一個新事物對消費者來說，如果改變動機(jī)不足或改變所需成本過高，消費者就會放棄嘗試，繼續(xù)走自己的老路。

的改變成本，讓他們更容易嘗試你的產(chǎn)品。二、增加改變動機(jī)除了降低改變成本，還有一個重要的策略就是增加消費者的改變動機(jī)。對于一些新產(chǎn)品或新服務(wù)，消費者可能并沒有意識到自己需要它們，因此缺乏購買的動機(jī)。這時候，營銷人員需要做的就是創(chuàng)造出一種需求或者強(qiáng)化已有的需求。比如：1、解決痛點和問題當(dāng)消費者面臨某些痛點和問題時，他們會尋找解決方案。如果你的產(chǎn)品能夠有效地解決這些問題，那么消費者就會愿意嘗試購買你的產(chǎn)品。比如：在過去很多人都遇到過忘記帶鑰匙無法進(jìn)門的尷尬情況，而智能鎖作為一種新型鎖具可以有效地解決這個問題。因此，在推廣智能鎖時可以強(qiáng)調(diào)它可以幫助消費者擺脫這種困境，并提高生活品質(zhì)。2、創(chuàng)造美好體驗如果你能夠為消費者創(chuàng)造出一種美好體驗，那么他們就會更愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如：在旅游行業(yè)中，很多酒店都會提供免費升級房間、送餐等優(yōu)惠服務(wù)來吸引客戶入住，并為客戶營造出一種舒適、愜意的體驗。3、建立品牌形象通過建立品牌形象來吸引消費者購買也是一種常見策略。當(dāng)一個品牌被認(rèn)為是高端、時尚或?qū)I(yè)時，它就會吸引那些追求這些特質(zhì)的消費者購買其產(chǎn)品或服務(wù)。比如：蘋果公司通過打造高端、時尚和科技感十足的形象來吸引年輕人和追求潮流的人群購買其產(chǎn)品。

總之，在營銷中要考慮到消費者對于改變所需付出的成本以及改變動機(jī)兩個因素，并根據(jù)不同類型產(chǎn)品采取相應(yīng)策略來降低成本或增加動機(jī)。只有這樣才能讓營銷更加精準(zhǔn)有效地達(dá)到目標(biāo)并最大化收益。