作為普通人代表的她，卻靠“科普常識”在一個月內(nèi)，在抖音瘋狂漲粉 200 萬，一條視頻收獲點贊幾十萬，廣告商務(wù)接到手軟。這個博主主到底是誰？為什么能夠迅速出圈，甚至火上熱搜？
說起這位博主，她既沒有超高的顏值，也沒有溜到飛起的口條，更加沒有做飯、養(yǎng)寵等漲粉 buff……但是，作為普通人代表的她，卻靠“科普常識”（比如《如何坐高鐵》、《何如坐飛機》、《如何在星巴克點餐》等主題視頻）在一個月內(nèi)，在抖音瘋狂漲粉 200 萬，一條視頻收獲點贊幾十萬，廣告商務(wù)接到手軟。這個博主主到底是誰？為什么能夠迅速出圈，甚至火上熱搜？今天運營社就來聊聊這些話題。前一段時間，她在抖音上「教人做事」的視頻火了，不同于美妝博主教人化妝、存錢博主教人摳門，知識博主教人各種付費內(nèi)容……小張在抖音上教人坐高鐵、搭飛機甚至還有坐公交等看似大家都知道的東西。但是小張表示，真實的情況是，這并不是大家都知道的內(nèi)容。在不少公開對話中，小張告訴媒體，自己原來在自媒體公司工作過幾年，積累了一定的工作經(jīng)驗，后來就開始創(chuàng)業(yè)做全職博主。在此前做全職博主一年半的時間里，小張的數(shù)據(jù)都不溫不火，直到今年春節(jié)前后，小張在評論區(qū)中發(fā)現(xiàn)，不少用戶都面臨著第一次坐飛機、坐高鐵的焦慮和無措。于是，教人做事的「如何如何系列」的第一期《如何坐高鐵》就出現(xiàn)了。在視頻中，小張詳細(xì)介紹了取票、進(jìn)站、安檢、上車等過程，內(nèi)容細(xì)致到連如何看車票、如何從車站顯示屏上找到自己的車次都會告訴用戶。視頻發(fā)出后，不少用戶在評論區(qū)表示，“沒出過縣的高中生真的需要這種科普視頻”，還有用戶表示“其實……地鐵也有點需要”。此后小張很快就更新了《如何坐地鐵》、《如何去醫(yī)院》、《如何坐公交》等系列視頻。這些視頻有多火呢？觀察下來，運營社發(fā)現(xiàn)，小張可以說徹底火出圈了。從粉絲增量上看，小張在和新榜的交談中提到，盡管做全職博主一年半了，但是從去年的整體數(shù)據(jù)上看，她僅僅漲粉 7 萬左右。然而，推送「如何如何」系列視頻以后，她在短短一個月內(nèi)容，迅速漲粉 200 多萬，目前小張的粉絲已經(jīng)達(dá)到 333 萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她今年的“理想目標(biāo)”——100 萬。從視頻數(shù)據(jù)上看，小張以往的視頻點贊量基本不過萬，好的時候也只有幾萬左右，但是《如何坐高鐵》這一期視頻點贊量接近 50 萬，評論更是達(dá)到 3.4萬，是以往視頻數(shù)據(jù)的幾十倍還多，目前這系列視頻的數(shù)據(jù)都還在持續(xù)增長。同時，小張的內(nèi)容也被轉(zhuǎn)發(fā)到各大平臺，據(jù)新榜記錄，小張在微博的內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)超過了 3 萬次，獲贊超過 18 萬，打工仔小張這一話題更是登上微博熱搜，被瀏覽超過 7368 萬次。表面上看，打工仔小張的出圈是因為「教用戶做事系列」視頻而偶然大火，但是運營社認(rèn)為其背后卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單。（畢竟小張曾經(jīng)可是干過 3 年自媒體工作的熟練工（狗頭））。在增長上，賽道精準(zhǔn)的博主可以通過「垂直內(nèi)容」準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶，比如美妝博主、健身博主以及美食博主等。但是對于想做自媒體的普通用戶來說，在沒有一技之長的情況下，想要快速漲粉，其內(nèi)容必須圈住足夠多的用戶。對此，一方面，打工仔小張就是通過「如何如何」這類“下沉選題”，圈住體量巨大的“五環(huán)外群體”。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來越多的用戶在網(wǎng)上展示自己的“美好生活”，這部分用戶在一定程度上甚至成為某些內(nèi)容平臺的主流，以至于沉默的大多數(shù)常常被忽視。通過小張的評論區(qū)，運營社發(fā)現(xiàn)有大量的用戶沒有坐過高鐵，他們不知道高鐵地鐵如何站內(nèi)換乘，不知道上高鐵是否需要檢查隨身物品，也不知道手機買票后，直接刷身份證就可以進(jìn)站了……另一方面，為了更加接近自己的受眾群體，小張視頻里的人設(shè)形象都很接地氣。比如，雖然前期內(nèi)容定位沒有那么精確，但是小張非常喜歡用戶抖音濾鏡將自己變成滿足胡茬的中年大叔，在形象上拉進(jìn)和用戶之間的距離。再比如，小張非常善于和普通用戶共情，在《如何去麥當(dāng)勞星巴克》那一期中，不少用戶表示“自己并不害怕星巴克，而是害怕里面的潮男潮女很多”，讓自己感到焦慮緊張。小張對此非常能理解，在視頻中反復(fù)告訴大家“星巴克雖然貴，但是它就是一家餐飲店”，這種樸實的接地氣的態(tài)度也是“吸粉”的重要原因之一。想要吃博主這碗飯，只是靠偶然的熱度是不夠的，吸引用戶并留住用戶才是做大做強的關(guān)鍵。對此，運營社發(fā)現(xiàn)，小張的粉絲忠誠度和互動性很高，具體體現(xiàn)在其視頻贊粉比和評論數(shù)據(jù)都非常好。
