文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。想賺錢有很多種方法和渠道，做抖音直播可以賺錢，開淘寶店可以，私域團(tuán)購(gòu)也可以賺錢。

但要說賺錢的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么，那一定是流量。

再普通的認(rèn)知，再差的產(chǎn)品，再簡(jiǎn)單的技巧，只要有足夠的流量，就有成交賺錢的機(jī)會(huì)。

所以，想賺錢，就得搞流量。

01

賺錢的本質(zhì)是流量

當(dāng)你在網(wǎng)上找各種項(xiàng)目、花錢拜師學(xué)習(xí)各種技巧，就想著總有一天學(xué)完某個(gè)竅門，自己就能賺錢。

就這樣折騰了很久以后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些本質(zhì)上都不是那么重要。

以這幾年火熱的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為例，微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、私域團(tuán)購(gòu)、淘客抖客以及自媒體IP項(xiàng)目，許多人應(yīng)該都學(xué)了，都代理了。

但為什么絕大多數(shù)人，都沒有像別人宣傳的那樣賺到錢呢？

是因?yàn)楣俜經(jīng)]有培訓(xùn)？沒有好產(chǎn)品？沒有給力的活動(dòng)？

其實(shí)都不是，而是那么多想做代理、賣貨的人，都沒有流量。

微信好友人數(shù)不過千，也不好意思去線下地推，線上也不愿意花錢搞流量。

同樣的，各位再想想線下開實(shí)體店，不管是加盟項(xiàng)目還是自己自營(yíng)項(xiàng)目。

是因?yàn)轫?xiàng)目不夠好嗎？當(dāng)然也不是！

是因?yàn)闆]有選對(duì)好位置，沒有想辦法去獲取流量，都是坐商模式。

所以，我希望所有人在去創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目之前，能夠認(rèn)真的問自己一個(gè)問題，你的流量在哪里？你又如何獲取流量？

02

流量的獲取能力

既然流量如此重要，那么何為流量？流量在哪里？怎么獲??？

1、流量在哪里？

流量其實(shí)就是消費(fèi)者，就是人。

你做私域，就關(guān)注自己有多少個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)有多少好友、有多少微信群，這就是你的私域流量。

你做自媒體，就看下你的公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、小紅書有多少播放、互動(dòng)、關(guān)注，這就是你的自媒體流量。

你開線下門店，你就看看你選擇位置在哪里？旁邊有沒有地鐵站、學(xué)校、小區(qū)、工廠等等，這就是客流量。

2、如何獲取流量

對(duì)于很多人來說，不是不知道流量在哪里？

而是沒有好的方法獲取這些流量，俗稱流量密碼。

a、吸引流量的核心是？

比如在抖音上，美女是流量、愛國(guó)情懷是流量、賺錢是流量、家長(zhǎng)里短民間八卦也是流量。

那這就要求你懂得拍攝好的內(nèi)容，人物、場(chǎng)景、故事等等。

如果你是想做帶貨，那么你不僅要在內(nèi)容上下功夫，還要在產(chǎn)品上、政策上下功夫。

好內(nèi)容、好產(chǎn)品才是抖音爆火的秘密。

而你如果想在線下開實(shí)體店，絕大多數(shù)情況下，酒香也怕巷子深。

只有極少數(shù)的人在不依賴于地理位置的情況下，把生意做好的。

多數(shù)線下開店失敗的第一個(gè)原因，就是位置差，人流少。

b、批量獲取流量的能力

如果你的內(nèi)容好、產(chǎn)品好，地理位置也好，那么接下來要考慮的事情就是批量獲取流量的能力。

其一付費(fèi)流量，如果你有足夠的預(yù)算，可以忽略很多技巧。一家店、一個(gè)賬號(hào)也能產(chǎn)生幾千萬、幾個(gè)億的利潤(rùn)。

其二矩陣流量，當(dāng)你掌握怎么做好內(nèi)容的時(shí)候，一個(gè)賬號(hào)和100個(gè)賬號(hào)引流效果是不一樣的。

包括自己團(tuán)隊(duì)里面招募大量的員工來批量復(fù)制你想法，或者招募大量的代理。

其三榨干流量，當(dāng)你在某個(gè)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)流量之后，你要做的事情就是心無旁騖的把一個(gè)平臺(tái)的流量模式榨干。

03

流量的變現(xiàn)能力

有的人愁不知道怎么獲取流量，而有的人愁有流量變現(xiàn)不了。

1、有流量也有變現(xiàn)問題

我遇到過許多內(nèi)容創(chuàng)作者，不管是公眾號(hào)還是抖音的，內(nèi)容觀看量很多，粉絲也不少，但就是不知道怎么變現(xiàn)。

a、不懂變現(xiàn)

很多人會(huì)很驚奇，但這是事實(shí)。

不管是幾萬粉絲還是十幾萬粉絲，有許多人不知道怎么變現(xiàn)。

想課程不懂，想做社群不會(huì)、想推產(chǎn)品沒有貨源等等。

b、沒有好產(chǎn)品

有的人沒有貨源，找不到靠譜的好產(chǎn)品的。

還有的人自己做了產(chǎn)品，但自己產(chǎn)品和流量不匹配，完全承接不了。

比如有的人看別人做付費(fèi)社群，自己也推出了付費(fèi)社群，就屬于典型盲目跟風(fēng)。

2、流量變現(xiàn)的兩個(gè)核心

想要做好流量變現(xiàn)，其實(shí)需要把握兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。

a、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

變現(xiàn)就是提供服務(wù)或者賣貨，那你的產(chǎn)品到底是什么?

可以是社群、實(shí)物產(chǎn)品、培訓(xùn)、咨詢、課程等等。

但要把握一點(diǎn)，就是質(zhì)量好。

比如你的課程，真的能解決別人的某個(gè)問題。

你賣的產(chǎn)品，和同價(jià)格品質(zhì)相當(dāng)，甚至有過之。

當(dāng)然，在提供變現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)候，不宜太過復(fù)雜、成本不宜過高。

b、營(yíng)銷方法

在把產(chǎn)品正式推出去之前，需要提前考慮幾個(gè)方面。

你的產(chǎn)品是賣給誰的？中高端的還是物美價(jià)廉的？

你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)？

你打算如何為你產(chǎn)品背書，客戶口碑、專家推薦？

你的產(chǎn)品是什么套餐？給用戶什福利？

分享這個(gè)內(nèi)容，目的就是告訴各位，我們找項(xiàng)目、做事情是很簡(jiǎn)單的。

下了一個(gè)決策，就在一念之間，但為此要付出很多的成本。

如果我們一開始，沒有做好整個(gè)變現(xiàn)路徑的規(guī)劃，那么后面就會(huì)遇到很多問題。

另外，回到最前面說的。

在所有技巧、項(xiàng)目面前，流量才是一切。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有問題都是流量問題。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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