文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。做短視頻，沒(méi)有人設(shè)，就賣不了貨。

做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn)，不管你是賣課程、培訓(xùn)、服務(wù)還是賣各種家居百貨等產(chǎn)品。

但不管是賣貨還是準(zhǔn)備做賬號(hào)之前，有一件很重要的事情。

就是先對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位，即你的賬號(hào)是什么人設(shè)？

你要吸引哪些人、賣什么貨？這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設(shè)計(jì)好的。

今天村長(zhǎng)就和大家簡(jiǎn)單分享一下，常見(jiàn)且有效的8種帶貨人設(shè)。

01

商家人設(shè)帶貨

包括個(gè)人商家或者品牌方，就是自己生產(chǎn)或代理這款產(chǎn)品的。

這也是目前最為常見(jiàn)的抖音帶貨人設(shè)，它最直接的好處就是簡(jiǎn)單明了。

明確告訴用戶，我就是來(lái)賣貨賺錢的。

商家自己對(duì)于產(chǎn)品也比較了解，也有充分的定價(jià)權(quán)，比較靈活。

02

達(dá)人人設(shè)帶貨

在抖音上最為常見(jiàn)的帶貨達(dá)人有三類：百貨類、服飾類、美妝類和食品類。

百貨偏向于日常使用的一些小東西，食品類里面包含線下探店的博主。

其中服飾、美妝這兩類，教你如何穿搭、化妝，對(duì)于顏值、專業(yè)度本身有一些要求。

達(dá)人人設(shè)既有興趣的屬性又有好物推薦的屬性。

03

專家人設(shè)帶貨

比達(dá)人更進(jìn)一步的人設(shè)，我覺(jué)得是專家，或者在某個(gè)領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的。

比如喜歡打羽毛球、喜歡跑步的達(dá)人，和獲得世界運(yùn)動(dòng)類冠軍的達(dá)人是不一樣的。

再如喜歡分享美食，和你是某個(gè)酒店的行政總廚、餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等角色背景又有所不同。

專家人設(shè)是不需要建立的，但是達(dá)人人設(shè)是需要持續(xù)發(fā)布作品才可以的。

04

測(cè)評(píng)人設(shè)帶貨

我們之前分享過(guò)很多測(cè)評(píng)賬號(hào)或者所謂的打假賬號(hào)，這些都是基于對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試、打分，來(lái)做產(chǎn)品推薦的。

這種賬號(hào)核心在于形式，不在于主播、產(chǎn)品。

你拍第一條視頻，用戶就知道你這個(gè)賬號(hào)是什么定位了。

另外我想說(shuō)，測(cè)評(píng)賬號(hào)是沒(méi)有靈魂的。

如果你在形式上不是特別出彩，任何時(shí)候都會(huì)被替代。

05

好物人設(shè)帶貨

這類人設(shè)其實(shí)包含了一些達(dá)人、測(cè)評(píng)賬號(hào)的特點(diǎn)，但是又沒(méi)有別人視頻特點(diǎn)那么清晰。

做得好的好物賬號(hào)拍攝的視頻很專業(yè)，做得不好的好物賬號(hào)視頻看起來(lái)又有點(diǎn)像素人。

但是這種賬號(hào)拍攝的內(nèi)容都能有帶貨的效果，好物分享這種賬號(hào)比較適合做百貨產(chǎn)品，另外想要實(shí)現(xiàn)好的帶貨效果。

其一，一個(gè)產(chǎn)品的帶貨視頻拍得好，就可能出現(xiàn)爆單。

其二，好物分享賬號(hào)一定要做矩。

06

同群人設(shè)帶貨

這種既有素人的成份，又有專業(yè)人設(shè)的成份。

比如我們之前分享的孕媽、寶媽人設(shè)，或者是基于興趣愛(ài)好類的，同樣喜歡爬山、釣魚之類的。

這種賬號(hào)雖然容易引起粉絲的共情，代入感強(qiáng)。

但是想要實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨的過(guò)程比較漫長(zhǎng)，所以關(guān)于這種人設(shè)不建議做。

除非你自己在這一塊很專業(yè)，極度熱愛(ài)、且表現(xiàn)力很強(qiáng)。

07

明星人設(shè)帶貨

這一類就適合明星或者機(jī)構(gòu)，要么是明星自己做，要么是和專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作。

但是明星帶貨這種類型，更適合那些過(guò)氣 的，或者已經(jīng)不打算在演藝圈發(fā)展的，這種才能靠直播帶貨持續(xù)賺錢。

08

流量博主帶貨

最后還有一類屬于流量博主，你說(shuō)他/她在某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域很專業(yè)談不上，他/她也不是某個(gè)產(chǎn)品的商家。

比如小楊哥之類的一波達(dá)人，有搞笑的、拍短劇的、記錄個(gè)人生活的等等。

但這些人有一定的粉絲受眾基礎(chǔ)，用戶對(duì)他們的推薦比較信任。

而這類人設(shè)的賬號(hào)，對(duì)于起號(hào)的要求比較高，不適合普通的個(gè)人。

以上就是常見(jiàn)的幾種帶貨人設(shè)或者叫賬號(hào)變現(xiàn)的定位，大家可以對(duì)此參照一下，你自己適合走哪一條路線。

一定要記住，定位不準(zhǔn)，變現(xiàn)不穩(wěn)。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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