私域賺錢的核心:只做篩選,不做教育(如何做好篩選找到理想客戶)
不管私域賣什么產(chǎn)品,篩選大于教育。我們要不斷的釋放價(jià)值,展示能力,客戶案例,吸引精準(zhǔn)客戶成交。對于不精準(zhǔn)的,無需求的,不做教育。最高級的銷售是,被動成交,客戶主動找銷售買單,互相成交。只做篩選,不做教育。
不管私域賣什么產(chǎn)品,篩選大于教育。我們要不斷的釋放價(jià)值,展示能力,客戶案例,吸引精準(zhǔn)客戶成交。對于不精準(zhǔn)的,無需求的,不做教育。最高級的銷售是,被動成交,客戶主動找銷售買單,互相成交。只做篩選,不做教育。
如何篩選?
1 通過引流內(nèi)容篩選,包括免費(fèi)流的內(nèi)容,還有付費(fèi)流的內(nèi)容,都是內(nèi)容決定人群。
2 通過運(yùn)營篩選。設(shè)計(jì)活動,篩選對產(chǎn)品有需求,有購買力的最佳理想客戶。
3 通過產(chǎn)品篩選。不同的產(chǎn)品或服務(wù),吸引不同的人群。
等等,非常多的篩選方式。
總之,一定要通過篩選,找到最佳理想客戶,對客戶能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
除了做私域賺錢,需要篩選,在生活的方方面面,都是篩選大于教育。
做玉器有一個(gè)很重要的說法:打磨玉器的工序有很多,但選材是最關(guān)鍵的,因?yàn)樵倬康墓に?,都無法改變玉本身的質(zhì)地。
其實(shí)人和人的關(guān)系何嘗不是如此,有些人你一旦選錯(cuò)了,無論你再怎么努力,都沒辦法讓他變成對的人。
正如畢老師說的:用心選最合適的,而不是為不合適的費(fèi)盡心思。
耶魯大學(xué)的心理學(xué)教授曾經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)這樣一種規(guī)律:一個(gè)人習(xí)慣的養(yǎng)成需要九十天,而形成一種思維模式需要六個(gè)月。每當(dāng)你試圖去改變別人,看似只是改變某個(gè)觀點(diǎn)或行為,其實(shí)是在否定對方的認(rèn)知和價(jià)值觀。
德國作家內(nèi)爾克雷辛曾說過:善良給了錯(cuò)的人,會變成一種惡意;道理給不懂的人,會變成一種刻薄。很多時(shí)候你想改變別人,初衷是希望對方變得更好。
但每個(gè)人生長環(huán)境,接受到的教育都不同,一味地灌輸你認(rèn)為對的、好的,非但幫不到別人,還可能讓你們的關(guān)系陷入僵局。
國際心理分析會會長榮格曾說:你連想改變別人的念頭都不要有。一個(gè)人若非主動認(rèn)知到要改變,你所有的苦口婆心,都是自尋煩惱。
成年人最大的清醒,就是自己可以努力發(fā)光,卻又可以不強(qiáng)行給他人點(diǎn)燈。
彼得德魯克曾經(jīng)提出一個(gè)“拼圖理論”:
當(dāng)你是凹形的形狀時(shí),菱形、方形、星形的圖塊都不是你想要的,不是說你們之間有誰不好,而是你們互有棱角,沒辦法互相配合。
最好的做法是從一開始就找到那個(gè)能跟你搭配的凹形拼圖,而不是和其他拼圖強(qiáng)行擠在一起。
人們常常埋怨別人不肯變好,卻很少反思是自己挑人的眼光不行。塑造一個(gè)人的,不是眼前的一兩句忠告,而是過去幾十年的生活環(huán)境。
一個(gè)人一旦長成、定性,那么他的性格、情緒,就已經(jīng)很難再有大的改變了,與其一直苦惱如何讓不合適的人變得合適,倒不如考慮如何從人群中篩選出合適的人。
人生的每一個(gè)階段,本質(zhì)上都是挑人的過程。很多無法解決的問題,換個(gè)人就能解決。
一個(gè)人成熟的標(biāo)記,大概是趟過山河大海之后,明白了不是所有人都活在同一片海域。在任何一段關(guān)系里面,學(xué)會篩選,學(xué)會影響,而不是試圖改變。
付費(fèi)社群組織的活動,也是經(jīng)過篩選的,不僅需要交押金,還要跟活動主題相關(guān)的。
無時(shí)無刻都在篩選,篩選也是一種聚焦,斷舍離。越聚焦,越專業(yè),越容易有成就。
END
文章來源:作者:彭英鋒。公眾號:社群有道。
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