文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。一個(gè)好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話(huà)的，哪怕主播什么都不介紹，只是純粹的展示，都能勾起用戶(hù)蠢蠢欲動(dòng)的消費(fèi)欲。

比如一桌色香俱全的美食，一位窈窕性感的美女，一輛造型酷炫的跑車(chē)，一件時(shí)尚漂亮的衣服。

當(dāng)用戶(hù)看到的那一刻，就產(chǎn)生了不錯(cuò)、真漂亮、我想要的想法了。

今天就和大家分享一個(gè)單品單號(hào)，單款爆品的銷(xiāo)量超過(guò)26萬(wàn)件，看看到底做對(duì)了什么。

01

選對(duì)產(chǎn)品就

等于做對(duì)了一半

這是一個(gè)賣(mài)小夜燈的賬號(hào)，從產(chǎn)品的選擇上來(lái)看，比較時(shí)尚。

氛圍感大于實(shí)用性，所以目標(biāo)用戶(hù)更多偏向小年輕群體或者對(duì)于日常生活審美有一定要求的人。

這款產(chǎn)品最大的好處就是只要展示產(chǎn)品的效果，就能激發(fā)一些人的購(gòu)買(mǎi)欲。

其一顏值很高，多棱角的玻璃外觀加上亮燈后的燈光效果，讓人眼前一亮。

其二氛圍感很足，每一個(gè)視頻都從平淡無(wú)奇到驚艷一刻，簡(jiǎn)單的觸碰開(kāi)關(guān)和多種顏色的調(diào)控，滿(mǎn)足了不同人在不同場(chǎng)景下的使用需求，很容易營(yíng)造一些氛圍感。

獨(dú)自一人看電影聽(tīng)音樂(lè)沉思或者情侶二人吃飯小聚，這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)把氛圍感拉滿(mǎn)。

所以我們可以看到，幾乎在每個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)，都有用戶(hù)打出好看，@某人購(gòu)買(mǎi)的。

02

促成爆款產(chǎn)品的價(jià)格

這款產(chǎn)品為什么能賣(mài)出26萬(wàn)單，村長(zhǎng)認(rèn)為核心原因就是始于顏值，終于價(jià)格。

不僅外觀好看，最重要的是價(jià)格合適。

許多用戶(hù)有時(shí)候經(jīng)?？吹揭恍┖每吹漠a(chǎn)品，但一看到價(jià)格就被鎮(zhèn)住。

而這款產(chǎn)品就兩個(gè)SKU，對(duì)于用戶(hù)來(lái)看，下單決策很短。

一個(gè)3色燈光價(jià)格是39.9元，另一個(gè)16色燈光才49.9元。

所以你注意到了沒(méi)有，這里有兩個(gè)很小心思的設(shè)計(jì)。

其一就是剛才說(shuō)的，SKU不多，不然用戶(hù)眼花繚亂不好找，完全沒(méi)套路。兩個(gè)SKU簡(jiǎn)單直接。

其二兩款的價(jià)格相差不大，但是顏色上卻差了5倍，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很容易去購(gòu)買(mǎi)49.9元16個(gè)顏色的。

03

三位一體打造爆款策略

我看過(guò)很多的抖音案例，發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤。

那就是視頻拍一套，產(chǎn)品賣(mài)一套，直播再搞一套，包括主播再換一套，用戶(hù)的消費(fèi)心智全被打亂了！什么意思呢？

比如一個(gè)人想賣(mài)茶葉，視頻拍的是自己喝茶、種茶、聊天、交友、游玩的內(nèi)容，有時(shí)候還對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)新聞評(píng)論幾句。

偶爾進(jìn)入到他的直播間，不是在賣(mài)茶葉，也不是在茶山，而是分享自己的日常生活。侃侃人生。

你再進(jìn)入到他的商品櫥窗，里面的產(chǎn)品幾十上百件，有很多還不是茶葉相關(guān)的產(chǎn)品。

本來(lái)作為一個(gè)粉絲你還對(duì)他的內(nèi)容有點(diǎn)認(rèn)同，對(duì)人還有點(diǎn)好感，但經(jīng)常在直播間賣(mài)貨的人又不是他本人。

這樣的抖音賬號(hào)，賣(mài)個(gè)貨，卻搞了四套不同的體系，浪費(fèi)了流量、浪費(fèi)了粉絲情感。

最重要的是，這樣的賬號(hào)太多了。

那這個(gè)賬號(hào)就樹(shù)立了一個(gè)正面榜樣，做到了三位一體。

其一短視頻拍攝的內(nèi)容都和自己要賣(mài)的產(chǎn)品全部相關(guān)，自己不賣(mài)的產(chǎn)品就不拍視頻。

其二90%以上的視頻都和爆款產(chǎn)品相關(guān)，把多數(shù)流量都集中在自己要賣(mài)的爆款產(chǎn)品上，大量視頻更新來(lái)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知。

其三商品櫥窗產(chǎn)品不多，爆款產(chǎn)品都在前10位，賣(mài)的最火的產(chǎn)品排第一位。

村長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)很多賬號(hào)，商家主推的產(chǎn)品在第一頁(yè)都找不到。

其四日不落直播間，這個(gè)賬號(hào)的勤奮程度超過(guò)了90%的賬號(hào)，不管直播間幾個(gè)人在線(xiàn)，博主都能播上一整天。

大家看看這個(gè)賬號(hào)的直播記錄，從早上8、9點(diǎn)開(kāi)始到凌晨一兩點(diǎn)才結(jié)束。

同樣的，在這么長(zhǎng)的直播時(shí)間里，主播90%的時(shí)間都在推薦爆款產(chǎn)品，很好的承接了短視頻、產(chǎn)品和直播的流量。

04

還有很多好看

的賬號(hào)值得做

關(guān)于這個(gè)賬號(hào)值得大家學(xué)習(xí)的就是以上三點(diǎn)，那基于這個(gè)賬號(hào)，對(duì)我們有一些什么啟示呢？

我給大家提兩個(gè)方向，大家可以去找找機(jī)會(huì)。

其一，圍繞顏值高、實(shí)用性強(qiáng)、大眾性、價(jià)格合適這三個(gè)方面去找相關(guān)的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼就是這種類(lèi)型，還有村長(zhǎng)之前分享過(guò)的打火機(jī)等等。抖音簡(jiǎn)單又可復(fù)制的生意模式！

建議大家重點(diǎn)看看日用百貨領(lǐng)域一些討巧的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，哪怕就是一個(gè)很小的產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)。

其二，剛才的產(chǎn)品是小夜燈的一種，還有很多其他的品類(lèi)，比如各種卡通造型的小夜燈。

另外提到燈具，建議大家去看看手電筒這款產(chǎn)品。

有實(shí)用性的，也有裝飾性的，還有各種小巧可愛(ài)甚至定制個(gè)人一些信息的手電筒，是個(gè)很不錯(cuò)的細(xì)分領(lǐng)域。