實(shí)體店做抖音同城號的10大經(jīng)驗(yàn)(實(shí)體店如何做抖音同城號)

這段時(shí)間,除了做私域,也在做抖音。我一直強(qiáng)調(diào),私域運(yùn)營是離不開公域引流的,沒有流量,運(yùn)營再牛逼,都是空的。只有不斷獲取流量,做運(yùn)營,留存,才有變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。分享一些實(shí)體店做抖音同城號相關(guān)的10大技巧經(jīng)驗(yàn)。

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??這段時(shí)間,除了做私域,也在做抖音。我一直強(qiáng)調(diào),私域運(yùn)營是離不開公域引流的,沒有流量,運(yùn)營再牛逼,都是空的。


只有不斷獲取流量,做運(yùn)營,留存,才有變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。


我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)了上百家實(shí)體店,給他們做抖音運(yùn)營服務(wù),包括藍(lán)V認(rèn)證、報(bào)白、視頻拍攝剪輯、賬號裝修,團(tuán)購上架、達(dá)人探店、直播運(yùn)營等,還有員工培訓(xùn),引流活動等等。


分享一些實(shí)體店做抖音同城號相關(guān)的10大技巧經(jīng)驗(yàn),看完后,去行動,一定會爆店,生意爆滿。



一、賬號裝修一定要做好。 包括:頭圖、頭像、昵稱、簡介等。


頭圖一般是建議放門店實(shí)景(門頭照)、特色產(chǎn)品圖片、引導(dǎo)關(guān)注。如果是個(gè)人號就用老板的真人頭像,企業(yè)號就用門店的LOGO,這個(gè)不固定,個(gè)人頭像容易建立信任感,連鎖、知名品牌用LOGO的比較多。


昵稱用店名,或者是或者人物名+職位,比如:小明(XX燒烤店老板)


抖音昵稱后面還能做活動預(yù)告,比如深圳xx店(xx號開業(yè))、深圳xx店(xx號xx免費(fèi)體驗(yàn)),或者xx號直播、周年慶、特價(jià)等


簡介常用的格式是:個(gè)人介紹+ 產(chǎn)品賣點(diǎn)+給用戶帶來的價(jià)值。

也可以利用簡介做活動、周年慶、新品發(fā)布、優(yōu)惠信息等等

切記:要有用戶思維,讓用戶清楚關(guān)注你有什么好處。


下圖是我們團(tuán)隊(duì)給商家做的主頁裝修。



粉絲的行為路徑是,先看到視頻,如有興趣,就點(diǎn)擊頭像進(jìn)入主頁,首先看到的就是賬號基礎(chǔ)設(shè)置(頭圖、頭像、昵稱、簡介),還有視頻封面,這些方面做的好,才會更有動力去關(guān)注。



二、實(shí)體店做抖音建議要開通藍(lán)V。各種功能多,引流獲客,線上成交更高效。



之前有寫過藍(lán)V的介紹,具體看 《為什么要開通藍(lán)V,有哪些功能》



三、不知道拍什么視頻,怎么辦?


分享一個(gè)短視頻內(nèi)容拆解方法論,刷到優(yōu)質(zhì)視頻時(shí)從以下角度進(jìn)行拆解,應(yīng)用到自己的內(nèi)容中,從以下6個(gè)角度入手:

場景:什么人在什么樣的時(shí)間什么樣的地點(diǎn)做什么樣的事情

角色:主角、配角、好人、壞人等不同的角色輸出不同的觀點(diǎn)

音樂:你有因?yàn)橐欢我魳废矚g上一段視頻嗎?沒有配樂的視頻是不完整的,是沒有靈魂的。要多用熱點(diǎn)音樂。

旁白:最為常見的就是一個(gè)從不出鏡的小孩子聲音在問問題

文案:也可以說是描述,發(fā)布視頻的視頻我們可以選擇編輯這段文字,文案寫得好也可以給視頻增添光彩

字幕:如果視頻沒有字幕,你會發(fā)現(xiàn)自己可能真的完全看不下去。而且重點(diǎn)詞語和句子或者經(jīng)典語錄都可以在字幕上做一些小的調(diào)整。

多去看同行的視頻是怎么拍的,做抖音先學(xué)會模仿。

看了還不會嗎? 透露下很多千萬粉絲博主都在用的短視頻常用的9大腳本類型:

1、講知識。產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、專業(yè)知識等,核心是有用,吸引精準(zhǔn)人群,增加信任,樹立專業(yè)度,提升轉(zhuǎn)化率。  

