今天來分享一個(gè)賣地墊的賬號(hào)，平均客單在50左右，已經(jīng)賣了26萬件了。那么這個(gè)賬號(hào)，有五個(gè)方面值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。

近日，一家賣地墊的賬號(hào)在短視頻平臺(tái)上走紅，平均客單價(jià)在50元左右，已經(jīng)賣出了26萬件。這個(gè)賬號(hào)成功的原因不僅僅是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更多的是營銷策略和運(yùn)營方式。以下是五個(gè)值得學(xué)習(xí)借鑒的方面：

1. 細(xì)分市場切入

相比于服飾、美妝、食品、玩具等產(chǎn)品來說，地墊這款產(chǎn)品還是比較小眾，但好處有兩點(diǎn)：其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要；其二是痛點(diǎn)明顯，在日常生活中，大家都能明顯感受到它的用處。從拍視頻宣傳的角度來說，能夠立馬激發(fā)用戶的生活場景。因此，在做短視頻帶貨時(shí)要充分考慮到用戶需求和場景。

2. 場景化內(nèi)容營銷

賣產(chǎn)品有兩種內(nèi)容方向：實(shí)力型和場景匹配型。這個(gè)商家選擇了第二種內(nèi)容方向，并通過以下三點(diǎn)來吸引用戶：1）把視頻拍攝的場地安排在家中，強(qiáng)化用戶熟悉感；2）展示多樣化產(chǎn)品以迎合不同用戶需求；3）解決傳統(tǒng)地墊不耐臟、易滑等問題并展示自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

3. 勤奮更新

拍視頻爆款不夠，勤奮來湊。這個(gè)商家共拍攝了3100個(gè)視頻，每天平均拍攝10個(gè)作品，并保證每一個(gè)視頻都有一定質(zhì)量和內(nèi)容價(jià)值。勤奮更新可以方便用戶了解產(chǎn)品并獲取系統(tǒng)認(rèn)可。

4. 常態(tài)化直播

該賬號(hào)采取了勤奮策略，在早上七八點(diǎn)左右開播直播，并持續(xù)到晚上十一二點(diǎn)鐘才下播。主播也經(jīng)常出現(xiàn)在視頻中，并直接在拍攝場景做直播以增加親近感和信任度。

5. 優(yōu)惠+爆款促轉(zhuǎn)化

做直播帶貨要注意四位一體原則：內(nèi)容、場景、主播、產(chǎn)品要匹配。該賬號(hào)商品櫥窗里雖然有100多個(gè)產(chǎn)品，但對(duì)用戶引導(dǎo)聚焦于優(yōu)惠和爆款商品上，并保證價(jià)格合理。

總之，在以上五個(gè)方面下功夫可以提高賬號(hào)曝光率并增加銷售額。最后提醒大家，在推廣地墊時(shí)可以把全場景使用聚焦在一兩個(gè)場景中以增加銷售機(jī)會(huì)。