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最近有點(diǎn)焦頭爛額，與其說(shuō)是7月份的趨于價(jià)值的思考，不如說(shuō)是最近11個(gè)月的反思，經(jīng)過(guò)小一年的故事，期待你能找到自己的方向。

新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)不如老產(chǎn)品來(lái)的實(shí)在，極多問(wèn)題都沒(méi)有頭緒，而且面臨人手不夠，事情太多的時(shí)候，反而想要面面俱到，結(jié)果是面面都不能照顧。

從去年10月份開(kāi)始新產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在為止，一共經(jīng)歷了兩款產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品的相同內(nèi)容是利用了同樣的基座，不同內(nèi)容是在業(yè)務(wù)場(chǎng)景的問(wèn)題解決。

我拿到兩款產(chǎn)品上線，也樹(shù)立了B端的運(yùn)營(yíng)體系，優(yōu)先選擇做有價(jià)值的事情，那么什么算作有價(jià)值的事情？

有價(jià)值，不是老板交代給你的事情，而是現(xiàn)在業(yè)務(wù)中必須要解決的問(wèn)題。

大家可能都知道，問(wèn)題解決的四象限，如果你不清楚也不要緊，在這里列舉四象限供你參考。

那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在你身邊出現(xiàn)的事情都是緊急重要的事情，特別是和收益相關(guān)，比如：銷(xiāo)售需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員支撐給客戶(hù)講解產(chǎn)品。

這樣的需求都屬于緊急重要的需求，緊急是銷(xiāo)售在這兩天就會(huì)和客戶(hù)約定好時(shí)間，重要是因?yàn)槿绻悴蝗ブv解，極有可能客戶(hù)不能成交，間接導(dǎo)致公司的收益受限，公司有可能完成不了銷(xiāo)售目標(biāo)。

特別是每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)告訴你：客戶(hù)極有可能簽單。

你要相信銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性，基于這樣的判斷，銷(xiāo)售支持的需求都變成了緊急重要的需求。

重要不緊急的事情大多數(shù)出現(xiàn)在售后的問(wèn)題解決，特別是客戶(hù)實(shí)施上線的過(guò)程，產(chǎn)品的復(fù)雜程度決定了用戶(hù)的使用便捷性，對(duì)于有很深邏輯關(guān)系和業(yè)務(wù)屬性的產(chǎn)品，用戶(hù)大多不會(huì)自己摸索，依賴(lài)售后團(tuán)隊(duì)來(lái)解決問(wèn)題。

如果你在B端的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，這兩件事都集中在你的手頭上，你會(huì)怎么做？

兩方的需求都要支持，都屬于重要的事情，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：人手不夠，精力不夠。而且在這個(gè)方面不可能無(wú)限申請(qǐng)HC，招專(zhuān)業(yè)的同事解決這一類(lèi)問(wèn)題。

你可能以為做的很有價(jià)值的事情，其實(shí)價(jià)值并沒(méi)有那么高，我們來(lái)剖析一下這兩個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做的策略中所謂的重要緊急/重要不緊急的事情，其實(shí)都不是重要的事情。

現(xiàn)在，利用“3Y”分析方法剖析這兩個(gè)問(wèn)題，那么深層次來(lái)看一下，重要的事情是哪些。

為什么銷(xiāo)售不自己去講產(chǎn)品？

因?yàn)楫a(chǎn)品有一定的復(fù)雜性（使用復(fù)雜和業(yè)務(wù)復(fù)雜），銷(xiāo)售自己講不明白。

為什么銷(xiāo)售過(guò)于依賴(lài)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而不是售前團(tuán)隊(duì)？

因?yàn)殇N(xiāo)售覺(jué)得售前團(tuán)隊(duì)講的沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)對(duì)專(zhuān)業(yè)。

