在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹下，有一個97歲的老人，守著家一百多歲的舊書店，店內(nèi)泛黃的舊書飄著油墨香，老式的電風扇在吱呀作響…

這是視頻號創(chuàng)作者「趙健的讀書日記」短視頻中拍攝的畫面與他娓娓道來的故事。

視頻獲得了點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10萬+，瀏覽量4000萬+。這原本不起眼的小門臉，在趙健的拜訪后成為了“網(wǎng)紅”店，老爺爺和書店的故事也被傳開。

這只是趙健視頻號分享的眾多文人墨客故事之一，他分享好書，也分享書背后蘊藏著的故事。當然，他也推薦好書。

將24本/套、售價1000+元的文言文冷門書《資治通鑒》賣成爆品，3天銷售3000冊，加印2次；

二十年前出版的、積壓在出版社倉庫的舊書《畫魂》也因為他的視頻，加印2次，賣了1萬多冊；

《杜詩畫意》、《中國大歷史》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等書籍，也經(jīng)過趙健之手賣成了爆品……

今年視頻號“11.11狂歡節(jié)”期間，趙健在視頻號直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書累計賣出152萬元。從8月開始直播帶貨至今，圖書累計賣出1000多萬元！

文縐縐的故事為何能頻頻成為爆款視頻？以快為特色的短視頻和以慢為特色的紙質(zhì)書如何結(jié)合？一個人如何身兼多職撐起一個視頻號？

下面來聽聽趙健與書籍、與視頻號的故事。

從小在戲院邊長大的趙健，不僅能講能唱大段大段的唱詞，還由此產(chǎn)生了對文學濃厚的興趣。

大學期間，因為一學年借閱了近400本書，成為學校圖書館借閱量最多的讀者，為此學校還給他特別頒發(fā)了一個獎項。

讀書是趙健的理想，也是他理想的工作。

▲ 圖片來源：趙健

他曾舉辦過多次大大小小規(guī)模的讀書會，最后一次在2020年的元旦，邀請了余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩人參加跨年詩會，來自全國各地的眾多讀者都來參加。

2021年，趙健和朋友合開了一間四層樓共9000多平方米的線下書店，是南京最大的一間書店。

理想照進現(xiàn)實，但現(xiàn)實也給了重重一擊。

因為疫情等原因，書店一直處在虧損狀態(tài)。于是，在理想與現(xiàn)實之間，趙健不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

和許多人一樣，最開始趙健也是在多個短視頻平臺試水，但水花都不大。一次偶然的機會，他在視頻號上看到了作家馮唐的直播，通過和馮唐老師的交流，以及趙健自身的體驗，最終他把重心放在視頻號上。

“我發(fā)現(xiàn)視頻號是一個很尊重知識的平臺，很多人會通過這個平臺關(guān)注知識型的分享?！痹谮w健看來，自己的內(nèi)容和視頻號的方向是最契合的。

2022年2月，視頻號「趙健的讀書日記」開始更新。雖然讀書這件事，熱愛了二十多年，但做短視頻，趙健還是”新手小白“。除了文案比較得心應(yīng)手外，拍攝、剪輯、對著鏡頭口播等內(nèi)容，趙健都要從零開始學習。

網(wǎng)上找各種教程、學習各種運營攻略、對著鏡頭一遍遍背稿…即便這樣，有近半年的時間，趙健的視頻號都沒什么起色，數(shù)據(jù)平平，關(guān)注用戶也不過小幾千。

直到7月底，趙健終于收獲了第一條視頻號點贊10W+的內(nèi)容。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

一條看似簡單的口播視頻+素材的拼接剪輯，背后要投入大量的時間。

為了能夠把更多更好的書推薦給讀者們，趙健每天早上7點就開始看書，其他的什么也不做，只是靜靜地閱讀，挑選合適、優(yōu)質(zhì)的書。每條視頻的文案都要花好幾個小時去打磨，然后再找時間，去室外拍攝視頻，一次拍3-5條的內(nèi)容。

就這樣，趙健一人身兼多職，從文案到拍攝剪輯全部一個人完成。

去年9月，趙健在視頻號發(fā)布《孤獨的舊書店》內(nèi)容，這條視頻與以往的口播視頻不同，它是實拍的人物故事。

在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹下，有一個97歲的老人，守著家一百多歲的舊書店，店內(nèi)泛黃的舊書飄著油墨香，老式的電風扇在吱呀作響…

視頻打動了千千萬萬的讀者，獲得了點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10W+，并且播放量高達4000多萬。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

趙健的堅持與努力，收獲了一條又一條的點贊10W+內(nèi)容，視頻號關(guān)注用戶也已破百萬，但他不止于做短視頻。

▲ 圖片來源：趙健

馮唐老師年紀已經(jīng)不小了，但每周都要堅持視頻號直播2-3次。93年出生的趙健，自然“不甘示弱”，也要像馮唐老師學習。于去年8月，趙健開始視頻號直播，并嘗試帶貨，每天都會堅持4個小時。

趙健認為，直播是一件長期主義的事情。就像他的視頻號簡介說的一樣：“只想把讀書這件美好的事情堅持下去?！?/span>

在他的視頻號直播間，沒有喧鬧的“123上鏈接”，只有他一個人，一臺手機、兩盞打光燈，對著鏡頭向讀者“平平淡淡”地推薦好書，講講歷史故事，有時候興致來了，甚至唱上一段昆曲、京劇。

