬一哪一天其中一個主播沒有出鏡，或者重新?lián)Q了一個主播，對整個賬號的風(fēng)險都是最低的，用戶也不會覺得有太大的違和感。

06

可延伸性更強

雖然術(shù)業(yè)有專攻，但是這樣的賬號，延伸性更強。

不僅可以打造成一個美妝領(lǐng)域的垂直號，如果遇上更專業(yè)的團(tuán)隊，在此基礎(chǔ)上就有可能成為一個綜合性的帶貨號和直播矩陣。

當(dāng)然前提是主播的選擇上、整體內(nèi)容、視頻風(fēng)格、包括產(chǎn)品都要做升級，才有可能成為這樣的頂級賬號。

但是僅從當(dāng)前的形式上來說，大家想一想涉及到女裝、健身、美食這樣的類目上，是不是也有不一樣的感覺。

比如女裝賬號，大家經(jīng)常都會詢問主播自己的身材、膚色、氣質(zhì)，到底適不適合穿這樣的衣服。

那如果三個主播，分別具備了高矮胖瘦、成熟、職場、寶媽這樣的風(fēng)格，對于粉絲來說，是不是有更好的參考意義呢？

當(dāng)三個主播同時穿著一款衣服出現(xiàn)的時候，不同身材的人，展現(xiàn)出來的狀態(tài)，再加上一些搭配的技巧，都能突出這款衣服的美麗，這才叫真正的百搭款啊！

07

打造這樣的賬號不簡單

雖然村長分享這樣的賬號說起來好像很簡單，有意思。

但是真的道理具體的實操過程，并不是普通人能夠做的。

其一是成本支出，不管是找兩人、還是三五人，相比培養(yǎng)一個主播的成本增加了很多。

其二是人物組合，想找到具備專業(yè)且具有不同魅力的主播，并非一件簡單的事情。

其三是內(nèi)容打造，如何選擇一個領(lǐng)域，以什么樣的方式，最好的呈現(xiàn)出產(chǎn)品，并且對用戶有吸引力，是關(guān)鍵。

其四是流量擴散，好內(nèi)容的確能帶來大流量，但如何持續(xù)性的產(chǎn)生流量且?guī)砀顿M流量，就不僅需要內(nèi)容，還有產(chǎn)品和投放。

所以做這樣的賬號，初期也許幾個好姐妹非刻意為之反而能做個一二百萬粉絲。

但如果是企業(yè)來專門做這樣的賬號，對于操盤手的要求是挺高。

各位感興趣的可以好好想想，但可以肯定，這一定是一個很好的機會。

針對行業(yè)、針對人群的組合有很大的空間，比如之前的抖音中老年爸爸服飾團(tuán)，將近10個人，在這個領(lǐng)域的帶貨就很猛。

END