從贊粉比上看，目前打工仔小張在抖音有大約 333 萬粉絲，其獲贊量超過 1800 萬，贊播比接近 600%，即使是曾經(jīng)的抖音頂流劉畊宏，其贊粉比也不過 200% 左右。
從評論數(shù)據(jù)上課，小張的評論區(qū)互動量也很高，前幾名的評論獲贊量都有幾千甚至上萬。
運營社認(rèn)為，原因有主要在于小張的內(nèi)容能夠滿足用戶的兩大上網(wǎng)需求：小張的「如何如何系列」中的很多內(nèi)容都是圍繞用戶的基本需求展開的：小鎮(zhèn)青年反饋第一次坐飛機不知道怎么辦，小張就教大家如何坐飛機；快畢業(yè)的學(xué)生黨不知道如何租房子，小張就教大家如何租到心儀的房子；社恐人士不敢去健身房，小張就教大家如何克服緊張情緒……同時，小張的內(nèi)容顆粒度還非常細(xì)，細(xì)到什么程度呢？拿《如何買票看電影》那期舉例，從網(wǎng)上買票，到挑選合適的電影和觀看時間，再到線下取票、驗票、找座位，小張幾乎都給你安排得明明白白。如果用戶仍然存在不明白的地方，還可以在評論區(qū)大膽發(fā)問，不少用戶會爭相幫忙解答。除了交通、醫(yī)院、吃飯這些剛需場景，運營社發(fā)現(xiàn)，最近小張還開發(fā)了新場景，比如如何看公演、如何玩兒劇本殺，甚至還有如何去大澡堂洗澡搓背（笑哭）。不少用戶表示，雖然這些娛樂活動，自己未必會真的去做，可能也沒有條件體驗，但是通過小張的沉浸式介紹，確實開闊了自己的世界，讓自己發(fā)現(xiàn)了更多有趣的東西。3）變現(xiàn)：熟悉運營流程，工作經(jīng)驗加分
打工仔小張迅速出圈以后，不少網(wǎng)友猜測她背后一定有秘密團(tuán)隊，不然很難做到視頻日更，同時商務(wù)運營兩手抓。但是運營社認(rèn)為，這應(yīng)該得益于小張曾經(jīng)的工作經(jīng)歷。新榜在文章中提到，小張在做自媒體前曾經(jīng)在一個頭部博主的團(tuán)隊里工作了三年左右，她既負(fù)責(zé)過視頻剪輯也負(fù)責(zé)過商務(wù)對接，因此對短視頻業(yè)務(wù)流程可以說相當(dāng)熟悉。
“我剪視頻很快，口播內(nèi)容大概10分鐘能剪好，沒什么技術(shù)含量，只要上個字幕，把斷檔的地方給續(xù)上，保證語句通順，就是一條了?！?/span>
于是，在更新頻率上，小張基本能夠做到日更，甚至最多的時候，小張一周更新了 14 條，推送超過 2 單商務(wù)內(nèi)容。新京報在《短視頻變現(xiàn)難，百萬粉絲量接一條廣告 2.5 萬》文章中提到，“對于創(chuàng)作者來說，依據(jù)平臺質(zhì)量以及短視頻內(nèi)容，廣告主給出的價碼也不同，抖音的廣告報價均勻是 2.5 分錢/粉。以此計算，擁有百萬粉絲的播主接一條廣告的價碼約 2.5 萬元，按照目前小張的粉絲量看，她一單商務(wù)內(nèi)容的價格大約在 5-10 萬左右。小張在視頻中提到，為了激勵自己，她定下粉絲數(shù)破百萬穿 JK 的承諾，但是沒想到在短短一個月內(nèi)，自己的粉絲數(shù)量已經(jīng)直接跨過 100w、200w 突破 300w 了。
一切來的太快，小張既感受到了驚喜，她賺得更多了，距離買車買房的目標(biāo)也更近了；但同時爭議也紛至沓來，有用戶指責(zé)小張內(nèi)容的廣告含量太高了，也有用戶表示小張內(nèi)容變得粗糙了……在教大家《如何去健身房》那一期中，不少用戶在評論區(qū)表示內(nèi)容太水，廣告太長，甚至還有用戶直接表示這一期拍得不好。對此，運營社想說，出圈只是第一步，如何平衡內(nèi)容和商務(wù)，是創(chuàng)作者永遠(yuǎn)的命題，但是最起碼，最作為普通人代表的打工仔小張，已經(jīng)邁出了她的第一步。參考文章：
《靠教人如何坐高鐵，“打工仔小張”漲粉百萬，火上熱搜！| 新榜專訪》，松露和 Bamboo
文章作者：于麗言。
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