文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。一個(gè)人在家拍抖音，也能帶貨10W+。

如果要問(wèn)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在抖音拍什么最簡(jiǎn)單且有機(jī)會(huì)帶貨成功，那我推薦你做零食帶貨號(hào)。

一個(gè)人在家就能拍，關(guān)鍵成本還極低。

01

零食可持續(xù)的大賽道

首先說(shuō)一下，為什么要選擇零食這個(gè)產(chǎn)品賽道。

其一，人群受眾廣，零食是典型滿足三高特點(diǎn)的賽道：高人群、高消耗、高轉(zhuǎn)化。

從三四歲幼兒園小孩子到七八十歲老人，許多產(chǎn)品大家都能吃。

其二，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化快，有很多零食的單價(jià)很低，性價(jià)比高，9.9、19.9元，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，容易提升轉(zhuǎn)化。

其三，拍攝成本低，賣零食自己一個(gè)人在家里就可以拍了，關(guān)鍵是不需要囤貨。

其四，產(chǎn)品傭金高，有些產(chǎn)品雖然只有9.9、12.9元，但是傭金都有30%以上。

其五，產(chǎn)品視覺強(qiáng)，零食產(chǎn)品現(xiàn)在五花八門，現(xiàn)在商家無(wú)論是在包裝、形狀、色彩等各方面都做了很多設(shè)計(jì)，所以呈現(xiàn)出來(lái)的視覺效果也很好。

尤其是對(duì)于一些年輕職場(chǎng)女性、寶媽來(lái)說(shuō)，做零食的好物分享，比做什么服裝、美妝帶貨之類的都強(qiáng)。

02

一個(gè)人在家應(yīng)該怎么拍？

剛才我們對(duì)為什么做零食好物這個(gè)賽道做了分析，接下來(lái)告訴大家一些具體的做法，主要是需要注意些什么。

1、語(yǔ)言口語(yǔ)化

一個(gè)人在家拍零食，千萬(wàn)不要搞的很專業(yè)。

搞得很專業(yè)，大家對(duì)你的印象就是商家來(lái)賣貨，就是來(lái)吹牛的，就是來(lái)發(fā)廣告的。

一定要盡量用生活化的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，就像你在和自己的家人、姐妹、同事推薦一款產(chǎn)品一樣。

你的出發(fā)點(diǎn)，是幫大家省錢，避坑找到好吃的。

所以要讓用戶看到你最真實(shí)自然的狀態(tài)，而且不是沖著賣貨去的。

你表現(xiàn)的越自然，用戶聽你說(shuō)我產(chǎn)品的欲望越強(qiáng)。

2、場(chǎng)景生活化

對(duì)于商家賣貨，我們強(qiáng)調(diào)要專業(yè)化。

而對(duì)個(gè)人在家賣零食，我們強(qiáng)調(diào)要生活化。

所以并不用刻意去布置場(chǎng)景，只要背景不亂，找到自己最舒服的狀態(tài)。

不管是坐在沙發(fā)上、客廳地上還是在陽(yáng)臺(tái)上等等，很自然的再和用戶對(duì)話交流。

包括穿著服飾上，也不用去刻意化緊致的妝容，簡(jiǎn)單清爽，讓用戶把焦點(diǎn)放在你的產(chǎn)品上。

3、產(chǎn)品視覺化

剛才我們說(shuō)，現(xiàn)在許多食品的視覺效果很好，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，就要注意產(chǎn)品的顏值等方面。

其一是產(chǎn)品多的要表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶看到。

其二是產(chǎn)品的顏色、配料等好的，要用細(xì)節(jié)鏡頭多展示。

其三要第一眼就讓用戶看到產(chǎn)品，不要磨蹭，第一秒你的產(chǎn)品就應(yīng)該出現(xiàn)在鏡頭前。

你在吃、在拆包裝、在擺放產(chǎn)品等等。

4、福利誘人化

6.9元兩袋、9.9元20根，129.9元50包，在抖音有大量這種評(píng)分高、銷量高的產(chǎn)品。

普通人賣零食，不要超過(guò)29.9元，所有推薦的食品爭(zhēng)取都在19.9元以內(nèi)。

其一要把數(shù)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)到位

其二要把產(chǎn)品的口感、配料等突出

其三要把你對(duì)客戶的用心表現(xiàn)出來(lái)

一邊向客戶推薦，一邊亮出產(chǎn)品，讓人直觀的看到產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)生下單沖動(dòng)。

5、推薦長(zhǎng)期化

先要說(shuō)一個(gè)前提，做這種賬號(hào)前提是得有1000個(gè)粉絲，才能開通帶貨的資格。

其一，一個(gè)純素人來(lái)做這樣的帶貨，一開始要么買號(hào)，要么自己花點(diǎn)錢先漲粉。

除非極有網(wǎng)感，否則不可能拍幾個(gè)視頻就粉絲過(guò)千了。

當(dāng)然，這里告訴大家一個(gè)好消息，就是新的抖音目前可以實(shí)現(xiàn)零粉開通帶貨功能，大家可以趕緊去認(rèn)證一下。

雖然發(fā)布作品掛車數(shù)量有限制，但是櫥窗添加產(chǎn)品的數(shù)量比較多。

其二，作為個(gè)人零食帶貨，不要幻想著拍了一二百個(gè)視頻漲粉幾十萬(wàn)，不可能。

可能拍了四五百個(gè)，粉絲才只有一兩萬(wàn)，但是不要失望。

這種號(hào)粉絲可能少，但帶貨效果卻一點(diǎn)不差，我見過(guò)許多萬(wàn)粉賬號(hào)銷量都在五六萬(wàn)以上的。

所以各位，如果你想去做，要做好長(zhǎng)期的心態(tài)。

如果想著拍幾十個(gè)視頻就能快速爆單了，那就不要去嘗試。

6、直播常態(tài)化

我們一直在強(qiáng)調(diào)是一個(gè)人在家做，純靠短視頻的流量帶貨，收益無(wú)法最大化。

所以一定要直播，把長(zhǎng)期推薦的爆款產(chǎn)品，通過(guò)直播持續(xù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和推薦。

直播的場(chǎng)景就選擇自己的客廳里、房間里都行，完全生活化的狀態(tài)來(lái)分享。

核心就是常態(tài)化，一天通過(guò)直播多賣出三五十單，一個(gè)月就能多幾千塊錢的收益。

最后再給大家推薦幾個(gè)賬號(hào)，可以去看看，有的是個(gè)人做，有的是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的思路就是田忌賽馬和矩陣思維，個(gè)人做就是長(zhǎng)期耕耘慢慢賺錢。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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