文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。如果你是工廠老板，你真的太適合拍抖音了！但事實(shí)卻相反，許多老板拿著一手好資源，卻不知道該怎么做。

今天村長就和各位老板聊聊，該如何利用抖音推廣自己的業(yè)務(wù)，并且從中賺到錢。

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工廠老板

做抖音的五大優(yōu)勢

對于工廠老板來說，比很多想做抖音的人都有優(yōu)勢。

1、貨源優(yōu)勢

很多人想做抖音，最缺的就是貨源。

沒有靠譜的、穩(wěn)定的、價(jià)格合適的、可以隨時(shí)看到的產(chǎn)品的貨源。

但對工廠老板來說，最不怕的就是貨源。

2、專業(yè)優(yōu)勢

老板自己對于產(chǎn)品的了解，肯定比普通做內(nèi)容的懂，而且比那些開門店的更懂。

原材料是什么，加工工藝是什么，怎么使用、維護(hù)等等。

3、發(fā)貨優(yōu)勢

一般有工廠的，對于本地的物流渠道都是比較了解的，至少是有這個(gè)圈子的。

普通人想做抖音，找到了貨源，卻被昂貴的快遞費(fèi)難倒。

4、決策優(yōu)勢

老板自己來做抖音，什么產(chǎn)品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。

做個(gè)幾塊錢特價(jià)也無防，最為重要的一點(diǎn)是，可以基于抖音這條業(yè)務(wù)線，專門定制產(chǎn)品。

原本線下5袋裝、10袋裝的產(chǎn)品，老板可以自己開辟一條生產(chǎn)線做12袋裝、20袋裝的。

5、場地優(yōu)勢

許多人想辦法找場地拍攝素材，但對于工廠老板來說，整個(gè)生產(chǎn)基地、員工甚至是地方的門店都是拍攝場所。

這五大優(yōu)勢，不僅方便老板拍攝抖音，同時(shí)也直接增加了用戶對產(chǎn)品的了解和信任。

02

工廠老板

拍抖音的四種類型

對于自身有優(yōu)勢這些，許多老板當(dāng)然是知道的，只是不知道自己該怎么拍更合適而已。

村長給各位老板分享四個(gè)的方向，但建議選擇前面兩種中的一個(gè)深入下去即可。

1、IP型老板

在抖音上的工廠老板有很多，其中有一類叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅廣電、tong政等等。

這些老板前期所有的拍攝內(nèi)容不是以自己的產(chǎn)品為主，而是分享自己工廠經(jīng)營的日常。

比如關(guān)心員工的生活、食堂吃飯、員工住宿、日常招聘、會見客戶等，從全方位的角度來塑造老板本人。

一個(gè)有很大產(chǎn)業(yè)的老板，養(yǎng)著幾百、上千號員工，懂得經(jīng)商、有人情味等等，從而拉近了與用戶的距離和信任。

這類老板后期不僅僅是給自己的工廠帶貨、還能給其他的品牌帶貨。

而且就算工廠萬一哪一天不做了，這個(gè)IP還是一直存在的，整個(gè)IP的延展度會更強(qiáng)。

就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新東方的經(jīng)營、也可以分享自己愛看的書籍、還可以去采訪各類企業(yè)家、還能帶貨。

2、賣貨型老板

這種類型的老板最簡單，直接粗暴賣貨。

除了置頂三條視頻，可以和客戶介紹一下工廠、自己的初心、榮譽(yù)。

剩下的每一條視頻，都直接分享產(chǎn)品，告訴用戶為什么選擇你的產(chǎn)品。

列出購買你產(chǎn)品的100個(gè)理由，每一個(gè)理由，都是一個(gè)或者10個(gè)視頻。

做這里老板賬號，其實(shí)核心還是在產(chǎn)品、定價(jià)、套餐上，只是多了一個(gè)身份的背書而已。

當(dāng)然，作為工廠來說，目標(biāo)的對象也分為兩種。

一種是To C的賣貨老板，定位這個(gè)方向，拍攝這種內(nèi)容就得讓C端用戶看得懂，了解他們所關(guān)系的問題。包括產(chǎn)品的組合、直播的活動等等。