為什么銷(xiāo)售覺(jué)得售前團(tuán)隊(duì)講的不專(zhuān)業(yè)？

因?yàn)楫a(chǎn)品有一個(gè)定的復(fù)雜性（使用復(fù)雜和業(yè)務(wù)復(fù)雜）。

很容易發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)抽不出來(lái)時(shí)間的原因是產(chǎn)品的使用邏輯復(fù)雜和業(yè)務(wù)上略有專(zhuān)業(yè)性！其他團(tuán)隊(duì)成員就更加以依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的價(jià)值來(lái)自于客單價(jià)的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同的利益直接歸屬者是銷(xiāo)售，間接歸屬者是售前，運(yùn)營(yíng)并不存在這條利益鏈上，綜合來(lái)看：運(yùn)營(yíng)沒(méi)有產(chǎn)出。

作為一名高階的運(yùn)營(yíng)人員，追求也不應(yīng)該在這種細(xì)小瑣碎的事情，用一句經(jīng)典的語(yǔ)錄來(lái)表示，殺雞焉用宰牛刀。

那么運(yùn)營(yíng)要解決什么問(wèn)題？

無(wú)論在B端還是C端，運(yùn)營(yíng)的價(jià)值在于用最小的代價(jià)撬起最大的利益，要規(guī)?；禺a(chǎn)出有價(jià)值內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題：所有人對(duì)產(chǎn)品的功能不理解，業(yè)務(wù)場(chǎng)景不理解，把時(shí)間抽出來(lái)，做更有價(jià)值的事情，優(yōu)先解決這類(lèi)的問(wèn)題。

不然，工作就像一個(gè)漩渦，漩進(jìn)去就難以出來(lái)。

這類(lèi)問(wèn)題的解決方式也比較簡(jiǎn)單，目標(biāo)、計(jì)劃、學(xué)習(xí)、考核。

尋找目標(biāo)一致的同事，組建臨時(shí)的小分隊(duì)，用全部的力氣，打造銷(xiāo)售中的精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)部分同事進(jìn)行試點(diǎn)，驗(yàn)證模式的可行性，實(shí)現(xiàn)批量化復(fù)制。

從銷(xiāo)售中來(lái)到銷(xiāo)售中去，理解他們?cè)谝?jiàn)客戶(hù)中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的內(nèi)容輸出，成體系的培訓(xùn)內(nèi)容，而不是東拼西湊，以量取勝。

制定培訓(xùn)計(jì)劃，讓所有人可見(jiàn)未來(lái)的課程和收益，實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)學(xué)習(xí)的掌控力度。

人都是有惰性的，一個(gè)人的自律，只有極少數(shù)人能堅(jiān)持下來(lái)，形成學(xué)習(xí)共同體，在范圍的烘托下實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的共同成長(zhǎng)，

利用考核體系，考核銷(xiāo)售學(xué)習(xí)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)結(jié)果的反饋。利用考核的目標(biāo)推動(dòng)過(guò)程的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的全面提升。

在解決這部分問(wèn)題的過(guò)程，必然帶來(lái)陣痛，比如：銷(xiāo)售支持不到位導(dǎo)致部分單子拿不下來(lái)，這也是必須要經(jīng)受的過(guò)程。

做運(yùn)營(yíng)要有所為有所不為，看似緊急的事情，如果不剖析到底層的邏輯，發(fā)現(xiàn)忙活的只是表象，隔靴搔癢，揚(yáng)湯止沸，不能解決最根本的問(wèn)題。

通過(guò)深思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，解決最本質(zhì)的問(wèn)題，把重要的精力釋放出來(lái)，讓自己的運(yùn)營(yíng)體系能夠更快更好的搭建起來(lái)。

勿貪功，方能有所成就！

PS：這一小節(jié)解決了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，那么產(chǎn)品復(fù)雜性會(huì)從下節(jié)內(nèi)容產(chǎn)出，大致標(biāo)題為《簡(jiǎn)約，而不簡(jiǎn)單》。

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