分享一個短視頻帶貨賬號，賬號目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計訂單 2 萬，如按客單價 30 和傭金 30% 計算，約獲得傭金 18 萬。
分享一個短視頻帶貨賬號，賬號目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計訂單 2 萬，如按客單價 30 和傭金 30% 計算，約獲得傭金 18 萬。
1、垂直細分單品
如你所見，這個短視頻帶貨的賬號，全場只賣一個單品，就是定型啫喱梳（櫥窗里添加了幾個不同品牌）。
而，所有的短視頻，帶貨作品和內容，全部都圍繞這一個單品去輸出。
這樣做的最大優(yōu)勢是，根本不需要像搞帶貨居家百貨一樣，通過成千上萬件商品，滿足所有用戶。雖說，那樣可以做到廣撒網，盡可能轉化所觸達的用戶，但，同樣會讓賬號的粉絲畫像混亂不堪。2、內容簡單粗暴
所以，沒有劇情，沒有段子，沒有黑絲，更沒有所謂流量密碼。但，我想表達的是：你可以說它 low，詆毀它甚至反對它，但唯獨不能漠視它，更不能否認它真的能掙錢。這樣的作品就是能實現對目標用戶的精準打擊，精準種草。
要時刻銘記，所有帶貨指向的作品，都不求爆款，只求精準。不過它的作品也并非無腦發(fā)布，通過拆解已有的這 800 多條作品，簡單歸納三點：開頭通過明星臉，一方面能吸引用戶興趣，引發(fā)停留，另一方面實現了產品效果可視化；再通過使用過程可視化的方式同時將使用前后的效果差異展現的淋漓盡致，實現靜默種草。在短視頻用戶極具缺乏耐心，追求即時反饋的當下，拿梳子一梳，3 秒變男神立桿見影的效果可謂正中下懷。而作品當中的小黃車直接承載了這部分精準流量，再加上本來就不貴的客單價，用戶毫無決策成本，直接完成轉化；太棒了，這不就是優(yōu)質的帶貨類短視頻作品的模板嗎？只要真正能產生實際效果和帶來銷售，就是優(yōu)質內容。3、爆款模板，反復使用
所有的作品時長都不超過 10s，并且完全基于同一個模版反復拍攝，反復剪輯，反復使用；
一樣的明星臉開頭，一樣的混剪使用方法，一樣的 BGM，一樣的文案；最大程度把內容創(chuàng)作成本降到最低。同樣也能很好解決，內容可持續(xù)的問題。
最有效的方法一定是最簡單的，既然能帶貨，那為什么不一直用呢？
難道非得團隊投 5、6 個人，拍一天，剪輯半天，結果這樣的原創(chuàng)視頻播放量不過 500 ，實現 0 成交轉化才算得上稱心如意嗎？4、高效且可持續(xù)
目前這個賬號還沒直播過，這意味著，目前的 2 萬條訂單，18 萬傭金全部都是通過短視頻帶貨實現。但大偉猜測更有可能是，當下短視頻帶貨對團隊來說，變現效率最高，且可持續(xù)。要知道，直播帶貨又是一套新的知識體系，哪怕是無人直播，都需要一個新的團隊先學習熟悉后，再去操作。況且，現在無人直播稽查尤其嚴格，動不動封直播間，封賬號，這樣的賬號成本，時間成本是不是太高了。
如果把團隊成員，投入到短視頻作品的運營，顯然 ROI 更高，做到更高效，更可持續(xù)。另一個可能不直播的原因是：直播對于創(chuàng)作者時間的獨占性。哪怕直播間只有一個員工，那直播時段就要完全占用這個人的時間，起碼要和直播間的用戶互動，要講解商品，現在多多少少還要像東方甄選的董宇輝一樣，會點詩詞歌賦才行。24 小時都在推薦，即使作品的時效性沒了，但 800 條作品每天的長尾流量，一直在靜默成交。這“睡后收入”不香嗎？流水不爭先，爭的是滔滔不絕，持續(xù)穩(wěn)定終將戰(zhàn)勝一切。5、目標用戶
