文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。從我進(jìn)入職場(chǎng)以來(lái)，我就和很多創(chuàng)始人打過(guò)交道，包括我自己也一直在創(chuàng)業(yè)的途中。其中有見過(guò)三五年虧損四五千萬(wàn)的，也有見過(guò)一兩年融資過(guò)億的，大家有成功有失敗。而在這些年與他們接觸的過(guò)程中，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人要做什么，深有感觸。

尤其是發(fā)現(xiàn)身邊有許多朋友也好、小年輕也罷，開始想擺脫職場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)。所以，今天我就和大家一起分享一下，作為一個(gè)初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該要做哪些事情，自己的企業(yè)才會(huì)更長(zhǎng)久。

01

持續(xù)找錢

創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最為核心的事情就是持續(xù)地找錢。

只要你的業(yè)務(wù)還沒有完全成為獨(dú)角獸，沒有完全保持超高的利潤(rùn)，那找錢你是必須且持續(xù)要做的事情。

其一，創(chuàng)業(yè)之初就要為項(xiàng)目的發(fā)展找到第一筆錢，就是你的啟動(dòng)資金。其二，拿到了天使輪、A輪、B輪以后，依然要馬不停蹄地去找錢。

有些老板拿到了一輪錢以后，會(huì)等半年、一年再去找錢，這是完全錯(cuò)誤的想法。一定要隨時(shí)隨地的去找錢，遇到有機(jī)會(huì)合作的人、機(jī)構(gòu)就要去交流。

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道市場(chǎng)行情如何，你也永遠(yuǎn)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，但有一點(diǎn)可以肯定的，企業(yè)的發(fā)展無(wú)時(shí)無(wú)刻都在花錢。

我有個(gè)朋友2019年的時(shí)候發(fā)展不錯(cuò)，賬戶也有很多錢，所以后面一直安于現(xiàn)狀沒有著急去找錢。突然到了2020年，持續(xù)了整整三年的困境，直接把它的企業(yè)打趴下了。

我們所謂的找錢，不是要立馬拿錢。而是先要找到意向的有能力愿意投錢的人，在必要的時(shí)候，能使你快速拿到錢。

02

瘋狂找人

有了錢以后，就要快速去推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

其中最重要的一環(huán)就是找人，沒有人，就沒有業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、找員工

基于自己的業(yè)務(wù)員發(fā)展階段以及自身的實(shí)力去找合適的員工。

而不是一定要找頂級(jí)的人才才可以，否則你只有200萬(wàn)，花了一百萬(wàn)請(qǐng)個(gè)專家，最終不見得可以做的有多好。

2、找客戶

找客戶既是銷售的責(zé)任，更是老板的責(zé)任。

尤其是公司越少，老板就是銷售的第一責(zé)任人。

3、找渠道

老板比員工最大的優(yōu)勢(shì)在于決定權(quán)，老板可以花錢請(qǐng)客戶吃飯、可以打車、可以外出等。

所以老板要努力為了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)找渠道，充分利用自己的機(jī)會(huì)。

03

領(lǐng)頭管理

老板不是甩手掌柜，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，老板是領(lǐng)頭羊。

老板都不對(duì)企業(yè)的運(yùn)行負(fù)責(zé)，如何幻想員工能盡心盡力呢？

更何況作為員工還沒有足夠多的權(quán)力進(jìn)行管理、指揮。

1、管人

管理員工的行為、業(yè)績(jī)，工作方式、銷售話術(shù)、客戶維系等。

2、管錢

隨時(shí)了解公司的營(yíng)收、支出、利潤(rùn)，小公司每一筆錢都要老板來(lái)審核。

3、管品

無(wú)論是線上的虛擬產(chǎn)品，如課程、培訓(xùn)、小程序、app等，還是產(chǎn)線上制造的實(shí)物產(chǎn)品，老板要親自驗(yàn)收，跟進(jìn)、使用、反饋。

作為老板，既要充分充分授權(quán)給員工，也要充分參與企業(yè)的管理。

許多企業(yè)出現(xiàn)問題，往往都是從老板的疏忽開始的。

但要記住，所謂的管理不是包辦，不是坐在員工旁邊指揮員工改個(gè)文案，改個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，改個(gè)顏色。

而是管制度、管流程、管結(jié)果。

04

賺錢第一

企業(yè)是以逐利為第一前提的，一家企業(yè)如果不賺錢，這家企業(yè)就沒有存在的必要。

只有賺錢的企業(yè)，才能去履行更多的社會(huì)責(zé)任。

給員工發(fā)工資，有錢做更好的產(chǎn)品，給社會(huì)做慈善等等，不賺錢的企業(yè)都是假大空。

作為老板要時(shí)刻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品去賺錢，去想企業(yè)發(fā)展的出路、去找客戶、找渠道，去想新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而賺錢不僅是在開源上，也在節(jié)流上。

因此作為老板要幫助企業(yè)省錢，要管好錢，要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的每一筆支出。

1、人員控制

不要盲目的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，也不要盲目的高薪聘請(qǐng)，更不要愧疚而不舍得優(yōu)化。

基于公司的處境，隨時(shí)進(jìn)行人員的優(yōu)化。

2、項(xiàng)目控制

許多公司錢賺的不多，業(yè)務(wù)卻很多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)精力、資源分散，支出增加。

創(chuàng)始人一定要隨時(shí)關(guān)注公司的業(yè)務(wù)變化，對(duì)于不賺錢的項(xiàng)目果斷中止。

3、預(yù)算控制

每一筆錢的支出都要慎重，今天一個(gè)生日活動(dòng)、明天一個(gè)會(huì)議、后天一次團(tuán)建。

這個(gè)項(xiàng)目買臺(tái)電腦、那個(gè)項(xiàng)目做個(gè)投放，再小的團(tuán)隊(duì)一天也是幾千塊錢的支出，一個(gè)月就是大幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)。

你在今天節(jié)省的每一筆錢，未來(lái)都有可能成為你的救命稻草。

所以創(chuàng)始人要對(duì)錢極其敏感，合理支出每一筆錢。

自己創(chuàng)業(yè)，其實(shí)比打工上班更辛苦。

打工人可以摸魚、可以賭氣換一家公司重新找工作，有周末六可以休息。

但是老板不能，作為初創(chuàng)公司的老板要全方面的去考慮公司人員、業(yè)務(wù)、資金、產(chǎn)品等。

所以創(chuàng)業(yè)由不得一絲松懈，只有付出超出常人的努力，才能獲得超出常人的回報(bào)。

—— THE END ——