文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。零食好物帶貨的賽道其實挺激烈的，因為門檻看起來足夠低。一個人在家賣零食，帶貨10W+。

今天就要分享一個賬號，3.2萬粉絲但銷量超過了30萬單，我們一起看看這個賬號怎么做的。

01

勤奮才是第一生產(chǎn)力

競爭的賽道越激烈，勤奮的價值越大。

別人拍100條視頻，你拍200條。別人直播3小時，你就直播6小時。別人5個賬號，你就做10個賬號。

看起來勤奮是一件很簡單的事情，但恰恰是許多人難過的一道坎。

比如這個賬號，一天更新3-6條作品，目前已經(jīng)拍了2600多條視頻了。

對于專業(yè)機構(gòu)來說，有專人采購、測評、拍攝、剪輯，這些數(shù)量是很簡單的。

但是一個素人要一天拍攝3-6條視頻，從選品、文案、拍攝，剪輯，這就不是一件輕松的事情。

我的團隊目前也才剛剛嘗試，他們目前的狀態(tài)，我就知道一天拍更新3條視頻一點不簡單。

可就是這樣一件看起來輕松卻又不簡單的小事情，打敗了許多人。

所以各位，剛開始做賬號，你能比別人勤奮，就超越了絕大多數(shù)人了。

02

生活化的好物分享

相比那些專業(yè)搞個背景板、然后開箱測評之類，雖然看起來專業(yè)，但給用戶的感覺就是專業(yè)做賬號的機構(gòu)，用戶信任度反而會降低。

這種開箱測評其實適合那些價格高，偏向家居、小家電等產(chǎn)品。

而對于零食賬號，多數(shù)購買的用戶是女性，他們的消費決策其實更偏向朋友、姐妹推薦。

所以大家去看下這個賬號的視頻，從文案、拍攝場景、口語表達、主播試吃這些，都可以感受到主播偏向生活的、真實的分享。

文案不是商家那種叫喊式的，有在強調(diào)產(chǎn)品賣點，但屬于聊天的方式。

會讓用戶感覺正在和朋友視頻一樣，真誠才是必殺技啊！

03

不斷測試爆品

做零食好物帶貨，對于普通玩家來說，不適合做單品。

靠的還是以量取勝，所以選品就十分重要了，那么選品有幾個維度。

其一是大眾，選的產(chǎn)品得大眾都能吃，從小孩到老人，還有男女都適合。

其二是價格，我們之前說過精致媽媽這種類型，適合做稍微高客單。普通賬號就是做9.9、19.9。抖音精致媽媽才是真香啊！

價格太高用戶越挑剔，成交也越少，因為你不夠權(quán)威。

其三是數(shù)量，雖然價格只有9.9、但是數(shù)量得選對。有的零食9.9元50個、100個，有的只有兩三個，拍攝的視覺效果和推薦的理由完全不同。

其四是品類，另一個以量取勝的邏輯就是指多拍，多選。別人分享50、100個產(chǎn)品，你就拍200、500個產(chǎn)品。

零食好物帶貨賬號，就像一個小超市，其實是商品在挑用戶。

運氣好點，一個產(chǎn)品剛好用戶喜歡，就爆了。

04

加大直播出奇跡

而針對這樣的零食好物帶貨賬號，除了靠測試找爆品來提升銷量，另一個重要的策略就是直播。

許多圖文、桌拍零食賬號，都不會出鏡，有的是團隊。

但有些真人零食測評的賬號，不做真人出鏡，對于流量和粉絲都是一種浪費。

也許有些人是業(yè)余兼職沒時間，但是零食好物帶貨賬號品牌屬性比較弱、用戶會被合作賬號所吸引走。

因為零食好物用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品本身，就是看到視頻的那一刻。

所以不抓住視頻和直播流量去帶貨，會產(chǎn)生大量的交易折損。

因此我個人的建議就是希望今后想要做這類賬號的朋友，要敢于去做直播。

通過你直播的嘗試，對于轉(zhuǎn)化率是有很大提升的。

—— THE END ——