你，覺得，這個商品，目標用戶是誰？當然是男性，對，沒錯，男性。但，目標用戶可以再細分為：購買用戶、使用用戶兩類。使用用戶與購買用戶可能并不是同一批用戶，如母嬰用品的使用人群是小 baby，但購買用戶是寶媽；如老年人用品，購買用戶也同樣多是兒女而非老年人自己。
SO，它的目標用戶是女性朋友，畢竟女性用戶掌管著金庫的鑰匙。雖然賣的產品是男同胞使用的，但買單的都是女領導啊。這不禁想起一張，電商用戶價值鄙視鏈路圖，屬實不是玩笑：
圖片源自網絡，侵刪
6、轉型試錯
翻了翻這個賬號早期的作品，發(fā)現它也進行了幾次轉型和不斷的測品。
剛開始發(fā)的是女性的穿搭，但數據反饋并不好，就開始慢慢測流量，選品。
你看，沒有人可以隨隨便便，就能選品成功，都是不斷試錯，測品。7、省心省力，精選聯(lián)盟
“我沒有供應鏈呀”，“怎么開抖音小店呀”。一上來就要開小店，找供應鏈，囤貨幾十萬。不能說這樣子是錯的。但對于普通個人 C 端用戶而言，這種模式太重了。再看，這個賬號的店鋪一共掛了 5 件商品，只不過是精選聯(lián)盟不同的商家提供的。
這意味著，作為創(chuàng)作者，你完全不用操心后端諸如發(fā)貨、物流、客服、退款等一大票非常非常重的運營工作，每天只需要批量發(fā)作品，賺取傭金，就可以了，省心省力又省時。
你想啊，假設 100 萬的 GMV，商家光貨的成本可能要 30-40% 吧，他還要有公司的運營成本，人員成本、物流、售后成本、付費投放成本等等，這部分成本按 20% 計算，再加上你通過傭金輕松拿走的 30%，商家可能最后只剩下可憐的 10% 了。而且，還累死累活的。你呢，拿著傭金已經首付一輛特斯拉了。8、矩陣操作，飽和攻擊
原創(chuàng)、精細化都很重要，但，最大的問題是無法快速復制和放大。只有簡單才可持續(xù)，才能快速實現工業(yè)化、批量化、矩陣化。用數量的確定性去對沖質量的不確定性，用更低的成本 ，獲取更多的流量。想象一下，如果你整 20 個賬號矩陣，每天發(fā) 5 條，持續(xù)半年，生產了 2 萬條內容，那么這個商品甚至這個品類的流量，嚴格意義來講，已經被你的賬號所壟斷了。有時候，重要的不是內容質量，而是數量，是占領速度，是飽和攻擊；9、粉絲會不會審美疲勞？
是觸達更多還未關注你的公域用戶，而非私域里關注你的粉絲用戶。帶貨類視頻，一方面對于公域用戶來講，很可能是第一次看到。第二方面，很多用戶壓根就不會關注你的帶貨賬號，而是直接下單，成交轉化了。這也是為什么搞到 18 萬傭金，但賬號也才 7000 粉絲的原因。10、Just do it
做一個沒有感情的發(fā)作品機器人，雷打不動，每天 5 條。
同(作)品不同命
有太多人，發(fā)了 10 條作品，沒破 500 播放，就想放棄了，就開始焦慮了，就開始懷疑人生了。事實上，當你僅僅堅持發(fā) 100 條作品，就已經擊敗 90% 的創(chuàng)作者了。如果沒有成功，就重復以上3個步驟操作，必定會有收獲的。文章來源：作者：孟大偉，前百度產品經理，持續(xù)關注電商/短視頻/流量。公眾號：大偉說電商。
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