轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的年末。本想著口罩事件過去，大家的日子能好過些，沒想一年比一年難......身邊人聊的最多的關(guān)鍵詞就是：失業(yè)、新個體創(chuàng)業(yè)。

同時，我最近也注意到一組數(shù)據(jù)，2023年中國的奢侈品市場表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，預(yù)計全年銷售額將達到5000億元人民幣，占全球奢侈品市場的40%，成為全球最大的奢侈品消費國。

大家都在喊日子不好過，要勒緊褲腰帶過日子，但貌似有錢人的消費好像并沒有受到什么影響。

流量難搞？辛苦引流無轉(zhuǎn)化？如何做好高客單價產(chǎn)品變現(xiàn)？這是我目前服務(wù)的IP客戶問及最多的問題！

2024可能會更差，抖快紅B等平臺的紅利期已過，流量越來越難搞了，利潤已不足以支撐低價跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差異化，做IP+高客單+私域。

這里的高客單，不是簡單提價就是高客單，而是“非標品高客單”。只有非標品才有溢價空間，避免陷入“市場比價”。

因為“做大事和做小事的難易程度是一樣的”。這是黑石集團董事長蘇世民提出的。我們都需要規(guī)劃、執(zhí)行和評估，只是在規(guī)模上會有所不同。

同樣是賺1000W，賣199元，1W元，10W元的差別是：50000份 >1000份 >100份。

在我服務(wù)過的知識IP中，我發(fā)現(xiàn)大部分人很容易踩得坑就是，在還沒有跑通商業(yè)閉環(huán)之前盲目引流，或者引的都是泛粉無法變現(xiàn)……而且，你永遠卷不過靠投流吃飯的大型團隊，比如博商孵化的講師IP矩陣，人家是花錢買流量，而你還想單純靠所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來搞流量，你覺得平臺會怎么選？

所以，流量的生意只能會越來越難、越來越卷。

這個時候我們應(yīng)該怎么辦？很簡單，把已有的精準流量價值最大化，把精力投入在服務(wù)那20%的高凈值客戶上。

2018年我賣99元課程，雖然當時啟動了分銷裂變，2天賣出了幾百份，但現(xiàn)在看來投產(chǎn)比并不高，賺的都是辛苦錢。從此啟動知識付費業(yè)務(wù)，一路做到上千上萬元的服務(wù)，我非常理解每一個階段的痛苦在哪里，好處在哪里。

做200塊錢以內(nèi)客單價，最大的痛苦就是在于你的客戶，首先對方的完課率非常低，從心底里不太重視這件事，自然也很難拿到學員的正向反饋；另外，這波客戶更看重性價比，總想著給你花200塊錢，要有2萬塊錢的效果。

如果一味迎合不斷加內(nèi)容、加福利、加交付，你會發(fā)現(xiàn)自己被搞得非常累，最終可能會陷入到一種“躺不平卷不動”的尷尬境地。

一度我也會自我懷疑內(nèi)容是不是不夠干貨？包裝還不夠精致？后面一次偶然的機會，我接觸到了一位商業(yè)IP老師，報了9800的線上課，我發(fā)現(xiàn)同樣的內(nèi)容體系，定價卻是天差地別！

最終我認識到：決定價格的并不完全是你的價值，而是你想要錨定的人群。

2021年我?guī)椭患掖蠼】灯髽I(yè)從0-1搭建知識付費業(yè)務(wù)，憑借一門長銷爆款，無外部引流情況下，2周流水近40w。跑通最小閉環(huán)后，升級打造了小班課產(chǎn)品，雖然當時定價只有近千元，但在同類業(yè)務(wù)體系中也是相對高客單價的核心盈利產(chǎn)品，付費轉(zhuǎn)化率超過30%，甚至比百元的課程轉(zhuǎn)化還要高！

對比下來，我逐漸發(fā)現(xiàn)如果你選擇鎖定高端、做高客單產(chǎn)品，這些客戶更關(guān)注結(jié)果、更追求極致精致的小而美、更在意認知和價值觀同頻、更在意時間的投產(chǎn)比、更在意一種高級感與內(nèi)涵、更關(guān)心上層建筑及高端話題，更容易被價值吸引.......

以我前期合作的一位小紅書陪跑客戶為例，她通過微信搜索找到我，一通電話后便明確表達了她的漲粉變現(xiàn)需求。在了解了我過去成功的案例和經(jīng)驗后，并告知簡要的行動路徑，她毫不猶豫地支付了幾千元的陪跑費用。整個交易過程簡單、高效，幾乎沒有任何的疑慮或阻礙。

講真，不要試圖教育客戶，而是篩選客戶。要么使用價格篩選，要么啟動認知篩選。認知篩選門檻相對高，而價格是最簡單直接的篩選方式。那么，如何通過價格篩選？如何順利賣出高客單？

1、賣之前首先要有高客單的定位，簡單來說，痛點越高端越賺錢。

比如同樣是做家庭教育，我有個客戶就是專門去做二代的教育，比如二代怎么更好的去接班，那這跟幫助普通家庭的小孩，如何去提高分數(shù)。顯然，第一種更容易賺到錢。再比如，賣標品的貨和非標的私人服務(wù)，顯然第二種有更大的發(fā)揮空間。

這個環(huán)節(jié)，我會幫你梳理清楚你現(xiàn)在手上的資源，你身上的能力，以及我們接下來可以去聚集發(fā)力的點。

再小的個體也有自己的品牌，沒有人不愛看故事。每個品牌都有關(guān)于創(chuàng)始人的故事或者傳記，比如我們熟知的大佬們，我會幫你梳理關(guān)于你自己的IP故事，別人會因為信任你這個人從而購買你的產(chǎn)品/服務(wù)。同時也會搭配設(shè)計引流的鉤子產(chǎn)品讓人主動來找你。

這也是極簡的發(fā)售邏輯，只要你有一定的微信好友就能復制。曾經(jīng)我?guī)Ы痰膶W員，有人通過一篇個人品牌故事在短短一周賺了10w！甚至一直都有新加好友的長尾流量持續(xù)轉(zhuǎn)化。

4、當然，除了個人品牌故事的發(fā)售，日常的精細化運營也不能少，門檻最低見效最快的就是朋友圈+私聊。

把朋友圈系統(tǒng)的經(jīng)營起來，讓陌生客戶加了你瞬間產(chǎn)生好感，配合精準私聊觸達，幫你帶來持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)化。

文章作者：阿寧Running。本文轉(zhuǎn)載自精細運營阿寧（公眾號ID：choose0001），關(guān)注回復“999”領(lǐng)取48張運營知識地圖。