一種是To B的賣貨老板，這個(gè)定位，拍攝的內(nèi)容和面向C端的是兩回事。

因?yàn)門o B往往是搞批發(fā)、代理、加盟、定制等生意，對于這些小B老板們考慮的是實(shí)力、材質(zhì)等角度。

3、知識類老板

在抖音上我還看過一種工廠老板，專門分享自己對于商業(yè)、企業(yè)管理等各方面思考、經(jīng)驗(yàn)。

雖然這些內(nèi)容也會有人看，但最大的問題就是投入和產(chǎn)出不成正比。

一般定位成這種類型的賬號，都是老板自嗨。

自己覺得自己很有經(jīng)驗(yàn)，走過了很多彎路，分享出來對別人有價(jià)值。

可事實(shí)上，放在抖音這個(gè)大海里，大多數(shù)人根本就不知道你是誰。

而且越是雞湯類的越?jīng)]有價(jià)值，越是個(gè)人意見越?jīng)]普遍性。

之前我在抖音里面看過一個(gè)賣紙尿褲的工廠老板，拍了100多條內(nèi)容，和大家講道理。

無論是粉絲數(shù)還是銷量都很一般。

4、劇情式老板

還有一種老板，說有才華、有演技一點(diǎn)都不為過。

把自己的親朋好友、工廠里的員工都拉出來拍戲。

拍搞笑的、情感的、創(chuàng)業(yè)的等等，評論區(qū)也是一陣好評，活生生把自己變成了一個(gè)演員。

這種類型雖然粉絲數(shù)漲了、互動量提高了，但交易額卻看不見。

屬于典型的叫好不叫座方向，而且對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作要求是比較高的。

還有一點(diǎn)，這類賬號對于業(yè)務(wù)上沒有繼承性，如果下次換題材了，賣貨是賣不動的。

03

工廠老板

拍什么給消費(fèi)者看？

按照村長前面兩種定位的思路，IP型工廠老板和賣貨型工廠老板，那么我們在視頻中應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容呢？

1、拍產(chǎn)品：首先最直接的就是讓用戶看到你的產(chǎn)品，它的包裝、大小、型式等等。

2、拍材質(zhì)：能把自己的產(chǎn)品的用料拍出來給用戶，極大增強(qiáng)用戶對你的信任。

3、拍技術(shù)：如果你是高新技術(shù)產(chǎn)品，就把你的流水線、技術(shù)等秀給用戶看，當(dāng)然是可以展示的部分。

4、拍員工：不管是保潔、保安、廚師、司機(jī)還是運(yùn)營、設(shè)計(jì)、技術(shù)等人才，他們的狀態(tài)、想法。

5、拍發(fā)貨：把堆滿貨的流水線、倉庫、發(fā)貨、卸貨現(xiàn)場展示給用戶看。

6、拍客戶：不管是C端客戶還是代理客戶、上下游合作伙伴，他們對于產(chǎn)品的反饋。

7、拍用心：售前售后的用心、包裝發(fā)貨的用心、設(shè)計(jì)生產(chǎn)的用心、定價(jià)組合的用心等等。

總之不管你拍什么，要做到兩個(gè)聚焦：

其一是聚焦事件，強(qiáng)調(diào)某個(gè)事件，前面幾秒鐘用戶就知道你在說什么。

其二是聚焦產(chǎn)品，每一個(gè)事件、每條視頻都是圍繞你的產(chǎn)品展開的。

拍客戶、拍產(chǎn)線、拍員工，都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品好，這樣才能深入的進(jìn)行種草。

好了，今天算是一個(gè)開篇，具體工廠老板怎么拍抖音，還有很多內(nèi)容。

比如內(nèi)容怎么策劃，沖突怎么制造、產(chǎn)品套餐如何定價(jià)、直播流程怎么做等，這個(gè)以后再來分享。

核心就是想像各位強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，抖音是新渠道，應(yīng)該抓住這樣的渠道機(jī)會。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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