2、講故事??蛻舭咐?反饋、創(chuàng)始人故事、品牌故事

2、尬段子。圍繞產(chǎn)品,講段子,增加幽默感,提升互動,有粘性。 

4、說產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn),如何生成制作的,原材料等等。

5、曬過程。細(xì)節(jié)過程,更真實(shí)。產(chǎn)品制作、打包、服務(wù)、成交、售后過程等。

6、做活動。周年慶,節(jié)日活動等。

7、說特點(diǎn)。講差異化,別人沒有的,你有的。 

8、遞溫度。公益慈善活動,增強(qiáng)品牌好感度。

9、蹭熱度。熱度話題關(guān)注度高。要蹭有關(guān)聯(lián)的,不是為了蹭熱度而蹭熱度。

看完后,相信你知道拍什么內(nèi)容了,會有源源不斷的內(nèi)容。


四、發(fā)布視頻一定要加位置。因?yàn)榭梢詭硗橇髁?。抖音在扶持?shí)體店,帶了位置的視頻有流量扶持,會展示在用戶的【同城】


五、什么時(shí)間段發(fā)作品更容易被推薦?


盡量選擇流量高峰期,前期如早上八點(diǎn)到八點(diǎn)半,中午十二點(diǎn)到十二點(diǎn)半,晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)。

1000粉絲后,按照粉絲活躍時(shí)間發(fā)布。(提前2小時(shí)發(fā)布) 比如粉絲活躍時(shí)間是8-10點(diǎn),建議在晚上6點(diǎn)發(fā)布。



六、發(fā)原創(chuàng)作品。不能搬運(yùn)別人的作品,偽原創(chuàng)是可以的。抖音的技術(shù)很牛逼,是能檢測你的視頻是否是搬運(yùn)的,搬運(yùn)的視頻是沒流量推薦的,而且還會違規(guī),被限制推薦。



七、多長時(shí)間的作品更容易被推薦?實(shí)體店的視頻建議在30-60秒,不要太長,前期的視頻可以是短一些,控制在30秒內(nèi),可以提升完播率。



八、多回復(fù)粉絲的評論??梢蕴岣哔~號的活躍度和互動度。能獲得系統(tǒng)的流量推薦,增加粉絲的粘性。關(guān)系靠互動,多互動,信任感增強(qiáng)。



九、實(shí)體店要不要找達(dá)人來探店?  是否找達(dá)人,前提條件是實(shí)體店的產(chǎn)品有優(yōu)勢,能留住顧客,然后再看ROI,如果能接受,就找達(dá)人探店合作。畢竟有達(dá)人帶貨,不僅能增加品牌曝光,也能帶貨,引流到店。


除了達(dá)人探店,更關(guān)鍵的一點(diǎn)是,門店要培養(yǎng)員工達(dá)人,讓員工學(xué)會抖音,拍視頻,做帶貨。



十、實(shí)體門店做抖音是找人干,還是老板親自干?


建議老板自己干,有三個(gè)原因:


1. 花幾千塊錢請過來的抖音運(yùn)營,大概率是不專業(yè),因?yàn)橛姓姹臼碌娜嗽诙兑暨@樣可以極低成本創(chuàng)業(yè)的平臺上,肯定會選擇自己去創(chuàng)業(yè)。


而且,招一個(gè)人做抖音和招一個(gè)服務(wù)員、招一個(gè)營業(yè)員是不一樣,它必須是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人才能做得好,而這樣的人豈能甘心打工?


2. 老板親自做不要覺得丟面子,開店做生意最重要兩件事,一是做產(chǎn)品,二是做流量,做抖音就是做大流量,賺錢不丟人。


什么都不干,被同行熬死,最后虧本倒閉,才是丟人的。


一旦你的老板IP做成了,你本人就自帶流量,獲客成本直線下降。


3. 以老板自己為主,賬號做出一點(diǎn)成果之后呢,馬上復(fù)制員工一起做。五個(gè)員工就有五個(gè)賬號,同時(shí)做抖音將產(chǎn)品鋪出去之后,你的門店產(chǎn)品信息能夠覆蓋同城幾萬人,甚至更多,這不比花錢去做其他類型的廣告的投產(chǎn)比更高嗎?


所以說,建議老板要自己去做抖音,但是有些工作可以外包,比如視頻拍攝剪輯、選題文案等,老板負(fù)責(zé)真人出鏡,做直播。


以上是關(guān)于實(shí)體店做抖音的10條技巧經(jīng)驗(yàn)分享。



END



文章來源:作者:彭英鋒。公眾號:社群有道

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