別人賣書，可能大部分都會優(yōu)先選擇暢銷書，而他選書有一個自己的“癖好”，他會去出版社的倉庫，挑選積壓在倉庫底層、賣不動的“冷門書”、“舊書”。

比如，15年前出版的《中國大歷史》，在他的推廣下不僅售空了庫存的700套，甚至加印2次，賣出1萬多冊；24本/套、售價1000+元的文言文冷門書《資治通鑒》，3天售出3000冊，目前也賣了1萬多冊；小眾畫本《杜詩畫意》，售出12000冊，目前還在加印…

這些在書店上很難找到的，甚至找不到的書，在趙健的推薦之下，又被重新盤活，煥發(fā)生機。

去年“11.11狂歡節(jié)”，趙健在視頻號開啟了出版社專場，幫助中華書局、光明日報出版社把庫中老書推薦出去的同時，也讓更多讀者了解到這些老牌出版社還活著?；顒悠陂g，趙健在視頻號直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書更是累計賣出152萬元。

趙健直播賣書

▲ 圖片來源：趙健的視頻號

很多讀者紛紛在后臺留言，自己買這本書的時候都沒有考慮價格，單純是被趙健對于內(nèi)容的講述所震撼。這也讓趙健認識到，視頻號帶貨確實有很強的潛力，而秘訣其實不在于價格，而是在于優(yōu)質(zhì)的圖書和內(nèi)容本身。

“能夠通過我的努力，把很多出版社都已經(jīng)遺忘掉的老書舊書重新盤活，讓讀者能夠看到真正優(yōu)質(zhì)的好書，這是非常有成就感的一件事?！?/span>

除此以外，針對粉絲群體的特征，趙健在直播中還選擇了不同類型的書籍：

第一類是為孩子們延伸課外閱讀的世界經(jīng)典名著；

第二類是給職場人士治愈性讀物和指導類工具書；

第三類是為年紀較大具有一定社會閱歷人士推薦的個人價值與興趣提升的國學類藝術(shù)類書籍。

第三類人群目前的數(shù)量其實很可觀，連他自己都沒有想象到的《黃帝內(nèi)經(jīng)》這種書，在視頻號里賣出了1.5萬冊。

截至目前，趙健在視頻號售出的圖書，累計成交額已經(jīng)破千萬了。

視頻號帶給趙健許多驚喜，而他也想把更多好書推薦給大家。

除了直播賣出外，趙健也會在視頻號上附上商品鏈接，推薦書籍。

▲ 圖片來源：趙健的視頻號

這是去年11月，趙健在視頻號上分享潘玉良的故事，從青樓女子到第一個被盧浮宮收藏作品的中國畫家。

如果不是藝術(shù)相關(guān)從業(yè)人員、愛好者，可能很多人不知道這個故事。但經(jīng)過趙健的分享，視頻發(fā)布短短兩天，播放量就超過400多萬。

而把這段故事記錄下來的，二十年前出版的舊書《畫魂》，也被大家看到了。這本書被重新加印1萬多冊，84歲的老太太作者，也因此有了一個愉快的煩惱：每天在家給這些書簽名。

▲ 圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

不僅挖掘好書，趙健也想讓這些優(yōu)秀的作者被更多的人看到。他還鼓勵、呼吁很多出版社自播，把直播當成正經(jīng)的業(yè)務(wù)去做。

趙健認為，自己推薦的書籍更多是憑借著自己喜好去推薦，屬于高度個人化的。但讀者群體范圍廣，需求也是多種多樣，需要更加專業(yè)的機構(gòu)來一起完成。

“我真心覺得應(yīng)該有更多有能力的，比我更優(yōu)秀的老師、年輕人能夠加入進來，大家一起來做讀書推廣這個事情，而且任重道遠，一個好的行業(yè)是需要大家共生共贏的，讓行業(yè)變得更欣欣向榮。”

視頻號也讓趙健被更多的人看到。很多MCN機構(gòu)向趙健發(fā)來邀約，但都被他拒絕了。商務(wù)合作也紛紛找上來，趙健也幾乎都拒絕了，只有調(diào)性十分契合的，才會考慮接。

對他來說，他的能力和專長就是以更優(yōu)惠的價格為讀者找到優(yōu)質(zhì)好書，如果做專長以外的事情，就不為他所控制了。

新的一年，趙健的視頻號也有新的計劃。以前都是單打獨斗，后面會考慮建立個小團隊，把拍攝剪輯等技術(shù)性的內(nèi)容交出去，自己專心做好內(nèi)容。

為了滿足更多用戶的需求，他也在考慮建立矩陣號。甚至坦言，想注冊一家屬于自己的圖書出版公司，從設(shè)計到定價，都能更加貼近用戶的需求。

從以前的線下書店書會，到如今的視頻內(nèi)容分享、帶貨賣書直播間，趙健珍惜這種通過讀書與讀者之間建立的信任感，他也始終都沒忘記自己的初心：打造一個純粹的、可以讓人們安安靜靜讀書的地方。

注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。